灌云县科技超市在省科技厅、市科技局的指导下，在县委、县政府的大力支持下，于2009年9月份立项，11月份正式建成并启动运作。超市先后已投资1600万元建成10000平方米高标准新技术、新成果示范区，建成7000平方米高效农业成果展示区，建成4200平方米现代化智能种苗室，建成1296平方米农村科技服务超市门市和400平方米的农资交易区，现代农业示范基地1500亩，建成20000平方米垂钓中心。法国朗德鹅良种繁育基地400亩、发展便利店11家。一年来，科技超市灌云——分店共接待正式外来参观人员1万人次。其中科技部门15批次，远至西藏的拉萨市。接听种养大户等咨询电话近3万人次，推广农作物新品种7个。超市成立兴云职业技能培训学校，年免费为农民培训12批次500人之多，为农民解决难题3200多个。推广农作物新品种12个，畜禽新品种5个，联系销售蔬菜农产品480吨、鹅200余万只，带动相关农业专业合作社7家，辐射带动农户2000户，户均增收8000元。后投资5000万元建设15622平方米极具景观特色的生态餐厅，形成集高效种养示范、科技普及、良种育苗、科技超市、流通网络平台、垂钓餐饮、休闲娱乐为一体的产业带动型休闲观光科技园区。为灌云县现代农业发展实现高质、高产、高效提供完整服务和保障体系，科技超市的建成，发展了农业、致富了农民、壮大了企业、打造了品牌，形成了完善的服务和保障体系。现将我们建设科技超市的几点体会汇报如下：
     一、政企联动，形成超市发展长效机制
    2009年以来，灌云县在县委、县政府的正确领导下，大力发展高效设施农业，全县设施农业已形成20多万亩的种植规模，目前还在加快发展之中。发展中的农业和从事农业的农民迫切需要提供技术、销售等方面的服务，作为一家国家级农业产业化经营龙头企业，近年来，我们围绕县委、县政府的发展高效设施农业的重大决策，积极承担助农解难、推动农业产业升级、转变增长方式的社会责任，为加快现代农业发展提供产前、产中、产后服务。农民的需求就是企业的市场，一般常规农业亩均投入约1500元左右，现代设施农业投入在4500元左右，面对全县20多万亩的设施农业和130万亩的常规农业这一庞大的市场，我们从建设科技超市入手，积极为群众提供优质价廉，科技含量高的种苗和农业生产资料，加以我们免费的技术服务和整合统一品牌及销售渠道的发展方式，受到了农民群众的充分肯定，不仅促进了农业的增产增效，农民的致富，而且拓宽了市场，推动了企业自身的发展壮大。在超市建设中，我们得到了政府和科技、农业等涉农部门的大力支持，如在种苗推广、土地使用、人才引进、项目扶持、基础设施和税费政策等方面给予支持帮助，使超市得以快迅健康发展，形成长效机制。

    二、重抓核心，创新超市发展新型模式
    我们在实践中发现，解决农民致富关键要做好六个字，即“方向（种养什么，有市场附加值高的产品）、措施（如何种养好，技术保障）、效益（卖给谁能赚钱，市场渠道）”，我们科技超市的建设正好能涵盖全部，相得益彰，为了做好这个六个字，我们在实际工作中，积极创新“市场+科技超市+基地”的商业模式。坚持以市场需求为导向，以农民为主建基地，超市以科技手段搞整合（通过合作社桥梁分产业把农户组织起来，尤其是对市场、技术、信息、资金、资源等进行整合），市场需要什么，超市就组织农户生产什么，把农民的小生产带入大市场；超市再用从流通加工环节获得的利润中拿出部分反哺基地（农民），提升基地产品的质量、产量和附加值，确保农民不仅从种、养环节获益，还可分享流通、加工环节的利润，形成风险共担、利益共享的经济联合体。
    三、创优服务，提高超市发展运行质量
