连云港市工商业联合会（总商会）

“回暖”背后仍需修炼“内功”——透过广交会看我市外贸企业（下）

从本届广交会来看，“回暖”成为主题词。参展企业普遍反映，到会采购客商数量较上届有明显增长。但不可否认，全球经济复苏的势头仍让人“雾里看花”，对出口的冲击仍未减小，外贸企业在手合同金额同比仍呈下跌趋势，出口企业正面临来自市场、成本及汇率等多种因素的严峻挑战。

同质化产品竞争需有“杀手锏”

受外部需求制约，欧美等我市主要出口市场成交低迷。尽管东南亚等新兴市场崭露头角，但跌势仍存。人民币持续升值，原材料、劳动力成本不断上涨以及世界经济形势变化，对我市以劳动密集型、低附加值产品出口为主的企业影响还将继续加大。

订单缩水、规模变小、期限变短。本届广交会到会的境外采购商成交意向比较明确，老客户都会现场签下订单，但大部分订单由长单改为短单，大单改为小单，这次的订单一般只能维持一两个月生产，一些欧美客户甚至只订购几百件产品，让企业左右为难。“为了维持日常运营,参展商仍不得不接下这些规模小、利润又低的‘鸡肋’订单。”商务部门指出。

“我们的产品与其他地方的同类产品相比，很大一部分还是低端产品。”一位参展企业人士说。在危机挥之不去的当下，在同质化产品竞争中没有“杀手锏”，国外客商自然青睐不了。我市成交的情况也证明了这一点，性价比高的新技术、节能环保新品广受青睐，部分日用品、休闲产品、纺织服装、建材、卫浴、照明产品接单难度加大。

出口越难越要注重品牌

“从广交会上传出一个强烈的信号，那就是一些产业和产品将重新洗牌，坚持自主创新、提升产品质量、实施品牌战略，将是港城制造进一步保持竞争优势的关键所在。”无论是外贸主管部门还是出口企业都形成了共识。

海达工艺品以进口环保PVC为原料，结合天然纤维编织地毯工艺，辅以时尚几何条纹图形的自然风格新型编织材料，既可以作为普通地毯使用，因其厚度薄，重量轻，又可以作为墙纸使用。这种多功能编织品一经展出立刻吸引了大量海外采购商的眼球。企业负责人说：“参加广交会不仅是为了卖产品，更是为了卖品牌。”

据统计，近年来广交会上我市品牌展位数只有区区4个左右。企业舍不得投入，不少企业对广交会认识不足，只看眼前利益，没有瞄准国际市场；中小企业缺乏人才，具备英语6级水平的人才很难招到；产品更新速度慢，研发新产品少等制约着企业前进步伐。

这种现象正在逐步扭转。今年，我市实施出口品牌推进战略，鼓励企业多开发国家鼓励扶持的产品及高科技新产品，同时积极帮助企业申请品牌展位，从而转变我市的出口产品结构。

“两条腿”让企业走得更稳

面对国际订单萎缩的情况，越来越多的港城外贸企业开始尝试“两条腿”走路，注重开辟国内市场。“国内市场这么大，外国企业都扎堆到国内来找市场，我们放着家门口的生意不做，不是很可惜吗？”

对此，政府部门给出的答案是，企业应转变观念，加强品牌和营销队伍的建设，针对国内消费需求特点开发新商品，将潜在需求转化为现实的市场需求。

在这些方面，我市已经拿出“真金白银”推动企业开辟国内市场。一方面，重视机电、纺织品、农产品等外贸出口基地建设，联合商检、外管相关部门为出口产品基地的发展提供良好环境，努力培育技术含量高、适应国际市场需求、抗风险能力强的出口产品体系。另一方面，激发出口企业多年来积累的外销经验和经营技巧，为出口商品进入内销渠道提供便利。

毋庸置疑，广交会的作用不可小觑，它仍然是一般商品展示的最重要的平台，企业在这里可以实现自身价值的最大化，也是出口企业无法舍弃的重要阵地。从目前来看，无论专家还是企业都对今后国际市场的波动“看不穿猜不透”，因此，在这个拐点时刻，出口企业更需注重修炼“内功”，以应对瞬息万变的外部环境。

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