敢为人先  勇攀高峰

重振东海机械制造产业雄风

连云港市艾伦钢铁有限公司

（2010年1月16日）

近年来，连云港市艾伦钢铁有限公司不断加大技术创新力度，促进了企业经济效益逐年提升。2006年，公司实现销售收入6000万，纳税总额为140万；2007年，销售收入达到8000万，纳税总额为200万；2008年，销售收入总额达到12000万，纳税240万。企业经济效益的攀升为企业后续发展奠定了资金基础。在创造财富的同时，艾伦钢铁为地方税收作出了积极贡献，也有力地促进了地方经济发展。

一、技术创新之路

以前，公司的生产受资金和技术力量的限制，轮辐主要靠外购，无法对轮辐质量进行严格控制，导致钢圈三包率较高，公司的经济利益和企业形象严重受损。在县总商会、桃林镇党委、政府支持下，在银行的资金大力扶持下，公司加强科技攻关，不断革新生产工艺，控制了钢圈生产过程中的核心技术——轮辐生产。公司内抓管理、外拓市场，产品质量不断提升，很快进入全国各大汽配市场，并远销东南亚各国。近年来，公司筹建并投入使用了酸洗、磷化、阴极电泳、烤漆钢圈生产流水线，淘汰了过去的小规模烤漆生产线，进一步改进了钢圈的外观质量，在全国私有股份制钢圈生产行业中起到了领头羊作用，也为我国的钢圈生产发展起到了一定的推动性作用。前年，公司再上无内胎钢圈生产线，主要生产6.00*19.5、6.75*19.5、8.25*22.5、9.00*22.5、11.75*22.5等规格的产品，达到年产50万套钢圈的生产能力。去年，年产30万套车轮技术改造项目上马。

二、应对金融危机策略

今年以来，受国际金融危机影响，公司产销出现下滑势头。为有效遏制生产下滑，公司采取了以下有力措施：

一是加强内部管理工作，练好企业内功。严格控制产品生产、销售各环节，严把质量关，以过硬产品赢得客户。组织员工开展《如何成为职业化员工》、《团队精神》、《员工关系管理》等培训，提高员工爱岗敬业责任意识。

二是发挥人才优势，建好营销网络。公司组织人员到江苏大学、中国矿业大学、淮海工学院等高校进行招聘，主要招收机械设计、国际经济与贸易、市场营销等专业人才。目前，公司已招聘大学毕业生30人，培养技术人员20名，为公司技术攻关做好人才贮备。

三是开展岗位练兵，提高职工综合素质。公司结合现阶段党和国家要求深入学习实践科学发展观的实际，以提高员工素质和水平为核心，增加培训投入，加大培训力度，组织党员干部和职工积极开展岗位大练兵活动。公司注重对新招员工实际操作及新知识运用培训。同时，公司注重加强营销队伍培训，努力提高营销人员业务水平，为积极开拓市场做好铺垫，现，我公司在杭州、南京、济南、临沂、天津、沈阳、上海等多个城市设有办事处，兼做批发零售业务，已形成了遍及全国各地乃至世界各地的营销网络。

四是加强产学研联合，掌握先进生产工艺。为积极应对金融危机，公司继续加强与江苏大学合作，进一步提高产品研发水平。双方合作采用PLC技术对现有钢圈生产线设备进行技术改造，更新了压力机、冲床、车床、多孔钻、旋压机、立式车床、焊接机、缠绕机等设备，使钢圈生产技术达到了国内先进水平。为加强轮缘中型载重无内胎轮辋项目研究开发，公司技术人员又与江苏大学专家一起，合力攻坚，取长补短，在工艺、设备、技术等方面去的突破，技术攻关使参与本项目的员工既学到了新的操作、控制方法，也提高了技术素质。

五是注重品牌建设，加强科技成果转化。企业要想获得长久的发展，必须要拥有自己的品牌。为提高企业科研开发和技术创新能力，激发企业技术人员工作热情和创造力，增强企业核心竞争力，公司投入资金购买新的生产设备和科研设备，与国内著名高校院所、科研机构等进行广泛科技合作，加快科技成果的转化。目前，“艾伦”、“魁星”品牌已成为江苏省公认名牌产品，“艾伦”牌钢圈产品更是被评为江苏省著名商标。

危机面前，艾伦公司通过引进人才、狠抓管理、奋力开拓市场、加强科技攻关等手段，针对行业特点，发挥自身品牌、市场等优势，借鉴了国内外先进的生产技术成果，提高了风险防范能力，稳定了产销不利形势，现公司产销两旺，订单不断，产品远销香港、台湾，并出口到加拿大、德国、科威特、希腊及东南亚等30多个国家和地区。全年产值达7500万元，实现利税140万元，为东海经济作出贡献。