2013年4月2日，康缘药业召开一季度营销工作会议，来自康缘药业南北两大片区的省公司及办事处、OTC大区、市场部经理，康缘药业高管领导及相关职能部门负责人出席会议，康缘药业董事长萧伟在会上作重要讲话。

    会议由康缘药业副总经理刘五生主持，康缘药业常务副总经理郭传宝作一季度营销工作总结布置二季度工作任务。郭传宝说，一季度在全体营销人员的努力下，取得了较好的销售业绩，北区计划完成率97.68%,同比增长38.48%，保持了良好的增长势头。郭传宝对目前面临的市场形势进行了分析，指出当前销售系统存在的问题主要是销售南北区发展不平衡;二是医院开发工作存在完成率低和流失医院恢复达成率低。郭传宝要求各省公司、办事处，在4月份工作中要重点做好四项工作：一是以医院规划为载体，以行为管理和费用管理为抓手，强化检查、抽查力度，切实抓好现有医院存量增长工作。二是抓好各省基药实施前的准备工作。三是全力做好医院开发工作。四是做好预防手足口病的药物推广工作，全力促进热毒宁发展上量。

    会议表彰了三个优秀省公司及一批优秀的办事处。华北公司、西北公司、扬州公司获优秀省公司殊荣。注射剂石保办、综合南通办、基层苏州办等十八个办事处榜上有名。会议还就2013销售政策进行了解读。

    董事长萧伟在会议上作重要讲话。董事长指出，2013年一季度，销售北区成绩辉煌，充分证明 “经营为纲、终端为王、消化为本、竞争为魂”经营指导思想的正确性。在今后的工作中，我们要真正领会经营指导思想，排实终端、夯实行为，做好终端客户的维护、发展和提升工作，增加终端数量和品种次。在行为管理上，各级营销干部抓实代表行为，与代表进行充分的沟通与对接，变“我要代表去做”为“代表自己要做”。在制定医院发展规划方面，要做好预案、扎实作风、细化规划和指标、落实每个终端客户。萧伟董事长最后说，一季度的营销工作虽然存在区域发展不平衡的问题，有些遗憾，但是更希望各省公司在二季度工作中，排实计划指标，创造更好的销售业绩。    (网编：孙跃进)