    发展现代农业，要实现高质高产高效，就必须有现代服务和保障体系来支撑，我们建立了超市总店、分店、便利店三级体系，形成了事半功倍的效应。
我们在实践中发现，在现代农业生产过程中，目前大部分农民只能是在产中劳作和处理简单技术问题，遇到复杂的病虫害和技术要求高的问题都难以解决，更谈不上产前新品种引进、高新技术使用，产后统一品牌对接大市场。所以我们围绕解决“方向、措施、效益”核心问题，提供“三服”（产前、产中、产后），打造“三流”（种苗、生产资料供应流，科技成果推广流和优质产品销售流）同台，形成完整的服务和保障体系。
    第一、运作中，我们以“做给农民看，带着农民干、帮着农民赚”为思路。一是建设十个高标准示范棚及相应的示范基地，打造农业高新技术品种示范区，以“长得好、学得会、能赚钱”为标准，分别引进高附加值的新品种，目的让农民看、学着干，让消费者看，现场买；让游客看，现场采；让采购商看，下订单。二是建设高效农业成果展示区，让农民有知识可学、有品种可引、有见识可增。目的是展示现代农业成果和各种高科技栽培技术，展望中国农业的未来，引导更多人参与现代农业建设。三是建设现代化智能种苗区。良种苗的推广和新技术的采用，是现代农业产业升级的切入点、是对接大市场的连接点、是农民致富的根本点、是企业发展的立足点。目前在省科技厅大力支持下，已与南农大、省农科院、扬州农大合作，推广本省和引进国际上的良种，培育了适应本地区需要的高产、优质种苗，已为农户育苗30万株，繁育朗德鹅苗40万羽，今年 育苗1000万株、繁育鹅苗60万羽。四是建设科技成果交易区。直接为农民提供农药、籽种、农肥和农机等高新生产资料一条龙服务。五是开展测土配方施肥。春耕前，用一周时间，免费对全村耕地进行了取样、分析和化验，帮助建立了土壤档案资料库，为科学施肥提供了翔实依据。根据土壤测定的数据，协调县农委免费提供25吨复合肥，给示范基地2000户承包户每户100斤，已在春耕前发放到户。
    第二、我们借助科技超市平台，依托特派员工作站专家，作为强有力的技术后盾，利用科技超市分店、便利店和地方农技人员、种养大户组建的金阳光农业技术服务专业合作社平台，土洋结合，采用田头指导、视频解难、现场和远程培训等方式，将新技术、新成果及时快捷推广传播给有需求的农民，着力推动现代农业转型升级。
第三，我们以省农科院有机技术为基础，以著名商标“花果山”和“嫩汪汪”为品牌，以质优价廉无假货为店誉，以基地规模和优质产品为抓手，着力提高产品知名度、美誉度和忠诚度。通过组建灌云县经纪人合作社，将从事种植、养殖产品销售的经纪人组织起来，形成一支新型经纪人队伍，变原来经纪人一或两个产品对一个市场拓展为把灌云的多个产品带入多个市场，充分利用科技超市网络，对接大市场，打造大流通，同时为生活讲究绿色、保健、安全的中上层消费人群打造特色礼品群，真正实现高质高产高效。
    四、后发先至，彰显超市发展带动效应
    我们灌云是农业大县，近几年设施农业发展很快。科技超市建设虽只有一年，且带动效应已经彰显，我们坚信，科技超市建设将会快速推动现代农业产业升级。
以我们基地养鹅大户徐兴明为例，在我们带动下养鹅，年获利2至5万元，09年加入鹅业合作社，从养鹅、孵鹅到卖法国良种朗德鹅苗，年收入超过30万元。近年来，养鹅致富养殖户越来越多，尝到甜头的鹅农都形象的比喻道“十只鹅喝好汤，百只鹅换新装，千只鹅盖新房，万只鹅奔小康”。基地西瓜种植大户李军明在我们的带动和服务下，种植了10亩地大棚，年收入10万余元，他高兴地逢人就说：“科技超市服务设施农业，真的给我们农民带来了实实在在的好处。”
