今年1月8日，连云港上市公司日出东方公告称，为推进整体战略的实施，公司拟出资在香港设立海外投资平台，投资金额拟为1亿港币。而在此前，连云港企业的“走出去”更多是建厂房或科研平台。业界人士认为，这标志着连云港企业的“走出去”战略正在发生变化。以市场喜好为驱动的立体化“开放”之路，正在取代以企业喜好为驱动的借智、借地模式。而这场“开放”拐点的变化将影响连云港工业未来几十年的发展。

    谁能决定开放战略的命运？

    在过去的30年，连云港企业通过“走出去”汇聚了创新资源、发展资源和人才资源。

    “1984年，我还在康缘商业的营销部门工作。”康缘药业的负责人萧伟回忆说，经过30年的改革开放，康缘药业已经从一家普通的小企业成长为国内知名的中药创新龙头企业，康缘的企业工厂也从连云港扩展到更多的城市和地区。而我们每一个布点都遵循市场需求原则。

    “我们的西部工厂停工了。”一位不愿意透露姓名的企业家无奈地告诉笔者。他说，经济形势好的时候，我们同所有的企业一样选择走出去扩大规模，资源丰富、成本较低的西部成为我们扩张的首选。然而2008年的经济危机让我们快速收缩成本，首先裁掉并不是最需要的新厂区。如今公司的两个外地企业，一个已经关停了，另一个也在全面收缩。

    同样是在开放战略引领下的“走出去”，为何呈现出冷热不均两种状态？业界人士认为，港城企业对开放战略的最初认识就是以规模扩张为主要目的，即盲目的圈地建厂房。这种脱离市场的“走出去”，很容易受到市场波动的影响。因此，当我们要求政府按照市场规律办事的时候，我们也同样需要企业按照市场规则办企业。在对外扩张的时候，港城企业必须深刻研究市场的变化，用市场需求判断“走出去”战略实施的深浅，只有听市场话的企业才能真正地实现稳步的开放。

    市场需要什么样的开放之路？

    研发团队、研究院、厂区，原料药、成品药、系列药品组合，高管、中层管理人才、基础技术人才……在恒瑞医药的开放战略体系中，我们勾勒多条“走出去”的路线，这些路线最终汇聚成一个立体化的开放战略体系。这个连云港土生土长的企业遵循市场的规则，通过一种立体化的开放战略，逐渐变为了一家世界级企业。

    国际化的生产必须有国际化的研发产品，国际化的研发产品必须依靠国际化的团队，国际化的团队必须身处国际化的企业研发资源内才能发挥作用。恒瑞用一个立体化的开放战略，努力向其“走出去”的宏大目标迈进。这种尊重市场的开放战略让恒瑞尝到了甜头。“今年恒瑞的海外市场销售将实现收支平衡。”恒瑞医药负责人孙飘扬非常高兴地告诉笔者。经过不断地调整，恒瑞在国际市场上不仅赢得了名声，而且实现了名利双收，成为中国企业在海外布局中为数不多赚钱的企业。

    同恒瑞医药不同，港城某物流企业虽然也一直希望通过开放战略“强身健体”，然而因缺乏相应的体制机制，其开放战略的实施不仅没有实现最初的目的，还拖累了本土企业的发展。这位企业的负责人认为，要想改变这种现状，必须破除困扰其开放战略实施的企业痼疾。然而这条路走起来并不容易，需要时间和空间。特别在当前经济不振的情况下，这场变革显得非常艰难。

    专家认为，以“走出去”为标志的企业开放战略绝不是“物走人不走”式的开放，而是人、物齐步走的立体化开放。当企业意图“走出去”，它首先要完成内部的开放动员，即在企业内部建立符合市场需求的最有效率的资源配置。只有思想解放了，企业的开放战略才能真正实施起来。

    企业需要什么样的助力？

    专家认为，随着国家行政体制改革的进行，政府将不再承担管理企业的具体事务，转向以宏观调控为手段的宏观管理。真金白银式的红包将逐步退出企业支持方案中。连云港让“走出去”的企业走好，关键是为其打造一个舒适、公平竞争的区域发展环境。

    这样的观点也得到孙飘扬的认可。他表示，恒瑞医药今天的成就离不开连云港当地政府的支持。宽松、容忍失败的城市环境让恒瑞在连云港快速崛起。在新一轮的发展中，恒瑞所有的外出投资计划都是在巩固本土企业基础上的投资。毕竟这里是恒瑞成长的第一沃土。

    当企业用开放心态和开放动作适应市场变化的时候，相关的部门也应该用开放心态和开放动作去看待他们的开放战略。正如同一位业界人士所说，随着赤裸裸的现金补贴退出政府补助市场，连云港和发达地区比拼的不再是真金白银的政策红包，而是规范的市场发展规则和公平竞争的市场环境。而在这个方面，所有的城市都在探索中，连云港只要能够先行先试，必将在新一轮的地区竞争中吸引更多的企业进入。