薄 其 芳：江苏教育电视台《苏商》栏目主持人

陈 士 斌：苏商嘉宾、连云港市工商联副主席、东海县太平洋石英制品有限公司董事长

首播时间：2009年4月18日晚9：30

 

 

薄其芳：观众朋友大家好，欢迎大家收看《苏商》，今天作客我们《苏商》的这位主角就是大家刚才在片中看到的这位英姿飒爽的骑士，下面就让我们用热烈的掌声请出这位骑士，陈士斌先生上场。陈先生您好。
    陈士斌：您好。
    薄其芳：您好，请坐。
    陈士斌：好。
    薄其芳：刚才我们看到这个片中您骑着马，英姿飒爽，看着那个姿势感觉，（您）经常骑马。
    陈士斌：应该说经常骑马，对。
    薄其芳：喜欢。
    陈士斌：因为我觉得马应该是我生活当中一个很好的，视为一件宝贝一样。
    薄其芳：是一件宝贝。
    陈士斌：对对对。
    薄其芳：为什么这么说呢？
    陈士斌：因为我是属马的。
    薄其芳：属马。
    陈士斌：属马的，对，所以（我）跟马感觉是有种缘分，我小时候就喜欢马，那时候没有马骑，也很少看到马，做梦的时候就经常做到骑马这种感觉，就是骑到马背上的那种感觉，视野非常开阔，心情也非常好，马奔起来的感觉，地更加的平坦，草原感觉非常的美。
    薄其芳：你有一种勇往直前的那种感觉。
    陈士斌：对，有种勇往直前，马跑起来的那种精神，奔跑的那种感觉。
    薄其芳：怪不得你说你这么喜欢马，你刚才说到马是你的一件宝贝。
    陈士斌：是。
    薄其芳：马是一件宝贝，那是不是还有其他的宝贝？
    陈士斌：可以讲我应该有三样宝贝和两个贵人。
    薄其芳：三样宝贝，两位贵人。
    陈士斌：还有两样宝贝今天我都带来了。
    薄其芳：都带来了？
    陈士斌：对对对。
    薄其芳：能让我们看一下吗？
    陈士斌：就是这个，你认识这个吗？
    薄其芳：让我来触摸一下，看一下。石头，这就是一块石头，我看不出来，这样我先请我们现场的观众来看一看，你们认不认得，来，你来看看。
    观众一：感觉（是）一块石头。
    薄其芳：英雄所见略同啊，这位姑娘来鉴定一下。
    观众二：我感觉也是一块石头。
    薄其芳：这样的一块石头，我们的陈总说它是宝贝。
    陈士斌：是。
    薄其芳：它宝贝在哪里？
    陈士斌：这个石头叫石英，它的化学名称叫二氧化硅，这个是产自于我的家乡，连云港的东海，我们公司就是用这个作为原材料，把它做成石英粉，然后我们通过高温的熔化可以做成石英棒。我们最直接的看，你这里今天亮的所有的灯都是石英做的。
    薄其芳：我们现在演播室的这些灯都是石英做的。
    陈士斌：对，都是石英做的。玻璃里面，石英玻璃是最耐高温的，我们做的产品主要是用来做照明，目前是主要做照明，像汽车灯、投影灯、舞台灯，当然生活当中的家用电器里面用的，像冰箱里面有化霜的灯，微波炉里面有烘烤的灯。
    薄其芳：对。
    陈士斌：像其他的还有杀菌灯，还可以用来杀菌，像水处理里面的消毒，杀菌的紫外线，那就是通过石英管里面加上一种配方以后做成的紫外灯，所以在照明方面运用得非常广泛，像复印机里面的灯也是石英灯。
    薄其芳：我今天才知道，原来这个石头真是一件宝贝，您刚才介绍了这么多，我们下面通过一个短片，对这块石头再做一个深入的了解。

 