    通过近年来的不断发展，我们的农村科技服务超市建设已形成了一定规模，在促进农业发展和农民致富等方面发挥了积极的作用，超市的发展机制、运作模式和服务水平，得到了农民的信任和社会各界的肯定，得到了农民的信任、政府支持、省科技厅、国家科技部的认可和社会各界的肯定，超市的成功模式和典型经验科技部将向全国推广、示范。这既是产业升级的需要，也是对接市场的需要，发展了农业、致富了农民、壮大了企业、打造了品牌，形成了完善的服务和保障体系，政治、经济、社会效益显著，对灌云的现代农业发展起到了积极的推动作用，在全省乃至全国产生了积极、深远的社会影响。
    五、群策群力，推动科技超市发展创新升级
  （一）建设目标
科技超市以“六有”为主要建设模式，通过运用新型的服务模式，构建长效的运作机制。2011年计划发展便利店店面总数达30家，服务科技特色产业数量达到3个，科技服务辐射农民达全县农民总数的50% 力争到2012年，发展便利店店面总数达50家，服务科技特色产业数量达到5个，科技超市累计发布各类农业新成果、新技术100项，促成转化新成果、新技术50项，提供各类农业信息2万条，培训农民5000人次，带动大户5000户，培育基地200个。
（二）高起点规划
从政府对科技园区调整建设预留地规划、道路拓宽和项目支持来看，政府已经加大对科技园区发展推进力度。为能实现科技园区可持续、快速发展，建议政府根据要建成省级科技园区的标准、产业带动性休闲观光园的功能定位和政府对科技园区未来发展的构想，尽快出台现代农业发展规划，特别是强化对县农业产业化发展及园区核心功能配套规划，重点从品种高质、产品高价、市场高效的标准寻求突破。一是产品的质量要好；二是能连续供应、有成车发运的规模；强化主打一乡一品或多乡一品，形成规模化种植效益。最低达到要对市场能连续供应或成车发运的规模。以农民致富为立足点，针对现有设施的条件，指导、补贴农民选用适应的品种，达到节约、高效。强化延伸产业链条，打好设施农业品牌战略，打造统一品牌销售，积极推进农产品标准体系建设，强化产前农资、产地环境、产品质量从源头到加工的全过程标准化管理，确保农产品质量安全，逐步实现基地培育品牌、加工打造品牌，品牌抢占市场的良性循环。下一步，根据规划调动各方力量，分期分项实施，可持续、快速发展。
  （三）高强度推进
    根据规划，以现有的格茨高、能力强的科技园区领导小组牵头，对已建好的功能进行细划（产业带动用好科技超市平台，提供三服，打造三流同台，重点是种苗、技术），要求按序时进度达产达效；一是种苗推广：选好有基础、长得好的优质良种，培育亮点，带动重点，辐射全县。科技园采用现代化育苗技术，培育高素质秧苗，年可提供2000万株优新瓜菜秧苗，以略低于成本价的价格出售给设施蔬菜基地栽培的种植户，保证供应全县设施栽培50%的基地商品用苗，有利于全县品种改良、设施蔬菜丰产高效。对于种苗的试点运作，政府要用行政手段和经济手段推广良种苗，快速提升灌云县设施农业科技含量和产品质量，打造统一品牌销售，实现高产、高价、高效。二是农肥供应：目前，农民都习惯使用常规农肥，不考虑科学使用，投入利用率普遍较低，浪费严重大量的氮、磷、钾等元素残留于土壤，进入地下水和地表水或释放到空气中，带来严重的环境污染。所以，科学施肥需要政府政策指导，深入到农民的财政补贴上，将缓释肥取代利用率低、环境污染重的常规农肥，解决灌云农民充分利用土地、环境污染问题。三是技术服务：科技服务超市是以科研单位和专家团队为技术支撑，构建集难题咨询、科技培训、市场信息网络、科技成果试验示范，以及配套技术物资服务于一体的超市式农村科技服务新平台，借助分店与便利店平台既可以迅速地将先进成熟的科技成果推广到农民手中，让农民收益，为农民增收致富提供更全面周到、务实的产前、产中、产后服务。