【连网】（记者 王文 通讯员 张开虎 滕宏山）这些天，来自浙江的客户刘先生怎么也想不通：3月份以来，他两次让东海飞亚电光源公司做一批高强度气体放电灯用玻壳，却遭婉言谢绝。送上门来的生意为什么不要？飞亚公司负责人时本江向笔者讲述了他们“幸福的无奈”。原来，从今年春节前夕开始，企业就满负荷运转。为了保证质量，他们根本无暇顾及新订单。在中小企业生存不易、发展更难的当下，飞亚公司依靠错位竞争实现了逆势扩张，在竞争惨烈的光源产业中站稳了脚跟,一季度实现产值2700万元，比去年同期增长13%。

 

　　“对我们来说，错位竞争是企业能够存活下来的关键。”时本江介绍，飞亚电光源于1996年起步于一个只有七八个人的家庭小作坊。在17年的发展历程中，他们没有“随大流”，和大多数本土企业一样，选择以高纯度石英砂为原料生产石英拉管及衍生品，而是另辟蹊径，选择了以低纯度石英砂为原料生产各式玻璃拉管，进而再根据客户需求，将拉管加工成多种高强度气体放电灯具玻壳。虽然一度玻璃拉管因为价格较低，利润远不如石英拉管，但飞亚公司一直坚持走自己的路。在2011年爆发了全球光伏产业危机的背景下，飞亚公司却实现了第二次规模扩张，如今已成为拥有190多名职工的企业，年产值7000万元，产品销往国内各大省份及韩国等海外市场。

 

　　对于当初的选择，时本江说，是困境催生了经营理念上的“革命”。最初，飞亚也只做粗糙的气体放电灯。当看到大批家庭作坊被市场淘汰，他们才意识到，只有开发出自己的特色产品，在市场开拓上与别人“各行其道”，形成错位竞争格局才能走下去。在2002年第一次重整资源后，飞亚经过周密的市场考察，专注于当时在我市还处于市场空白的玻璃拉管及高强度气体放电灯，产品主要用于广场、公路及海洋捕捞照明。2011年，飞亚又斥资1000万元，购买了一台国内先进的玻璃拉管窑炉，此后，他们将主要精力放在了高强度气体放电灯具玻壳制造上。如今，飞亚已成为国内大功率高强度气体放电灯具玻壳制造业中的佼佼者。

 

　　思危方能居安。说起公司的下一步发展方向，时本江笑着说：“面对目前我国光源市场上LED灯具企业战正酣的局面，飞亚不会盲目转型做LED，但我们正在研发相关技术，准备做LED灯壳外罩等配套产业，希望借助这次市场热潮，进一步发展壮大。”看来，在未来发展上，飞亚再次下了错位竞争这步棋。