VTR1

解说：陈士斌，1966年出生于江苏省连云港市东海县，高中毕业后，陈士斌学过会计，当过小工，做过小贩，出众的经济头脑和灵活的经营方式，让他在开百货门市部的短短几年时间里，成为了当地赚钱最多的年轻人。1992年，26岁的陈士斌顶住种种压力，着手成立了东海太平洋石英制品有限公司。经过17年的拼搏与发展，太平洋石英由一个名不见经传的小作坊，一跃成为国家火炬计划、重点高新技术企业。公司在石英玻璃管系列产品的生产规模和技术水平上，位居国内第一、世界前列。产品远销美国、法国、英国、意大利、日本等十几个国家，成为飞利浦、松下等著名厂商的主要供应商，年销售额近5亿元人民币。陈士斌本人也因此获得了全国星火计划先进个人、江苏省优秀民营企业家、江苏省劳动模范等荣誉称号。

 

薄其芳：东海人是不是天生，与生俱来就对石英有一种商业的敏感，能抓住这个商机。
    陈士斌：我一开始对石英也是不了解，我一开始是从在21岁的时候，也就是1987年，那时候我是做百货，做百货服装这方面的。
    薄其芳：做百货。
    陈士斌：对对对，是做叫商店，商场也好，商店也好，那时候是做那些产品。

 

VTR2

陈士斌同期：我21岁那年在东海县的平民镇，就在这段，这个门市部，盘下来一个门市部。当时这个门市部是食品公司的，他们集体单位，因为经营不下去，需要对外发包，谈了以后呢，他们就把这个门市部盘给我。盘给我以后，我当时因为商店这个牌子，我想挂供销社的牌子是最好，因为供销社是我们农村的一个主要的一个经营机构，所以我就挂在供销社的牌下，我当年赚了有一万多块钱的利润。

 

