近日，在海州区工商联牵线下，市天马太阳能科技开发有限公司这家小企业，与年产值过亿元的丰达电子有限公司达成了一项合作协议。今后，将由同处海州区的天马太阳能每年为丰达电子提供总价值100余万元的电子二极管引线。而在这之前，丰达电子的这项业务全都由南通一家企业承接生产。

　　近年来，海州区积极促进具有发展潜力的小企业与区内的大企业进行合作对接，以大带小，取得了良好成效。目前，该区已有14家小企业与天明机械、黄海机械、太阳雨集团等多家大企业集团进行对接，为其提供配套产品。在大企业带动下，14家小企业现均已快速发展成为年销售额过500万元的规模企业。

　　据海州区工商联负责人介绍，海州区有不少企业，虽然规模小，但却与区内的一些大企业在生产、经营上具有协作性和互补性。海州区机械制造业比较发达，除了天明机械、黄海机械等多家大企业，还有不少配套生产零配件的小企业。但以往受信息不对称影响，这些大企业很少采用本土小企业生产的零配件，总是舍近求远向外地企业采购，大大增加了物流成本。与此同时，一些本地小企业却因为规模小、生产能力有限，很难在外地市场竞争中取胜，严重制约了企业的发展壮大。

　　为了不让“肥水流入外人田”，从2008年起，海州区主动帮助一些具有发展潜力、生产质量较好的小企业，对接在生产、销售方面具有协作性的大企业，一方面解决小企业销售问题，助推小企业发展，一方面为大企业就近提供优质产品，减少其物流成本。位于海州区板浦镇浦东村的连云港板浦明天制衣厂，其生产的工作服质优价廉，但因为规模较小，一直无法扩大市场份额。在海州区工商联的帮助下，该企业现已基本接下了江苏太阳雨新能源集团有限公司配套赠品工作服制作业务的全部订单。据悉，通过这项对接，太阳雨集团仅一件赠品工作服就节约成本8元以上，而明天制衣也据此迅速壮大，仅今年1至8月就实现销售收入300多万元，并为当地村民提供了200多个就业岗位。