温家宝总理在企业家座谈会上指出：“企业要认真贯彻国家政策，关心社会，承担必要的社会责任。……企业家的身上还应该流着道德的血液”。农业龙头企业都是在国家各项惠农政策的扶持下发展壮大起来的，对照温总理这段讲话，应如何尽社会责任？这不仅是农业龙头企业要认真思考和践行的课题，而且是广大农民迫切盼望解决的问题。近几年，“欣森木业”用扶贫的丰硕成果交了答卷。

连云港市欣森木业有限公司，位于苏北贫困地区灌云县沂北乡，成立于2002年。多年来，在国家各项惠农政策的扶持和广大农民的支持下，该公司的生产经营规模不断发展壮大。目前，已经发展成为占地10万平方米、拥有两条国内先进生产线、年产中高密度纤维板15万立方米以上、资产总额近亿元、年产值达2亿元左右的、利用次小薪材和农作物秸秆为原料的现代化加工企业。公司现有员工300余人，其中各类专业技术人员70余人。产品主要用于制作家具、室内装璜、机电产品包装等，“欣森”牌中密度纤维板获连云港市名牌产品称号。2007年，该公司通过了国家ISO9001：2000质量管理体系认证，获评全国节材代木示范单位、江苏省农业产业化重点龙头企业、连云港市高新技术企业。该公司李良真董事长一直特别强调：“要把社会责任放到公司理念的极高位置。”他说：“‘欣森’有今天，是国家惠农政策的大力扶持、地方政府的大力支持和广大农民倾情奉献的结果。我们要知恩回报，掏出自己赤诚的心，温暖支持过我们的地方政府和广大农民；在不断创造经济财富、提供就业岗位的同时，自觉担负起更多的社会责任，”他明确提出：“欣森要以‘真诚’参与地方各级政府实施的“脱贫攻坚”工程，用“义举”抚慰广大农民。”公司上下积极付诸实施。

打造“第一车间”，带动农民发展林业挣大钱

“欣森”是木业企业，日耗次小薪材数百吨，需要相当发达的林业支撑。该公司就把林业基地建设作为“第一车间”来打造，鼓励农民造林增收，赋予公司和农民“双赢”的内涵。

优化区域布局。该公司按照县政府“因地制宜，适地适树”的原则，切实加强与当地乡村组织沟通，尽力整合资源优势，促进一些地方生产力要素向最适宜的林业产业集中。同时，加大宣传力度，让农民知晓植树造林既是生态建设的一项重要内容，也是发家致富的一条重要途径。在此基础上，按照“突出一个点，带动一大片，辐射整个县”的战略要求，并先在公司驻地的沂北乡以及县内的边远地区燕尾港镇和南岗乡分别进行成片林营造和树苗培育试点，实行宜树的地方见空就植，不漏空塘，推广连片，形成林网，突出特色，大大提高了林业区域化、规模化、专业化经营水平。通过公司的扶持，现已在全县兴建植树专业乡7个，植树大户达1000多户，全县的林业逐步实现了由传统型向现代型，由分散型、小规模向集约型、区域化的转变。

创新产业机制。该公司采取先活机制、后拓市场、实现双赢的方法，采用“公司+基地+农户”的运作模式，进行林业产业化经营，公司免费向林农提供树苗、化肥、农药，管理上由公司负责请县林业局和南林大专家，定期给林业大户上门授课、现场指导，并与农户签订树木成材倒林后，成品材归农户所有，树枝树稍等次小薪材由公司按保护价收购的合同，从而形成了企业与农户“风险共担、利益共享”的经济联合体，让农民吃下了“定心丸”。据测算，该公司每年生产需要消耗树树等次小薪材18万吨左右；按近两年公司收购小薪材每吨400元计算，林农年可增收6000万元。每棵树从移栽到成材，平均每年的经济效益达50元以上。现在，“植树造林，改善生态，绿化家园，美化环境，增收致富”已让许多农民尝到了甜头，得到了实惠，并成为他们的自觉行动。

培育规模基地。该公司从灌云自然资源特点和传统产业优势出发，着力培植发展专业大户、专业村、专业乡，先后在沂北、东王集、白蚬、南岗、龙苴、圩丰、燕尾港、伊山等乡镇兴建原料林基地2.5万多亩、苗圃基地2000亩，形成了一户带多户，多户带全村，一村带多村，多村成基地的经营格局，既拉长了林业产业链，又拓展了“欣森”自身的发展领域。