陈士斌：当时就是说，我刚才讲过了，争取去挂供销社的牌子，当时我就找的供销社的主任，我希望去挂供销社的牌子。
    薄其芳：你怎么知道挂供销社的牌子就能够赚钱呢？
    陈士斌：因为供销社像我们乡镇或者是县级这些（地方），它是一个最大的一个商业公司，就是销售，是一个品牌，老百姓都认了，而且它有很好的信誉，所以能够通过用供销社这个牌子以后，买货不用现金，现在叫支票，那时候叫托收。拿来这个货以后，它有两个星期才可以付钱，这两个星期的货源，我的周转就够了，这个时间差我就够用了。当然优势是什么，供销社价格是定死的，我们的价格是灵活的，所以那个时候等于是刚刚开始有个体户，那个时候我们价格方面有这种灵活的机制，所以吸引了很多的客户，生意就非常不错，应该说在这个过程当中，我还是有贵人相助。
    薄其芳：有贵人相助？
    陈士斌：对。
    薄其芳：我来猜一猜，刚才你说你的这个店挂供销社的牌子？
    陈士斌：对。
    薄其芳：我就想问你，这个点子是你自己想出来的，还是说有人帮你想的？
    陈士斌：当时这个点子是我想出来，我去找了供销社的主任。
    薄其芳：人家理你吗？你当时二十出头。
    陈士斌：当时因为我的爸爸在供销社，所以他相对还比较熟。
    薄其芳：你走后门。
    陈士斌：对，相当于走后门，我就找他了，我说可不可以挂在供销社的名下，所以这一点对我整个门市部的经营是至关重要的，解决了资金问题最好的一个办法，就是挂了供销社的牌子，也是我遇到的第一个贵人，帮助我的贵人。
    薄其芳：就是这位供销社的主任。
    陈士斌：对。
    薄其芳：刚才你说到宝贝的时候，宝贝都带过来了。
    陈士斌：对。
    薄其芳：那贵人今天有没有？能介绍给我们吗？
    陈士斌：贵人今天也来了。
    薄其芳：今天也到了。
    陈士斌：对对对，在我们的观众席里面，是我们的顾主任。
    薄其芳：顾主任您好，欢迎您。我得离您近一点，可以沾一沾您贵人的福气，请坐请坐。当时陈总他也是一个二十出头的小伙子，你当时凭什么让他挂你供销社的牌子，咱可是供销社的。
    顾主任：供销社当时是发展经济、保障供给，我们考核的指标是总购进和总销售，他挂我们的牌子出去购进的货，也算我们的总购进，也是我们的考核指标。
    薄其芳：我明白了，这等于是双赢。
    顾主任：双赢，对，小伙子当时长得比较帅一点，所以他爸爸又在我们供销社。
    薄其芳：原来你也喜欢帅小伙。
    顾主任：他爸爸在我们供销社，所以我们放心，不会出现什么差错。
    薄其芳：有保障了。
    顾主任：对，有保障。
    薄其芳：刚才陈总说一年之后他就成为万元户了。
    顾主任：对，那个时候万元户还是蛮有名气的，那时候只要是万元户就不错了。
    薄其芳：好，谢谢，请坐，看刚才贵人已经把您那时候回忆了一遍。
    陈士斌：我们那边自行车也非常紧俏，特别是永久牌自行车，所以当时我就通过一些门路，在苏州打听到了一个有人能够搞自行车。
    薄其芳：当时自行车好进吗？
    陈士斌：当时自行车它要通过关系，那时候算是紧俏商品，紧俏的商品。
    薄其芳：要凭票的吧，我记得好像是。
    陈士斌：那时候是要票的，对。但是我搞的时候，我就不需要票，为什么，我就找一个贸易公司里面一个人，他能够有这个渠道去搞到自行车，然后他就帮我，当然我也是给他差价，要给他回报。
    薄其芳：回扣。
    陈士斌：对对对 ，就是回报，就是要给他利润。
    薄其芳：多好听，回报。
    陈士斌：我就回去了，因为这个自行车，当时你搞一批自行车最起码要几百辆，你没有那么多的钱是不行的。当时我就找到了五交化公司，当时我找他以后，我是搞了三百辆自行车，到了五交化公司他很高兴，我就给他一个帐号，我说你带着汇票跟我走，我说你同时办两张汇票，一张是给永久自行车厂的，一张是给我的，我要求他按照60块钱一辆给我，他拿了两张汇票，60块钱一辆，300辆，对，他就跟我一起就去了。当时我把他的货装上去，他把钱给我，厂里的钱他给了，然后他又把我的钱就给我，所以这个生意就很顺利做成了，当时我赚了有1万多块钱，当时我搞了几次。
    薄其芳：还不是一次？
    陈士斌：对，搞了几次，尝到甜头了。后来我当然又到像山东那些五交化，当时我搞了有几千辆自行车，有几千辆，这个经商的过程也是我第一次资本积累的过程。
    薄其芳：为什么后来就转行了呢？
    陈士斌：从1990年开始，随着国家的改革开放，也随着国家政策的由计划经济转向市场经济这样一个转轨的过程，那个时候模仿你的人很多，很多人来模仿你也去做这件事情，而且这件事情没有什么技术含量。
    薄其芳：大家只要有钱，政策放开大家都可以去做这个事情，有这个获取信息的渠道都可以赚钱。
    陈士斌：对，都可以赚钱，这个时候我就想，我想办法要转行，转行搞什么呢，后来听到我们家里一个亲戚跟我讲，他说现在用东海的石英石，就是这个石英石，然后去做石英玻璃管是很赚钱的，开这样的工厂是非常赚钱的。当时（他）跟我讲了以后，我就跑去看，我感觉这个前景会很好，竞争相对来说 ，他们那个时候是先给钱，后面排队提货的，这个工厂里面，只要你能做出来合格的产品，你就能赚到钱，所以我对这个非常感兴趣。在1992年的时候（我）就把这个商店盘出去了，我就开始去创建了太平洋石英制品有限公司。
    薄其芳：人家说身临其境，才能知道各中的滋味，看到人家办石英厂赚钱，你也去办石英厂怎么样？
    陈士斌：因为我对这个东西是一点不懂，那时候完全凭着自己的这种热情，对这件事情的这种热情。那个时候1992年8月份投产以后，当年亏了几万块钱，亏本没赚钱，第一年，第一年没赚钱，为什么，当时没有技术，就是技术不成熟，一直生产不出合格产品。

