3月11号下午，太阳雨太阳能营销总经理陈荣华进入新华网视频直播室，接受了新华网主题为“节能减排背景下中国民营企业的崛起”的访谈，在半个多小时的交流之中，解答了民营企业用工荒问题，就业问题，国际贸易摩擦，社会责任，家电下乡，低碳发展，渠道变革，跨界整合营销等多领域的问题，在访谈过程中，糅合了太阳雨的未来目标，社会责任的愿景，以及农村和城市渠道建设的变革，指出：在整个社会提倡节能减排的趋势之下，低碳发展成为经济成长重要引擎，以太阳雨为代表的一批从事清洁能源的中国民营企业必将迎来较快的发展机遇。

    您是怎样看待民营企业用工荒的？
    陈：我认为这是目前产业升级的一个机会，很多劳动力转向了做的比较好的产业中来。这是一个好的现象，我认为充分的就业才能带动消费，改善我们依靠投资为主的这种经济增长的方式，保障就业才能保障我们经济完好的复苏和未来进一步健康的发展。
     太阳雨在太阳能就业方面有什么自己的想法呢？
    陈：我们公司的发展计划“533100”，就是通过5年的时间解决30万人的就业，自己的用工达到3万人，到2014年的时候达到100亿的销售规模，解决上下游就业和自己吸引劳动力就业。

     请您给我们说说太阳雨太阳能集团社会责任所做的尝试吧？
    陈：我们一直关注奥运会，很少有人关注残奥会，所以我们在08年组建了一个残奥助威团。09年我们又有一些系统的新的思考，我们希望把民营企业建立了太阳雨慈善基金，更好的履行企业的社会责任。

    太阳能企业的社会责任可以说是与环保息息相关的，人们现在大大提倡低碳生活这也是最近“两会”期间热议的话题。普及太阳能热水器是不是也在普及低碳生活呢？
    陈：是的，普及太阳能热水器每年就会减排二氧化碳、氮等，让老百姓的生活方式进行改变，很多人从原来选择电热水器和燃气热水器转化到太阳能热水器，其实就是普及一种低碳的生活。

    中国目前已经跃居第一出口大国，太阳雨也是我国的出口企业之一，我们如何面对出口争端呢？
    陈：我们要运用好法律手段维护好自己的权益，在这里这些争端的时候也不能过分强调自己中国制造的身份。应该用国际语言来沟通一些事，很多企业都说要打造中国的核心力量，为中国的复兴贡献自己的一份努力。
    还有一个很热的社会现象就是很多企业把闲置资金拿去做了房地产的开发，太阳能是不是也有这样的企业呢？您对这个问题怎么看待呢？
    陈：应该是的，太阳能企业从事的可能是建筑节能，在建筑的基础上透过很多的方法来实现节能改造。现在很多时候在推广一种节能建筑，一开始建的就是节能建筑，太阳能企业关注房产这方面的事情。当然每个企业选择的道路不一样，太阳雨可能还是把自己核心的力量全部放在太阳能终端产品的制造上来，因为我们目前是中国最大的太阳能生产和销售企业，意味着我们可能是世界上最大的太阳能生产和销售企业，我们希望把自己核心的力量进一步夯实，我们目前可能不会介入到房地产领域中。

    现在很多城市提出了强制安装太阳能的政策，您认为这有什么利弊呢？
    陈：很多行业都提出了这样的政策，但是不利于整体市场的健康发展，很多地方实施的效果并不是很显著，要解决这样一个强制安装的问题，涉及到早期规划和后期具体施工的复杂链条，每个环节都要进行梳理，都要进行计划，否则就实现不了。所以我想还是要把链条上所有的环节打通以后，才可能更加有效的进行实施。

    从前年开始就进入了调整经济增长方式的转变，给您这个企业有什么影响呢？
    陈：很多人认为低碳经济可能是未来很多年来重要的引擎，我们要抓住机会。
第一我们要实施国际化战略，在国际市场强占市场份额。第二面对目前的城镇化进程，我们要把太阳能产品作为整个城市建筑的构建进行设计和推广。目前大家都知道，太阳能热水器的大量市场还是在农村，越来越多的农民也会选择这样一个绿色节能的产品，给我们也带来了巨大的机会，所以我们要在农村市场进行渠道的布局，包括人员和服务等。

    农村的城镇化建设在逐渐加快，太阳雨所在的江苏省在大举局推进城镇化步伐，这会给太阳能行业带来什么需求呢？
    陈：眼前的市场可能在农村多一点，但是未来的市场绝对是在城市的。我们面对城市市场的这种不可逆转，渠道也会进行变革，原来可能是以农村市场为主渠道的模式发生根本性的改变。

    太阳雨是如何大力发展农村市场的？给全国的家电企业进入农村市场优什么借鉴呢？
    陈：我们的产品就是太阳能热水器，我们还掌握了一些新型跨界整合的方法，包括与中国平安进行了一些合作，尤其是针对农民实施了城乡联动的创新型的促销活动，在农村引起了强烈的反响。
我觉得家电下乡最重要的问题就是宣传，我们到一个村子里面去，很多的人都不知道家电下乡是怎么回事，我们就会把活动开展到一个具体的自然村里面去，通过条幅和墙体广告让很多农民了解家电下乡。去年我们的销售增长了87.78%，其中40%就来自于这种家电联动的促销模式。

    您觉得城乡联动创新机制最重要在哪个方面呢？
    陈：政府是希望宣传家电下乡的，具体的操作是由我们企业来做的，我们会进行地毯式的宣传，让广大农民了解家电下乡这回事，政府会补贴一部分资金。很多方面的力量结合在一起，让农民买到实实在在的产品。我们公司本身采取的是薄利多销，企业也实现了自己的经济效益，因为乡镇市场目前几乎是一片空白，所以太阳能热水器这种独特的模式给家电企业带来了一个值得借鉴的方式。

    我们也预祝太阳雨公司有更好的发展。最后请您给新能源企业家一些寄语吧。
    陈：太阳能产业是一个可以惠及子孙后代的产业，投身到这样的产业我们也感到无比自豪，我希望广大网友能够加入到这个行列里来，为我国低碳经济的发展作出自己应有的一份贡献。