鼓励综合开发。为提高绿化造林早期效益，该公司在县林业局、农业局等部门的指导下，鼓励林业在林经间作上大做文章。目前，全县成片林98%以上实行了林经、林草等间作，促进了长期效益与短期效益相结合，实现了林业效益最大化。间作模式主要有：林蒜豆、林草枚、林薯油、林椒、林药、林瓜、林蕃、林棉、林菇等。调查发现：林经间作的经济效益都高于种粮收入。如沂北乡三图村许金秋等农户承包30亩成片林种草养羊，杨树亩栽27株，10年成材株价约300元，亩总产值8100元，年苗产值810元；种草养羊年亩收入1200多元；林牧合计年亩收入2000多元，而稻麦两季年亩收入为1000元左右，比种粮净增1000多元。再如小伊乡祝荡村尤生光植树4亩，杨树亩栽30株，按10年成材，年亩收入约900元左右；在树行内架食用菌棚种植磨菇，每亩架棚3个约300平方米，林菇合计年亩收入达10000多元，比种粮净增9000元左右。

鼓励开发“十边”林。农村河边、塘边、路边、渠边等边角地块，被称为“十边”田，向来不计入耕地，然而在“欣森”发展速效丰产林的进程中，都成了林农抢着承包的“风水宝地”，就是因为欣森木业给予承包“十边”地林农优惠更多的原故，如免费提供树苗、农药、化肥等生产资料，交由林农管理和无偿使用，近几年，该公司仅免费供应树苗的价款就付出了130多万元。

广收秸秆，带动农民变草为宝鼓腰包

该公司积极与南京林业大学合作，组建了南林生物质研究所，还成立了连云港市市级企业技术中心，进行新产品的研制和开发。发明了农作物秸秆与次小薪材草木复合中密度纤维板，采用改性新型脲醛树脂胶，既保证了产品的甲醇释放量达到国家E2级标准，又确保物理力学性能达到国家规定标准，目前已通过省级科技成果鉴定。

为早日投产达效，该公司投资5800万元新引进一条有22层压机、年可生产10万立方米中密度纤维板的国内先进生产线，该生产线已于今年4月份投入试生产，若正常生产后，年可消耗麦秸、稻草等农作物秸秆15万吨，减少消耗树树等次小薪材8万吨，按今年收购秸秆价300元/吨计算，可使农民年增收入4500万元，同时减少了因焚烧秸秆而产生的环境污染，也腾飞了次小薪材原料不足的问题。

招收用工，农民实现在家门口就业领薪

该公司每年用工300多人，除各类专业技术人才外，其余工人都来自当地的农民。这些人8小时内是公司员工，8小时个仍然经营自己家的责任田；这些人经过业务培训和岗位练兵，一部分成为劳动能手，一部分成为公司生产不可缺少的高级技工，月薪1200元—2600元不等，人平年薪1600元左右。如公司高级技工朱春旺、张明、孙群等家在公司驻地附近，3口之家，他们进厂前务农，整日劳作，人平年纯收入还不足1500元；进厂后，尤其是成为高级技工后，月薪2600元，加上爱人种地收入，全家年收入增加到4万多元，人均年收入13000多元，家里不仅有电脑、彩电、冰箱、摩托车4大件，还住上了“小洋楼”。再加普通技术工人李兵，月薪1800多元，现在全家年人均收入达9000多元，不仅解决了温饱，在银行还有数额可观的存款。用工人的话说：“一人进厂，全家脱贫”。

发展经纪人队伍，带动农民换脑经商博营销

该公司很重视原材料购进和产成品销售队伍的建设，积极培育和不断壮大经纪人队伍，提升经纪人的业务技能和思想素质，增强他们、搏击市场大潮的能力。截至目前，该公司的经纪人队伍已发展到600多人，其中农民经纪人达500余人，占85%以上，虽然这些经纪人都是公司编外员工，按绩付酬，但该公司还是积极探索经纪人队伍发展和管理的新途径。近几年，该公司采取“请进来，走出去”的办法，一方面通过举办经纪人培训班，请外地的一些经纪专家来公司向经纪人传授经纪知识，并请当地的一些经纪能人进行现身说法。另一方面积极选派一些有文化、有能力的农民经纪人，去外地学习和培训，让他们提高素质，开阔视野，拓宽了营销渠道。他们的足迹遍及省内外，远的到山东、安徽、上海等省市。还专门设立了党支部和工会组织，加强对经纪人队伍的管理，使经纪人队伍更加稳定、成熟，而且越来越大，越来越强，给该公司带来巨大的经济效益，被誉为公司发展的助推器，农民创收的热心人。据不完全统计，由于经纪人队伍的灵活运作，该公司每年成交额都在1亿元以上，在“欣森”快速发展的同时，经纪人迅速富裕起来，现在平均每人年收入达5万元以上。