今年的上海国际纺织工业展览会适逢我国传统节日端午节小长假，市场形势也不尽如人意，但这一切既没有影响参展商的热情，也没有阻挡参观者的脚步。为期4天的第十六届上海国际纺织工业展览会于6月13日圆满收官，本次展会共吸引了来自25个国家和地区超过1000家纺机行业优质企业参展，展出总面积达100000平方米；吸引全球逾60000名专业观众，近30个海内外协会及企业参观团前来看展、采购。

在本次展会上，连云港鹰游纺机共带来12款主打新产品，不仅如此，为了让客户更加直观的感受机器性能特点，鹰游纺机还带来了自己的终端产品，如毛毯、毛绒等面料，展会四天的订单量达6500万。 

视：冲击

说起纺织机械，想必您头脑中浮现的肯定是那又笨又重的钢铁机械，给人一种沉闷窒息之感。然而，鹰游纺机在第十六届上海国际纺织工业展览会呈现给您的却是一种大气，一种充满现代气息的视觉盛宴。1300平方米展厅、简欧风格的时尚设计、简洁明快的黑白主打色机器，络绎不绝的顾客……在耀眼的舞台灯光下给人一种时尚之感。“鹰游纺织机械原来的主打色是蓝白色，为了避免审美疲劳，也为了展示鹰游的高端，我们今年特地把机器的涂装色换掉，并且采用QPQ表面处理新工艺”总经理迟玉斌介绍说。

在展厅的机器旁，你会时不时地看到“感谢xxx公司惠购本台机器”的红色标签，原来这是鹰游纺机展会现场卖出的机器。据神龙家纺有限公司董事长孙聪明介绍，神龙生产过程中所需要的机器，只要鹰游纺机的产品中有，他们就一定选用鹰游品牌，诸如起毛机、烫光机、印花机等等。本次展会上，神龙家纺有限公司就一举拿下SME472W-2500烫光机、SME485C-2500高速刷毛机两款新机型。鹰游纺机副总经理江顺章说：“我们现场卖出去7款新机型，起毛机、烫光机一直热销，国内市场供不应求，而印花机则有着很好的海外市场。” 

觉：深度

“鹰游纺机力争走大规模定制之路”

“未来的竞争不是大规模的制造，而是大规模的定制，只有具备大规模的定制能力，这个企业的生命力才会更强。”迟玉斌冷不丁“冒”出一个新名词——大规模定制，一个企业，如果只生产一个品种，只是大批量的制造，那么这个企业就很容易受市场波动的影响。

迟玉斌认为，从大规模定制中可以吸收很多有用的东西，来推动企业大规模制造的升级，如果过分关注大规模制造，忽视大规模的个性化定制，那么就无法实现下步更大规模的制造。定制的真正含义是市场需求得不到满足，恰巧这个需求可能就是企业产品的发展方向。当这种需求由原来的个性变为大众之后，企业（鹰游纺机）就要把这种需求做为产品的一个共性来开发。 

“鹰游纺机迎接大数据时代的到来”

进入2012年，大数据（big data）一词越来越多地被提及，人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据，并命名与之相关的技术发展与创新。迟玉斌介绍说：“我一直在关注这个大数据时代，通过大数据，你会得到更准确的市场需求，会更加有利于你对市场的决策。”那么鹰游纺机如何迎接大数据时代的到来呢？

“我们今年成立了一个市场运营部”！鹰游人成立市场运营部最重要的职责就是对市场调研、市场分析、产品市场占有率统计、用户满意度调查、用户需求调查等等。当你把这些东西做为开发新产品的依据时，你就会很准确，不跑偏。这些数据会进一步的指导企业发展，也会告知企业在细分的时候什么更重要。不仅如此，鹰游纺机在细分的基础上成立了4个事业部，即国际项目合作部、皮革超纤设备事业部、通风与除尘工程事业部、碳纤维及复合材料设备事业部。

 “鹰游纺机开始从中端向高端转变”

“从整个展位的logo来讲，你可以看出的是我们在弱化鹰游纺机，主打的是ZGL”迟玉斌“神秘兮兮”地说道，鹰游要做的像宝洁一样，既卖海飞丝也卖飘柔，满足各种客户的需求，这也是鹰游纺机今年的一个转变——从中端到高端的转变。“ZGL制造”更高端，这高端品牌下面还有子品牌，而且每个品牌针对的人群、用户需求、市场都是不一样的，我们会进一步细分市场、细分用户。时间久了你会发现，懂市场和对市场有深刻认知的企业他不会墨守成规、一层不变，他会不断地调整、改变自己的竞争思路。这一切的改变不是企业自身要改变，而是用户和消费者在改变，所以鹰游纺机要做的就是改变。

不断地对高端品牌ZGL进行传输，有人会问，那么鹰游纺机如何发展呢？迟玉斌给出了答案，鹰游纺机会继续维持整个中端品牌，ZGL会在纺机机械版块里做出更高端的品牌，两个品牌可以存在竞争，也可以出现交叉。用户可以根据自己的需求选择中端或是高端，只不过高端的服务更加专业化、系统化。

“中国制造”想必这个词也是让人又爱又恼吧！中国的纺机制造，现在在个别产品、个别品种上，已经具备了和国外产品进行竞争交流的能力，但就是由于你是“中国制造”，曾经这种低价和大众的价值定位，市场上对你的高端品牌的认知度还有所欠缺。迟玉斌坦言他并不否认这种情况的存在，鹰游纺机也欣然接受这种挑战，改变自己、挑战自己——向高端转变。