十年磨一剑，成名天下知。一个企业要想发展，必须拿出剑客问剑的执着，才能在竞争中立于不败之地。

    秦宏平，甘肃白银人，江苏苏云医疗器材有限公司董事长。作为一个年销售收入逾5亿元的医疗器械企业掌门人，他所面对的，是全国千亿元的医疗器械市场。如何在这一市场竞争中高人一筹，秦宏平屡屡提及“执着”两个字。

    在公司内部会议上，他说，“打造专业化的企业必须有执着精神”。

    在与笔者的交流中，他说，苏云每天都在用更加执着的创新精神塑造企业品牌。

    执掌苏云的西北汉子

    在打造专业医疗器械品牌的漫漫征程中，不乏勇者、强者，而能够长途跋涉走到终点的人，必定是最执着的人。 

    今天的苏云源于原连云港医药站三产企业江苏苏云医疗器材实业公司。1995年，时任新浦光学仪器厂厂长的秦宏平被任命为江苏苏云医疗器材实业公司负责人，开始涉足医疗器械行业。

    作为地地道道的西北汉子，秦宏平说话做事干脆利索。执掌苏云后，秦宏平首先认真调研企业的市场销售情况，从企业发展的核心点——市场出发，调整苏云市场运营模式。经过深入的市场调研，秦宏平发现，通过代理商销售的模式存在弊端，企业缺乏价格决定权，不仅产品价格上不去，市场空间也打不开。

    是继续走代理商销售模式，还是另辟蹊径自己跑市场？秦宏平面临抉择。经过激烈的内部讨论，秦宏平决定舍弃单纯靠代理商吃饭的产品销售模式，采用自己的团队销售产品，为企业开辟更加稳定的市场。

    然而，市场开拓这条路走得并不容易。那时候，苏云产品的主要销路在乡镇医院。如何突破这个区域，走向更加宽广的领域？秦宏平敏锐地意识到，企业必须及时转型，提升现有产品的质量，才能深入更加宽广的舞台抢市场。

    有舍有得，只有舍弃小利，才能赢得企业发展新机遇。秦宏平决定从最赚钱的产品入手，推进企业产品质量提升。经过科技攻关，苏云一次性使用的无菌输液器的质量不断提升，苏云品牌优势不断彰显，企业开始拿下省部级医院的产品订单。

    “加法运动”推动跨越发展

    2000年，按照国家规定，苏云完成了体制改革，秦宏平再次成为苏云的当家人。此刻的苏云，开始酝酿一场“加法运动”。

    长期以来，苏云一直以生产一次性使用的无菌输液器为主，然而，随着输液器行业市场竞争的加剧，企业利润空间不断被压缩。看着日益恶化的市场环境，秦宏平决定改变苏云产品结构，丰富企业产品类型。

    壮士断腕不仅需要勇气，更需要智慧。苏云的“加法”转型之路需要强大的技术支撑，然而，国内医疗器械行业一直缺乏专业的研究院所。怎么办？秦宏平决定自力更生，组建自己的研发团队。

    那时候，苏云最忙的人不是秦宏平，而是人事部的工作人员。他们每天的任务就是从全国各地的高校院所招募人才。秦宏平经常同人事部的负责人说：“高分子材料、电子工程、生物学、临床医学这些专业的人才你们都必须接触，因为我们这个行业需要大量的综合性人才，只有更加全面地招募人才，才能激活企业创新力。”

    在招募企业研发团队的同时，苏云又开始在全球圈定自己的专家顾问团。一个地级市的小企业如何引来行业资深专家，苏云探索出一条成功的路子。秦宏平解释说：一方面我们通过参加展览会、论坛等方式同国内外专家结识，另一方面我们通过代理外国公司产品，结识更多的专家。这种“走出去、引进来”的招募方式，让苏云的企业研发能力迅速提升。

    这些专家顾问团的加入，让苏云产品从单一的护理类产品向妇科检查、神经类、骨科外固定、呼吸道类、泌尿类等综合类医疗器械产品拓展。苏云也从一家1996年产值700万元的小企业一跃成为2012年产值过5亿元的明星企业。

    “减法运动”助力二次创业

    秦宏平曾经用10年的时间，带领苏云走自主创新之路，使企业从一家年产值只有几百万元的输液注射器材小厂，成长为省内同行业的龙头企业。如今，他决定再经过一段时间的拼搏奋斗，将企业打造成为国内最专业的神经类、呼吸泌尿类、护理类医疗器械企业。

    在苏云迈过5亿元大关时，秦宏平正在思考着企业的第二次创业。

    秦宏平感慨地说：“随着企业规模的不断扩张，苏云必须走专业化的发展道路，要更加执着地进行科技创新，做深做透产品。苏云的‘减法运动’就是按照这样的思路展开的。目前，我们计划将原有的产品进行调整，做强神经类、呼吸泌尿类、护理类三大类产品。”

    按照这个思路，苏云全面开启第二轮创业新征程。一方面，苏云加大了相关产品的研发力度，另一方面积极引入国外康复类医疗器械产品，帮助病人尽可能地获得步行、吃饭、认知等日常生活能力，这种模式有助于实现企业产品的内部互补。

    如今的苏云，不仅通过了ISO13485质量管理体系认证，而且其数十个产品已经通过CE认证，远销美国，德国、俄罗斯等40多个国家和地区。在秦宏平的带领下，一个新的苏云正在向我们阔步走来。  （网编：孙跃进）