1995年，胡向顺离职从事蔬菜出口，在先后经历了多次失败后，他依然坚持创业不动摇，并苦尽甘来地积累起千万财富。如今，他在连云港、徐州、响水三地，都建起了自己的食品公司，每年对外出口蔬菜5万吨左右，居全省首位，其产品畅销美、德、英、日、韩等近十个国家。

　　■财富经历

　　胡向顺的创业之路，开头并不顺利。“第一笔订单就失败了。”胡向顺回忆说，当时，他和一个日本客户签订了一笔牛蒡的出口合同，合同中对产品规格进行了限定。可是当胡向顺赶到牛蒡产地时，才发现，由于生长周期不够，地里的牛蒡能够符合合同规格要求的很少。“急红了眼”的胡向顺，三天三夜没合眼，到处去组织货源，可仍然还是不行。最终，胡向顺只得带着空空的集装箱车又回到了连云港。

　　第一次失败，没有浇灭胡向顺创业的激情。他继续开始联系客户。可接下来，胡向顺仍然“霉运”缠身。因为对农产品价格走势估计不足，第一个月内，胡向顺就亏掉了27万元。“但大的价格走势，我们还是比较有把握的。”胡向顺说，结果也证明了这一点。果然，农产品价格走势很快就像预期的那样，一路走低。胡向顺也顺利在1995年底赚到了10万元。

　　可命运之神还要考验胡向顺一把。赚到10万元后不久，胡向顺接到了一笔向韩国出口蔬菜的订单，总金额十几万美元。以为赚钱机遇到来的胡向顺，将10万元钱全都投到了这笔订单里。“韩国客商付款用的是有条件的信用证，要求只有在韩方代表看到货物后签字，信用证才能生效，我们才能拿到钱。”胡向顺说，可没想到这个韩国客商是个骗子。当看到货物已经装箱后，该客商找出理由拒不签字，并找机会偷溜了。没有签字确认的信用证成了一张废纸，胡向顺的10万元钱全都打了水漂。

　　“说心里不难过是假的，但我始终坚信，创业之路本来就是波折前行的，只要你能坚持下来，最终肯定会看到曙光。”正是抱着这个信念，胡向顺继续从零开始，脚踏实地地联系客户，调研产地生产情况。1998年，东南亚地区的洪水给胡向顺带来了商机。因为前期经营得当，胡向顺这一年组织货源相当顺利，短短半年时间，就赚了1000万元。

　　随后，他利用这笔资金，建起了自己第一个食品加工厂，对煮好的蔬菜进行深加工，并陆续在我市各县区设立了自己的生产基地，带动千余户农户通过蔬菜种植来致富。现在，胡向顺的食品厂已拥有固定国外客户近50个，其生产的各类蔬菜制品远销日本、新加坡、马来西亚、美国、德国、英国等10多个国家和地区，蔬菜出口数量位居全省第一。

　　■财富秘笈

　　一、身为创业者，要有吃苦耐劳的精神，尤其是创业初期，需要加倍努力。二、不要惧怕失败，跌倒了再爬起来。面对挫折，要有恒心和毅力，坚持到底。三、要具有一定的开拓精神，特别是销售类行业，要注重不断开拓新市场，来确保销量的稳步上升。