现代农业需要现代农民来支撑运作，免费为农民培训服务和田头指导是公益性事业，需要政府全力支持科技超市组织运作。围绕结构调整和基地建设中的关键技术，由科技局、农业委员会共同牵头，由科技园有重点地组织联合攻关和有针对性开展农业技术培训指导，特别是围绕种、养基地项目建设，以技术服务为切入点，将省科技专家、县农业科技人员与种养基地、种养大户实现有效对接，培育出一批能支持灌云现代农业载体的现代农民。对在建的项目，重点应放在引进农业大项目，试创新农村建设新模型，发展都市农业的配套功能上，能按规划快速推进，肯定能抢占全市及全省农业发展潮头，经验将会向全国推广。

    （四）高效能运作
    要加快现代农业发展，没有政府强力推动（政策扶持）是做不起来的，因为它是弱势产业和低素质的人群，需要用公益的手段来改善和提高它；但没有企业运作是做不好的，现代农业需要现代农民来运作，才能高效。因为传统农民是很难使用高新技术和对接大市场的，而政府由很难用市场化手段来运作，那么只有政府做好公益推动支持，企业产业带动，市场运作，调动农民积极主动，就能事半功倍，相得益彰，现有的科技超市建设就是一个很好的平台和模式。当仅靠现有超市一个企业的财力、能力却很难支撑省级园区规模之功能，应用好现有资源，出台引资优惠政策，吸引更多的大企业进入,加快产业和深加工企业建设，才能加快灌云的农业产业化、市场化和国际化及资本化进程。
    1、提升服务功能：用好超市已建成的种植、养殖示范基地、成果展示、良种繁育、科技服务超市门市、农资交易超市、农技培训室、流通网络、休闲服务等配套功能设施，超市总店、分店、便利店三级农村科技超市服务体系，围绕解决“方向、措施、效益”核心问题，为加快现代农业发展提供“三服”（产前、产中、产后），打造“三流”（种苗、生产资料供应流，科技成果推广流和优质产品销售流）同台。借助科技服务超市的现有基础条件打造引资平台。一是可以提供商住用地指标数量、价格和变性时间为条件作价入股和兴云公司组建经营实体，辅以税费、人才等扶持政策，引进战略投资者，不仅能提高建设速度，而且能建立现代企业机制，早日进入资本市场；二是用好土地变性优惠，直接给外来投资者，让他们有兴趣投资产业、加工企业和休闲项目，与现有功能形成互补，可以同样实现快速发展效果、可以重点放在食和菌、蔬菜深加工、产业基地和休闲观光项目上，提升园区在促进农业发展和农民致富等方面的影响力。
    2、创建新型农村
    可以在科技园区朱胥村部南端的主路两边，建农民住房连带大棚（“非”字型），出门就是大棚，有四大好处，一是解决从事设施农业农民的生活质量问题，使其在从事农业赚钱中享受到快乐；二是住、棚连栋，有利于专心、专注，有足够的时间做好、做透、做精；三是有利于农民专业化经营金和规模化、市场化、集约化发展；四是有利于土地资源的高效利用，每户至少可以置换出半亩以上的存量土地。计划三年即可将科技园区建设成具有现代标准化和高效的真正适合农民居住的新农村。
    3、辐射带动全县
将紧紧抓住现代农业纳入江苏沿海开发总体规划和县政府就实施现代农业建设发展的规划为契机，以核心区带动园区，辐射全县农业，形成批量优质农产品基地，对接大市场，提高核心区的农产品规模效益。二是加大农产品深加工投入，建生鲜、速冻、深加工企业，延伸产业链条，提升附加值。形成完整的现代服务和保障体系，推动现代农业产业升级，力争为全省乃至全国科技服务“三农”创建一个新型高效示范模块，为实现农民增收、居民增岗、企业增效、财政增长的四大目标作出新的更大的贡献！