2013秋季广交会于11月4日圆满落幕，从相关数据来看各场馆略显冷清，参展企业普遍反映形势“偏冷”，意向订单比去年下降5%至10%。相反，鹰游集团携飞雁毛毯和金典服饰震撼出击，以倡导和展示新工艺、新产品、新趋势为重点，高呼时尚、节能、低碳环保之行业发展最强音，完整呈现了纺织原料面料、地毯挂毯等家用纺织品多个领域的最新产品以及流行趋势，本次展会意向订单突破1000万美金。面对人民币升值、劳动力成本上升等影响出口形势的诸多因素，那么鹰游是如何应对和突围的？

 

 

     靠“技改节能”装备制胜

    “近年来我国原材料和劳动力成本大幅上涨，使得传统产业赖以生存的要素逐渐消失，从而导致部分采购商群体开始向越南、缅甸等拥有更低成本的国家转移。”飞雁毛毯总经理冯杨说，要想留住客户，就要不断技术创新、工艺提升，提高产品质量，给客户带来新产品。本次展会飞雁推出6款新花型、18种颜色。今年飞雁新花型的一大特点是全球化混搭，集中东、欧洲等地区的花型流行元素于一身，将过去一年卖得最火的10个花型叠加，并做进一步设计提升，使之经得起市场检验，让产品始终适销对路。 

    面对形色各异的毛毯，冯杨着重推荐了一款3D印花毛毯，他说：“你能想象到毛毯遇上高科技是什么样的吗？飞雁毛毯通过技术工艺革新传统产业，在国内率先推出了3D印花毛毯，使毛毯达到立体三维效果，赋予毛毯强烈的立体化视幻效果与科技时尚感。”冯杨总经理认为，企业必须提高效率、全面升级才能谋求长远发展。“努力降低成本主要体现在两方面，一是‘技改’，提高生产设备，不断实现智能化、自动化、数字化；二是‘节能’，原材料以及设备运用上注重环保性、持续性、节能性，长远中实现降低成本、提高效率的目标。”飞雁毛毯在保证其品质高、有价格优势同时还兼具工艺的先进性，一直坚持生产品质、价格、以及先进性的有机统一的“高性价比”产品。

 

 

     以“优化资源”谋求共赢

    “飞雁毛毯去年在东欧市场才做了100万美金，今年下半年目标是做到500万-1000万美金，今后每年要做到1500万-2000万美金。”冯杨总经理确信消费者只会为产品买单，而不是为企业买单。唯有不断提升产品品质，以新工艺抢占市场先机，才能实现大销售。

      谈到未来毛绒纺织产业的新格局，全球毛毯市场由中国企业占主导地位，中国毛毯先抢占西班牙毛毯的市场份额，再挤占韩国在中东市场的份额。飞雁毛毯的核心价值观是为了给客户获取更多的价值，这也是飞雁与客户能长期合作的秘诀。冯杨总经理坦言，今年至明年将会继续扩大毛绒面料的产能，以优化工厂单元内的资源配置，更加完善和提升承接大订单的能力。

 

 

     向“高品优质”华丽升级

     本届广交会上，金典服饰“整体家纺”纺织用品如衣物、毛毯、居家床品等新产品吸引了许多国内外买家驻足观赏。整体以中性色彩为主，加以亮色点缀提升整体设计感；图案花样紧跟欧洲流行元素，动物纹路、几何图形等设计让毛绒纺织品兼具功能性与装饰性，新工艺的应用也使面料的质感更为舒适。

     为了与国际欧美流行趋势保持一致，金典设计团队多次赴巴黎、米兰、比利时等欧美国家参加时尚博览会，把握国际上真毛的流行趋势，精准地把握最前沿的流行讯息并以最快的时间落实到自身产品的设计上。金典服饰按季度推出5-6组产品，每组产品再按色系、花型等细d分和具化市场。

 

 

     用“革新体系”创造价值

     金典开始由原来多批次、小批量的订单，转变为少批次、大批量的订单，拥有一批忠实的全球优质客户，美国客户约占70﹪。目前美国已有8家大型商超与金典深度合作近5年，比如COSTCO、TARGET、CALVIN KLEIN等这些全球顶级的品牌和买家。而通过广交会交易平台，金典服饰每年都能增加不少的新客户，今年来自加拿大、俄罗斯、中东地区等美国以外的买家就明显增加。

    “我们集团正着手建设一个庞大的毛绒面料、服装、家纺产业基地，进一步整合优化资源配置，”王丽萍总经理在采访中表示对前景充满了信心。未来金典服饰将走向会更专业化：产品设计方面，大胆创新、紧跟国际潮流，做“专”做“全”，向“大家纺”全品类趋势迈进。（肖婷婷）