传统市场依旧低迷，下订单普遍比较谨慎。这是5月初闭幕的第113届广交会上几乎所有参展企业的共同感受。

 

    在本届广交会上，港城参展企业共抢单9200万美元，一扫过去两届的颓势。但广交会上暴露出的当前全球市场不稳，也使港城外贸企业感受到了空前的压力。在危机中寻求商机，成为各参展企业共同的心声。

 

    “港城制造”颇受客商追捧

 

    “从整体上看，这次交易会我市交出的成绩单让人较为满意。”市商务局外贸处工作人员李超其说，不少企业在参展前“心里是没数的”。据广交会组委会提供的资料，在世界经济仍不明朗的形势下，那些能够自主创新、竞争力强的外贸企业相对受影响较小，而那些产品缺乏竞争力、低附加值的企业则在苦苦挣扎。

 

    人民币兑美元屡破纪录，原材料成本不断增加，大大缩减了企业的利润。但从广交会成交情况看，由于我市的劳动力比较优势，成为本地轻工业外贸出口企业扩大出口的重要砝码。本届广交会上，我市地产工艺品由于相对低廉的劳动力成本、灵巧的构思、精湛的工艺，赢得了生存的空间。大开、塔山湖等草柳编企业发动广大农村妇女将蒲草、柳条、玉米皮、棉布等天然材料巧妙地结合在一起，就成了一件件精巧细致的提筐、花篮、果盘、宠物小窝等手工艺品，深受国外客商的喜爱，前来询价的客户络绎不绝；意森、奥瑞特木业等桐木工艺品生产企业，充分利用本地大量的农村剩余劳动力，将桐木制成精美的礼品包装盒，古朴自然的本色系吸引了众多买主，与金属搭扣、喷漆工艺相结合的华丽色系受到欧美客户的热捧。

 

    期待更多的“港城智造”

 

    此次参展证明，“港城制造”的国际市场竞争力在进一步提升。“这主要得益于我市外贸结构优化调整步伐的进一步加快。”据商务部门介绍，近年来，我市玩具、日用工艺品、服装纺织、鞋帽、箱包等出口传统产业、传统产品在保持稳定发展的同时，“三高一新”等科技含量较高的产业和产品出口大幅增长，拉动了全市外贸出口快速健康发展。今年前4个月，全市外贸出口12.8亿美元，进出口总额稳居苏北第一。

 

    在国际经济复杂多变的影响下，传统市场依旧低迷。但参展的飞雁毛毯展位前却挤满了来自东南亚等多个国家和地区的采购商，展出当天，就签订了千万美元的大单。企业参展负责人说：“没想到欧洲客人减少，还能有这么多的客户，看来我们自营出口这条路是走对了。”金融危机以来，该公司组织人员进行市场分析，制定了生产价廉物美的毛毯和床上用品的产品战略。

    “技术创新＋优质品质”，以及适当的产品品牌推广，是本届广交会中港城产品实现危机中有所“得”的重要保障。

 

    创新赢得发展空间

 

    温馨的鹅黄色楣板上“亲泰儿”小熊标志顽皮可爱，环保的面料、新颖的造型、优良的品质吸引了众多客商前来询价洽谈。面对经济危机，欧美等国不断提高玩具行业进入标准，连云港亲泰儿公司通过强化和完善设计打样中心功能，出口实现了由模仿生产、来样加工到自主创新、自我研发的跨越。研发创新成为金融危机中亲泰儿制胜的法宝。董事长汤建忠说：“连云港的玩具产业有着比较显著的产业链配套优势，提升其对周边地区的产业辐射能力，为玩具产品向中高端转型的战略做好实业支撑。”

 

    纵观我市此次广交会之行，手中有货特别是有新货的企业尝到了甜头。一批具有自主知识产权、中国名牌称号产品的老参展企业在金融危机中展示很强的竞争优势，最终成交金额中的七成是由新产品带来的。

 

    “我们在尝试突破传统产品的老面孔，用新产品、好产品吸引新客户。”澳瑞特五金展位人头攒动、络绎不绝。据公司展位负责人介绍，低碳、环保产品受到了国外客商的青睐，新产品报价虽较传统产品高15%以上，但是询价、洽谈的客商仍络绎不绝。

 

    对于参会，港城企业也有了新的认识。“现在，广交会的意义已不在于单纯地接单，更多的是一个认识客户的平台。通常几个月后在展会上认识的客户会找上门来，可以做成更多的生意。”李超其介绍，产品的创新，产出的是特色和市场竞争力。这种努力，也让企业增加了抵御危机的能力。（网编：孙跃进）