东海素有“中国水晶之都”的美誉，这里从事水晶珠宝产业的人不胜枚举，他们对这些天然形成的石头精细雕琢，待前来“寻宝”的顾客挑选出最合眼缘的那一件。李小三，东海水晶大潮里的一位弄潮儿，但他的舞台不仅仅局限于东海，他将家乡的水晶带到了广州、带到了四川、带到了台湾，又经由集天然水晶收藏、研究、展示为一体的专业水晶主题博物馆，带到了全国各地。他的顾客，除了华人，还有数不清的外国人士。他将东海水晶的美，介绍到了更广阔的世界。

　　水晶创业路上的独行侠

　　李小三是土生土长的东海人，从小看着务农的父母靠手提箱子“练摊”卖水晶来补贴家用，小小的他早早就知道，水晶是个好东西。可家庭条件一般的他，走出校门也没敢想去做水晶生意。“虽然东海做水晶生意的人很多，但真要干出个样来，靠摆地摊肯定是不行的。”只有十几岁的他拿着学校退还的132元学费做本钱，从跟着堂兄当小鱼贩，到去山东临沂、浙江义乌批发鞋子售卖，再到买上二手桑塔纳开出租兼经营二手车买卖，五年时间，他攒下了十多万元的积蓄。而开出租时接触到的形形色色的水晶生意人，把他当年的水晶梦又激发了出来。2002年，李小三说服父母，带着两万元钱只身来到广州荔湾广场。

　　“以前听不少客人说起过，既然来了，我一定要亲眼看看大市场是什么样子。”荔湾广场的世雄国际水晶珠宝交易中心是东南亚规模最大的水晶珠宝首饰批发交易市场，一番考察下来，觉得大有可为的李小三立马以每月650元的价格租下了一间小小的门面房，一签就是三年。熬过装修的十多天后，他急切地返回东海进货，开始了一个人的水晶创业之路。价值3万多元的东海天然水晶饰品由于价格公道，刚上架不到一周就被一名台湾客商相中打包购买下来，还兴奋地表示“回去再搞，货到了我还要”。就这样，通过熟客带新客，慢慢地，李小三在这里扎稳了脚跟。

　　水晶小件雕刻生意先行者

　　“那些年，咱们东海水晶制品除了原生态的景石、晶簇和粗糙的链子、吊坠，雕件很少，而且都是大件雕刻，没有精致的小雕件。”一个偶然的机会，李小三在一个不起眼的小地摊上见到了一个手艺人在售卖自己雕刻的紫晶小猴子。“高度只有3公分左右的小雕件，但是雕工挺细，很吸引眼球。”经讨价还价，他以700元的价格买下了这个“小可爱”，可还没有机会细细把玩就被一个老顾客看中，扔下3000元“抢”了过去。李小三一拍脑袋：“既然做这个这么赚钱，我为什么不多做一点来卖？”

　　说干就干，李小三赶紧聘请了9位来自福建的专业水晶雕刻技师，回乡拉起了自己的水晶加工班子。一块块精挑细选的东海白水晶、紫水晶、发晶、绿幽灵原石，经过雕刻师的构思和打磨，变成了可在手心细细把玩的小佛牌、观音像、如意、金蝉和貔貅。客人看到货都表示非常满意，还有人当即预定了下一批货品。从选料至完工的亲身参与，也让李小三心中对水晶小雕件的定价更有体会和把握。

　　“在荔湾广场，我是做东海水晶小件雕刻的第一人。还有不少来广州进货的东海人，到我的店里拿货回去卖呢。”稳扎稳打，他的店铺从一个店面扩大到了四个，营业员也多雇了七八个。在天然水晶饰品之外，店铺增加了大型水晶摆件，还腾出一件店面专做紧俏的发晶手链批发生意，生意最好的时候，一个月就有100多万元的交易量。

