人物档案：樊银成，现任华丰纺织（连云港）有限公司总经理。在多年的商海生涯中，樊银成通过巧打技术、服务牌，先后让两家月月亏损、濒临倒闭的“垃圾”企业，在短时间内就实现了扭亏为盈，甚至成为行业翘楚。樊银成也被熟知的人们誉为破产企业“点金手”。

财富经历：2002年，灌云县板浦水泥厂贴出一张告示，称对外招聘承包人。可看到告示的人，却没有一个上前。原来，这家水泥厂早已是远近有名的亏损大户，每年亏损额都在百万元，工人工资都是借钱发放的。这样一家无人问津的“破落”企业，樊银成却接了手。

 “我是有把握才接手的。”樊银成说，在前期情况了解中，他已经发现了水泥厂亏损的真正原因，主要是生产技术不过关，产品质量不达标。“当时生产的水泥只能作为居民平房建筑使用，这大大影响了市场销量和效益。”樊银成说，起初，他想通过购买新的生产线来提升产品质量，可一打听，一条能生产高标号水泥的生产线价格都在亿元以上。囊中羞涩的樊银成决心自己攻关。于是，机电专业出身的樊银成，一连8个多月都泡在厂里，终于攻克了原有的生产难题。“我们只用了4根电焊条，花费了几十元钱，就解决了生产线中因煅烧缺氧而导致产品质量下滑的大问题。”樊银成笑着说，技术改造后的新生产线，连适用于海底工程、桥梁工程等重大项目的高标号水泥都能生产出来，而且，节煤30%以上。

成本降低了，产品质量上去了，水泥厂的销路自然就打开了。新生产线投产的当月，水泥厂就实现了十几万元的盈利。其后，加上房地产市场的升温，樊银成带领着水泥厂赚了个盆满钵满，每个月的盈余都在上百万元。3年后，因为更换承包人，樊银成不得不离开了水泥厂。可他的企业“点金路”却掀开了新的一页。

 2005年，樊银成进入了现在的华丰纺织（连云港）有限公司，担任总经理一职。在这之前，华丰纺织（连云港）有限公司也正在破产线上徘徊。公司连续5个月亏损，且亏损额都在100万元以上。“高档原料进入，生产出的却是低档产品，解决关键还是技术问题。”樊银成说，胸有成竹的他再次投入技术改造中，花费近200万元，自己买器材对生产线关键部位进行改造，提升企业核心生产技术水平。几个月后，一条可媲美国内一流生产线的新生产线诞生了，产品质量比之前提升了3个档次，连工艺复杂的最高档精梳棉也可以生产出来。

“其实，除了技术改造外，另外一个让企业‘起死回生’的关键就是服务。”樊银成说，他做企业，有一个原则，就是要甘当客户的“技术员”。曾经有一位南昌客户，从华丰买回棉纱后，自己染色出现了问题。按说，这与华丰无关，可樊银成却专门派了两名技术员到客户厂中帮助解决问题。如今，这个南昌企业早已成为华丰最忠实的客户，每个月都要从华丰购买30多万元的棉纱。

 采访中，记者了解到，华丰目前已有固定客户100多个，年销售额在亿元以上。公司一款明星产品OE26支棉纱成功实现高精梳产品的替代，在质量相等情况下，其价格仅为高精梳产品的一半。华丰也借此进入全国同行业的第一方阵之列。

财富秘笈：一、对生产硬件的改造，企业可通过解剖、分析和研究，来找出核心关键部位所在，然后专门有针对性的引进最先进的国际尖端技术对其进行改造，以达到最低成本投入最高效能发挥的经营目的。与引进庞大的最新设备相比，只对原有设备进行局部高精技术改造，在经济上可实现降低成本60倍。二、客户售后服务要做好，不仅要甘当客户的“技术员”，还要帮助客户共同开发产品，以实现双方共赢。华丰公司的OE26支就是在这样的服务过程中产生的，不仅实现了客户产品附加值最高而成本低廉的目的，也帮助华丰迈入新的发展层次。