从小微企业做起

　　有过银行贷款经验的人都知道，银行是不太爱“搭理”小企业客户的。而对于比小企业还小，差不多也就是比个体户强上那么一点的微企业，银行更是不愿意沾手。不过，苏州银行却一头扎了进去。截至2013年5月末，苏州银行小微企业贷款余额3.42亿元，贷款户数1419户，小微企业贷款新增2.13亿元，增幅165%，贷款户数较年初增加977户，增幅180%。

　　在信贷规模趋紧的情况下，苏州银行小企业信贷规模仍保持了较快增长;　从以上数据可以看出小微企业成为苏州银行服务重点对象，与苏州银行围绕“服务小微，服务三农，服务市民”的发展战略相一致，苏州银行立足小微企业，还将继续加大小微企业信贷投放与扶持力度，进一步优化信贷结构，在做强做优的同时，以小为美，努力在服务小微企业上做出自己的特色。

　　 从一村一品入手

　　通过公司业务、零售业务和金融市场业务，围绕民生与创新，探索“三轮驱动、三业并重”的经营模式。这是苏州银行的想法。

　　公司业务上，他们从老百姓的衣、食、住、行和养、育、游、教入手，围绕民生做文章，加快创新发展，保持公司业务领头羊的地位和作用。三农业务上，紧抓城镇化的机遇，结合地方农业特色，创新三农产品，培育一村一品一模式，一镇一业一特色的样板支行，形成苏州银行三农金牌优势。零售业务上，以“市民卡”为抓手，组合零售、小微和社区金融服务，提升网点效能和服务层级，有效增强零售业务对全行发展的贡献度，打造苏州银行社区金融服务品牌。金融市场业务上，要为全行的发展战略服务，要紧紧围绕“小微企业、零售业务和社区金融”三个方面，通过非信贷方式、同业和债券交易等业务和理财的创新把业务链接起来，节约资源与资本，实现利润最大化。

　 　用转型来求生存

　　事实上，苏州银行的以小为美，是一种市场选择下的举动。银行业同质化竞争愈演愈烈，倒逼小银行以转型求生存、求发展，在“十二五”期间，这将是小银行发展的主基调。苏州银行已经在区域中找准了区域金融服务的突破口，并明确了战略方向“做小”，但是“做小”如何做强、做出特色，并形成核心竞争力?

　　苏州银行提出了先行先试，推动改革。他们要求各分行和各直属支行要像改革开放试验田一样，在总行没有推出一系列改革的时候，深入分析本地域经济特色，结合细分实际，大胆思考和探索，先行先试，在试的过程中总结、推广，并形成自身的优势。

　　而作为本土法人机构，让他们可以发挥优势，土洋结合，在区域内提升整体作战能力。打个比方，苏州银行原来的优势是游击战，以各个支行为据点和利润中心，分散作战，各自为阵。在未来的发展中，要专注坚持“以小为美”的理念，以创新的微贷技术，在各支行快速复制小微业务，改良作战装备，把游击队逐步地正规化、标准化。同时结合阵地战，在以分行和直属支行为单元的架构中，保持灵活性，发挥主观能动性，以客户的需求为核心，满足或培育客户的需求，实现客户价值的增长，从而完成经营任务，实现战略目标，培育经营特色。（网编：孙跃进）