这是一组令人惊叹的数据，展示了康缘医药商业快速发展的轨迹：2010年销售收入7.82亿元、2011年销售收入11.82亿元，2012年上半年实现销售7.115亿元，全年销售目标直指15亿元。伴随着销售业绩快速增长，康缘医药商业配送总量、基药配送周期以及配送药品占有率三项指标，进入全省172家药品配送企业前三强。销售业绩的增长、药品配送的优异成绩，标志着康缘医药商业已建立了与国家医药体制改革相配套人销售机制，标志着康缘医药商业打造药品供应链的体系的目标已基本实现。

    康缘医药商业曾是一家“经营亏损、前景堪危”的国有医药商业企业，2003年企业改制归属于康缘集团旗下。面对市场萎缩、举步维艰的困局，尽快的使企业从计划调拨模式转到市场轨道，是企业面临的主要矛盾。经集团公司董事会研究由集团总经理杨寅兼任康缘医药商业董事长，组建康缘医药商业新的领导班子。新班子上任后，制定了以服务为先导的经营理念和“增长、效益、经营质量”三项发展原则，对内改革创新、整合资源，对外理顺供应渠道、建立一支以强化服务宗旨的营销、商务队伍，在较短时间扭转了经营被动局面，使康缘医药商业步入稳步发展的轨道。正当康缘医药商业改革创新稳步发展之际，2009年国家深化医药体制改革，实行省际药品集中招标、网络配送，给康缘医药商业又带来新的发展机遇。康缘医药商业抓住发展良机，确立了打造以一市四县为中心、辐射周边市场的药品供应链体系的发展目标。

    康缘商业提出了“服务好上游工厂、下游医疗机构两个上帝”口号，从加强软、硬件建设、提升配送队伍素质入手，全方位打造药品供应链体系。公司目前建立了库存商品安全线报警机制，常备安全库存药品不低于1亿元，确保医疗机构用药；设立了价值总量约300万元的急救药品库存，应对社会各种紧急情况和各种突发事件的处理；为提升配送质量，公司实施信息流、商流、资金流、物流及电子化和网络化一体化服务；在药品营销各岗位严格落实责任制，强化跟踪及量化绩效考核，确保配送及时。康缘商业还通过分析价值链潜在的供求关系，做好药品供应的市场开拓与发展，配合客户挖掘消费者的隐形需求，满足用户各种需要。康缘商业还通过建立医院品牌、商业品牌、药品品牌三强组合形成组合品牌效应，加快以基本用药为基础的药品全方位供应链体系建设。

    2012年7月基药配送率已达94左右，缺贷率仅为5.5%，省际配送平均水平为缺货率10%左右。药品占有率重点高端医院达71%，在全市医疗单位药品占有率为52%。康缘商业有近六十年的经营文化底蕴，有着上游3000家药品生产厂家、药品供应商的信息和联系渠道，能够满足医疗单位的特殊需求。每个地区由于气候水土等诸多因素用药也有不同差异。比如“复方丹参”注射液，产地不同内在质量也不同，不同医生也有一定用药习惯，这些信息都被康缘医药商业所掌握，可以说相对于新兴药品配送企业的康缘医药商业占有信息资源优势。康缘商业为第一人民医院等重点医院设立了专用药品库存，一名句话，只要是医院需要药品，康缘商业都千方百计的设法采购供应，也正如我们杨寅董事长说，只要医院需要，就是亏本也要满足客户需求。

    康缘商业已建成地区最齐全的药品储备基地、拥有占地11910平方的药品物流中心，在建的大型现代化智能仓库，也是本地区唯一具备储存、配送冷链药品达标的药品经营企业。康缘商业药品及辅助医疗经营范围不仅有所有常规的预防、治疗、保健药品外，也是我市唯一国家法定的专营专控毒、麻、精、放药品、蛋白同化类制品、血液制品、易制毒品检测、全部急救药品等近万个品种的经营权。可以说康缘医药商业作为地区药品配送龙头供应商的地位已已确立，覆盖苏北地区，辐射鲁西南市场的大型药品流通集散中心的雏形也依稀可见。

谈到企业的快速发展的核心原动力时，康缘集团总经理、康缘医药商业董事长杨寅说，我们提倡“快乐工作、幸福生活”，不断培育激发员工的工作热情。比如2011年集团奖励康缘商业高管层的20万元资金，我们就全部用于表彰优秀员工让他们到香港旅游；我们实行岗位竞聘上岗，给有能力、有作为、想干事的人创造平台。杨寅董事长满怀信心地告诉记者，在集团公司的支持下，康缘商业已着手某一重点品种总经销准备，计划用3——5年时间，力争把康缘商业打造成为销售上规模的大型医药商业流通企业。