“成本两块钱左右的加热管产品，我敢卖六块、七块，甚至更高，利润好几倍。”“田湾核电站搞基础设施用的氩气，就是我旗下的企业生产的。江苏省一共将近30家生产气体的企业，为什么只用我的？因为我的氩气纯度要比其他普通氩气高上好几倍，好用、保险！”
    说这话的人，是大家都非常熟悉的民营企业家、县政协常委、连云港康达照明电器厂厂长李培华。
    今年已经57岁、身患残疾的李培华，按照常理应该退居“二线”享受生活了，可为什么在当前几乎所有领域不同行业的利润空间都十分有限、在这看不见“硝烟”的自由市场上，他还能激情澎湃、满怀自信地说出如此“大话”呢？他的底气来自哪里？
                                       “没有创新就没有发展，
                                    就无法在市场上立住脚。”
    一见到李培华，说到现代企业依靠科技创新走转型之路的话题时，他就打开了话匣子。“飞利浦、格兰仕、格力、美的……大家熟悉的这几个国内外知名厂家，他们用的加热管组件几乎全部都由我们生产”，说这话时，李培华脸上写满了自豪与骄傲。
    康达照明由李培华始创于1994年，原本是生产碘钨灯管等初级照明设备的企业。一开始，由于技术瓶颈，产品质量始终很一般，市场份额有限。虽然随着企业的慢慢发展，实力有了一定的提高，产品质量也达到了一定的标准，却始终无法迈上一个新的台阶。
    从21世纪的第一个年头开始，李培华开始着手研究“高科技”产品。当年，李培华发现，国内生产的卤素灯加热管都是直管，超过两米远就感觉不到温度，热效也低。经过4个月琢磨和试验，他发现在环型或U型卤素管迎面配个小的铝反光碗，可把卤素管发出的光热折射到发光管后的铝反光碗上，同样的功率，产生的热量是直管的5倍，取暖范围也扩大到5米。依照此原理，他发明的环型加热管填补了国内空白。美的集团使用此管生产的“小太阳”深受国外市场的欢迎，当年，仅韩国、日本的三家销售商就订购了70万支，全球共有15家著名销售商上门订购。
    2006年9月，经上千次实验，他成功研制出“碳纤维加热管”，并获得两项国家专利，50%的节能效率和使用安全征服了国际著名的格兰仕集团，也赢得了一大批大牌厂商的青睐。目前，厂里的产品畅销远销韩国、新加坡、欧盟和香港、台湾等20多个国家和地区。
                                           “依靠科技创新，
                             我们现在只当服务员，不做销售员。”
    “只当服务员，不做销售员”，这是什么概念？李培华解释：经过多年的成长，如今的康达照明，已由过去小批量生产，发展到今天省内最大的生产卤素管和加热管的企业，质量管理体系完备。据估算，从2001年到今天，企业先后开发了新产品共100多个(项)。在这些新产品中，有很多产品的开发都是走在了被服务的厂商前列。
    “走在了被服务的厂商前列”，这又是什么意思呢？李培华介绍：打一个比方，生产一台美的牌微波炉所需要的加热管在一定时期内都是由康达提供，通常情况下，一般作为供方企业在这个时间段内，如果需方不提出特定要求，极少会主动对产品进行更新换代。但康达能定期地主动对相关产品进行研发升级，始终保持产品的科技含量和实用性走在行业前列。而且会在研发成功后，主动向合作厂商通报最新的信息，使得他们掌握产品动态，同时决定是否采用新产品。”
    “生产商使用升级后的组件生产出来的产品，又会站在终端市场的至高点，满足了终端消费者的需求。这样一来，他们自然就争相与康达携手合作。现在，开足马力生产出来的产品都不愁销路了，当然也就不用像很多厂家那样到处推销产品，这也是康达的产品利润比其他同类产品要高的原因。也正是康达产品所具有的独特性、不可替代，才赢得了他们的信任与青睐，我们只要做好售后服务和技术支持就可以了。”李培华最终告诉了我们“只当服务员，不做销售员”的答案。
    “我们现在是格力集团的优秀供应商，是格兰仕集团的核心供应商”，李培华补充说。
                               “发展企业的目的，最终还是要实现
                           社会、企业、员工三者之间价值的统一。”
    对于利益价值的实现，李培华这样理解。
    几十年风雨兼程，李培华依靠科技创新做大了家业，富裕了生活。今天，李培华手上拥有了康达照明、籁特照明、金宏气体三个实体，年销售收入突破6000万元大关，实现利税230万元。但李培华没有忘记给残疾人以更多的关注、理解、支持和帮助，他解决了包括一百多名残疾人在内的数百人就业问题，这些残疾员工除了按时领取工资，每人每月还可以领取厂内残疾人工作补贴80元。逢年过节，李培华和厂内干部还要带着礼品和慰问金到残疾员工家里进行慰问，问寒问暖，为他们解决实际问题。
    近三年来，李培华还先后捐款18万元用于公益事业，先后投入扶持资金40万元，对18个残疾人家庭进行扶持，目前被扶持的残疾人家庭人均增收8000元以上。
    李培华本人也先后获得了全国“扶残助残先进个人”、江苏省“残疾人自强模范”“金鹰自强不息残疾人”、连云港市“劳动模范”“创业之星”“扶残助残先进个人”等荣誉和称号，光荣出席了江苏省第三次、第四次、第五次残疾人代表大会。    ( 作者: 段慧明)