 

VTR3

解说：虽说有满腔热情，可陈士斌还是发现，要想让自己的小厂扭亏为盈，光有干劲还不够。他通过多方打听了解到，自己叔叔的一位老友，在一家国营石英制品厂担任技术员，在生产技术和设备调试方面都是专家，于是（陈士斌）几次登门，希望请到这位专家到自己的厂里来工作，可是对方却怎么也不同意。于是陈士斌提出来一个让身边的人完全无法接受的想法。

    薄其芳：什么想法？
    陈士斌：当时是这样的，我们1992就一直在亏损，那么在1992年年底的时候我就提出来，我们是股份公司，我说我们要请一个技术人员。后来大家都不同意，为什么不同意，技术人员要求，一年如果有3万块钱的话，1993年的时候，1992年年底，就是1993年初的那个时候，3万块钱那个数字是非常大的一个数字。当时因为我们跟镇里边合资，当时我的工资，1992年的时候我的工资一个月在150块钱，一个月150块钱，那就是一年的话，一年的话也就2千块钱工资。
    薄其芳：2千块钱。
    陈士斌：2千块钱工资，那是在1992年的时候，后来3万块钱我说可以，我当时是同意的，这3万块钱我说可以，只要你来我同意给3万块钱，但是后来我们合伙人，就是政府领导书记，我们当时平民镇的一个书记，他说这个工资太高了，我才拿多少钱，听着吓人。
    薄其芳：对，我才拿200块钱一个月，拿200块钱，他怎么一年要3万块钱。
    陈士斌：我感觉到技术的重要性，如果说我们有技术，我们很快就可以扭亏为盈，就可以有大的发展。后来我就跟他讲，我说如果你们不同意，他的年薪从我股份里面的分红里边出。
    薄其芳：你分红有多少啊，就是说当时你一个月才150（块钱）。
    陈士斌：对，但是我相信只要这个人来了，我们就能够有很好的效益，我们就有分红，我说如果说你们不同意，那这个（人）算是我自己请的，所以后来我们就达成了共识，这个技术人员就到了我们公司，那也可以讲，这是我创业之初的第二个贵人。
    薄其芳：又是一位贵人。
    陈士斌：又是一位贵人。
    薄其芳：这位贵人今天来到我们演播现场了吗？
    陈士斌：这位贵人今天也来到了我们的现场，在我们的观众席当中，好，让我们来认识一下。您好。
    徐工：薄其芳您好。
    薄其芳：您好，请问贵姓，请坐。
    徐工：免贵姓徐。
    薄其芳：姓徐，徐先生您知道吗，您是我今天看到的名副其实的贵人，当时这3万块钱可真不少啊。
    徐工：当时这个3万块钱在当时的情况看确实是比较高的，那是在1992年。
    薄其芳：1992年底，刚才陈先生说的。
    徐工：我们陈总为了办好太平洋石英（制品有限公司），在搜集人才，他就多次到我家去，要求我来太平洋工作，三顾茅庐，当时我是在国营单位工作，我的工资收入也还可以。
    薄其芳：多少？
    徐工：当时相比较有三四百块钱工资。
    薄其芳：三四百块钱一个月。
    徐工：对，一年的话3千块钱，四五千块钱。当时是因为在国营单位工作，国营单位当时是铁饭碗，他聘请我 ，我确实不想来，从国营单位到一个股份制企业单位去，以后搞得好还是搞得不好呢，搞好了还行，如果搞得不好，我的工作没有了，我的铁饭碗没有了，当时思想也比较斗争。但是通过我和陈士斌的接触，发现他这个人有一种精神，最起码是聘请我的一种诚挚的心情。
    薄其芳：你当时仅仅是为他的精神所感动吗，还是说心动另有原因？比如说天价的价码？
    徐工：对，3万块钱确实也比较诱人，所以我认为陈总能够干出一番事业来，所以我到太平洋（石英制品有限公司）来了，（到）太平洋石英（制品有限公司）一来就工作了17年。
    薄其芳：现在还在做吗？
    徐工：现在还在做。
    薄其芳：现在年薪应该不只3万了吧？
    徐工：现在肯定是高了几倍吧。
    薄其芳：这是一个商业机密。
    徐工：对。
    薄其芳：好的，非常感谢您。好，谢谢，请坐。看来陈总能得到贵人的帮助，也是有他自己原因的，在得到贵人的帮助之后，这个企业在陈总的领导下发生了哪些变化呢，这样我们通过一个短片来了解一下。