　　水晶变身景区抢手货

　　李小三的店里每天都会遇到形形色色的客人。一天，一位犯了烟瘾的顾客走进他的店铺“借火”，面对顾客“货好不好走”的例行寒暄，李小三却是一本正经地回答道：“我们东海水晶是世界上最好的天然水晶，市场前途无量。”见客人提起了兴趣，他便一一讲述了自己所知道的水晶知识和东海水晶市场的致富故事，一个个“水晶传奇”让客人听得津津有味，不知不觉就待了一整天。临分别时，这位王姓客人告诉他，自己是在旅游景点做玉器生意的，听了李小三的讲述对东海水晶产生了浓厚的兴趣。最终，这位撞上门的顾客抱着试试看的心情进了7万多元的天然水晶挂件和小雕件，没想到回去后十分畅销，不到一周时间又回来补货。

　　  “和玉石相比，水晶晶莹剔透，还内包天然形成的景观，很有灵性，价格也不贵。”由于“很好卖、很有市场”，王姓客人十分“豪爽”地一次购入了价值27万的东海水晶饰品，还希望与李小三建立长期合作关系，邀请他去自己的景区销售点考察。李小三花了半个月的时间仔细考察了其在九寨沟、北京、青海、乐山等旅游景区地的玉石销售点，景区巨大的客流量和忙碌的交易场面给他留下了深刻的印象。“东海水晶要是能搭上这样的销售平台，一定也会销得越来越好。”确定了与这位“贵客”的合作关系后，李小三果然成功地把东海水晶打造成了各个旅游景点的纪念品抢手货，他也理所当然地成就了自己的财富梦想。

　　建成水晶专业博物馆

　　  李小三在景区的生意越来越火爆，但他也发现很多游客对天然水晶不甚了解。“很多游客只知道东海水晶小挂件好看，却不了解它还能做成更大更美的艺术品，不知道它从哪里来、有哪些知识，真是太可惜。”有了想法，李小三按捺不住地与合作伙伴商量。一拍即合，博物馆建设就提上了日程。

　　从2009年至2014年，6年时光，一座结合佛教文化主题，集天然水晶收藏、研究、展示为一体的“天工开物”文化游游景区水晶展馆终于在四川乐山竣工建成，它详尽展示了水晶生长形成过程和天然水晶独特的艺术魅力，吸引了不少游客专门前来参观游览。自投入运营以来，博物馆前每天停靠的旅游大巴都有100多辆。

　　  为了充实和完善博物馆，李小三投入了全部身家，还四处举债，最困难的时候，朋友孩子过生日随礼的份子钱他都拿不出。他搬空了自己的一个店面，价值3000多万的各类水晶珍品源源不断地送了进去。为了打造份量重的水晶珍品，他聘请优秀技师历时5年打造了一个高1.88米、重达4.2吨的全球最大的天然白水晶佛头，号称“水晶版乐山大佛”。馆中还珍藏着依据北京故宫的龙椅比例制作的全球最大的水晶九龙椅，以及全球最大的天然水晶貔貅，“高端大气上档次”的东海水晶深深折服了参观的游客。为了给博物馆的各类大型天然水晶原石和雕件调试摆放位置，在“上货”阶段，李小三和工人们每天都累得直不起腰，有时候一整天都吃不上一顿饭，找好一个位置就顾不得脏一屁股坐在地上。

　　  “我感觉自己跟水晶有缘”

　　  “我从小就喜欢水晶，尽管自己做了这么多年的水晶生意，遇上好的天然水晶原料和作品，还是会为它的美感到神奇。”每次回到家乡东海，李小三宁愿待在厂里和工人看水晶、聊水晶，也不愿意出去玩。有时候看到一块中意的料子，脑海中就不自觉地开始设想雕成什么样子才能发挥出其光彩的特色。“我感觉自己跟水晶有缘，现在即使有人叫我去做其他的营生，我也不愿意。”如今的他，已经有了足够的底气去追求水晶艺术的更高层次。为了更好地弘扬东海水晶的艺术魅力，他满世界寻找优质水晶原料，又聘请亚洲工艺美术大师和拥有精湛工艺的雕刻师傅助阵，打造出了一批批天然水晶雕刻精品，《今世佛缘》《梦想腾飞》两件作品还荣获了上海海派神工奖的创意金奖。

　　  李小三这个普普通通的青年，虽然事业的舞台重心不在东海，却把东海水晶的名声传到了全国各地甚至是外国友人的世界。博物馆中的件件天然水晶珍品，不但展示着一个东海青年成功创业的励志故事，更诉说着东海水晶在外乡大放异彩的新传奇。