龙年春节的喜庆尚未退场，新春的绿芽已绽放枝头。

1 月31日 ，康缘药业在神州宾馆召开2012年春节营销工作会议，股份公司董事长萧伟及公司高管领导、营销系统各省公司、办事处干部，公司后台辅助部门的负责人三百余人出席了会议。

2012年是康缘药业营销团队蓄力反击之年，营销系统提出了“以高于平均增长为荣，以低于平均增长为耻”的决战口号。公司设立了1500万元的奖励基金，制定了新的激励政策，以重奖在五大区域达成指标的营销功勋人员。此次会议旨在对2012年销售宏观指标布局、调整；对微观节点、医院终端深入研究，调集资源重点攻关；解读宣贯新制定的营销激励方案。会议还对2012年营销其它方面的工作进行了研究。可以说营销系统决胜2012年的前哨战已悄然打响。

董事长萧伟会议期间作重要讲话。

他说，决胜2012年，我们拥有大量优势资源，与行业内其它中药企业相比，康缘有中药行业第一流产品结构，有国家重点验室、有博士后科研工作站。康缘进入市场的基本都是独家生产产品，康缘的质量管理体系荣获江苏省科技进步一等奖，确保药品的优质、安全。与化学药生产企业相比，我们的优势也很明显。我们生产的品种仿制几乎是不可能的，可以在市场长期保持独家生产的优势。化学药不仅要面临多家仿制生产的压力，就是首仿药也只有两年保护期，同时化学药还要受到跨国公司的挤压。康缘拥有一流的优势资源，要求我们必须做出一流的业绩，只能做加法，不能做减法。董事长要求全体营销人员必须立足当前、放眼长远，树立首战用我，用我必胜的信心。

董事长指出，2012年的工作重心，就是围着经营转：“以经营为纲、终端为王、消化为本、竞争为魂”后台辅助部门，要切实强化对终端的监控和反馈，科研部门要更好的为临床提供技术支撑。我们的营销团队，要全力倡导“以低于平均增长为耻，以高于平均增长为荣”的荣辱观，以百倍的努力，开创2012年辉煌的业绩。

会场响起了一阵阵热烈的掌声。

晚8时，股份公司董事会举行了欢庆酒会。

神州宾馆宴会厅火树银花、金龙腾云，洋溢着浓浓的节日喜庆气氛。按照销售业绩排名，28个销售团队干部依次就座。坐在一号桌的是以马学中领衔的扬州公司。扬州公司的全体干群在过去的时间连续三个月，营销业绩综合指标列各公司之首。记者注意了参加酒会人员的表情，自豪、兴奋、激动、但更多的是跃跃欲试再次拼搏的激情。

本次欢庆酒会，由常务副总凌娅担任总导演，节目安排有歌舞、抽奖、表彰先进、领导与员工互动环节，充满着轻松、娱悦、催人奋进的氛围。

萧伟董事长致祝酒词。他说，首先我代表公司董事会，公司党委向大家拜年，祝同志们龙年吉祥、万事如意，阖家幸福、身体健康！

他说，在过去的2011年，康缘药业全体员工团结一致，抢抓机遇、积极进取，务实奉献，公司呈现了稳步增长的发展态势。这些成绩的取得离不开在座的各位艰辛努力。2012年，我们的任务更加繁重，但也是我们超越辉煌的又一个起点！衷心希望广大员工在新的一年里继续发扬迎难而上、开拓进取的精神，执行公司提出的各项政策，振奋精神、再接再厉，为推进公司发展再上新台阶做出新的、更大的贡献！

音乐响起来，干群畅饮庆功酒、共叙拼搏情。

随着活动的展开，酒会渐入佳境。在抽奖环节，财务总监陈友龙上台抽取三等奖。15号，2012年桂枝茯苓胶囊销售目标是……，话声未落，一位营销干部举起谜底说：“确保4.8亿元，力争5个亿”。18号，2012年营销系统的口号是，“以高于平均增长为荣，以低于平均增长为耻”，又一个幸运获奖者走上台。工作人员告诉记者，参加酒会的人员，在入席前工作人员都将随机送上一个红包，内有号码和谜底，若抽奖号及谜底内容相符即为中奖。有参会者说，这种抽奖方式也是创新，让你在娱乐中牢记工作目标任务。

酒会，穿插着表演由员工自编自导的歌舞精彩纷呈。最让人动情的是营销老总们演唱的歌曲《重头再来》。“心若在梦就在，天地之间还有真爱，看成败人生豪迈，只不过是从头再来！”一时台上台下歌声一遍，有悲壮、有激情、更似即将上阵的呐喊。

情到浓处，酒更淳。生产系统管理干部表演的合唱，《众人划浆开大船》把酒会推向高潮。在船工的号子声中，董事长抽出了特等奖，6号，谜底是“幸福康缘 全员创造”，它点出了本次酒会的主题，也代表着全体员工建设康缘的愿望和激情。徐州办的唐擅长幸运中彩，从董事长手中接过奖品——平板电脑一台。

康缘是幸福的家，充满着兄弟姐妹情。应员工的邀请，董事长萧伟、常务副总凌娅上台表演男女声二重唱，“青藏高原”。浑厚、深沉的男高音，穿云裂石的女高音，回响在整个大厅，参加酒会的三百余名员工都沉浸在大家庭的氛围中。

（网编：程春前）