 

VTR4

解说：这栋三层的小楼，既是太平洋石英最早的办公楼也是最早的厂房和库房，虽然条件简陋，但是陈士斌坚持不懈地决心和努力，却让这个当时不到30人的小厂焕发出极大的生命力。
    陈士斌同期：我现在在这个厂房，就是我们1992年最早的厂房，这里有3条线，其中一条是1992年上的，另外两条是1993年，1992年一条生产线的产量，一年可以做到50吨，我们到1993年可以做到150吨的产量，我们的产值能做到600万到700万，一年的产值。

 

薄其芳：当时一年的产值是六七百万。陈士斌：对。
薄其芳：这可是一个很大的数字了。陈士斌：徐工来了以后，我们的技术人员请来了以后，1993年我们当年就做了有六七百万的销售。当时我们那个时候，1993年那年纯利润，我记得非常清楚，153万。
    薄其芳：1993年，当时实现纯利润153万元，就是徐工来了之后。
    陈士斌：对。
    薄其芳：发生了一个大的转变。
    陈士斌：对，有了这个技术以后，发展的速度就比较快。那么到1995年的时候，我们有6条生产线，当时6条生产线在全国也算是大的，当然我们的客户就越来越多，当时我们有一个客户上海亚明灯泡厂，当时有句话叫要光明找亚明，跟我们也建立了很好的业务关系。在1994年的时候，上海亚明灯泡厂与飞利浦照明合资，成立了飞利浦亚明照明有限公司，这个公司合资了以后，它仍然是我们的客户。大家都知道，飞利浦是全世界照明的老大，所以它合资了以后，我第一次体会到叫战略伙伴关系。战略伙伴关系是什么意思呢，紧密的合作，同等的价格我们是优先的，而且它百分之百的量是给我们的，是我们独家供应。而且伙伴关系有什么好处呢，飞利浦可以对我们进行培训，然后高层互访，工程师每两个月互相访问一次，我们与飞利浦这种合作的前景，这种影响力影响下，我们的产品也就开始销到国外，就是开始销到国外去了，在国外也引起了我们国际同行的关注，飞利浦用我们的产品，飞利浦是国际上照明的一流公司老大。
    薄其芳：对，它老大。
    陈士斌：它都能用我的产品，那国际上还有谁不能用呢，所以我们拿到了一张通行证一样，飞利浦能用，那它也应该能用，所以我们就打开了国际通道，就是通向国际市场的通道，在1995年以后，我们的产品就开始出口。
    薄其芳：你们已经确立了在国内的一个领先的位置。
    陈士斌：对。
    薄其芳：而且可以说是把你的同行的竞争对手远远地抛在了身后，那你下面又有一个新的目标了。
    陈士斌：当时我的想法就是，我要用一年的时间，我一年跑的路，要让我的竞争对手，国内的竞争对手用三年才能跑得完。我如何去跑得更快，我一直奉行这样，如何占领制高点，把竞争对手远远地甩在后面，这是非常重要的。所以说当然通过这次机遇，我们应该说远远地把我们的竞争对手甩在后面拉开了一个距离，从那个时候就拉开了很长的距离。
    薄其芳：你这个目标的实现，其实在八年前就已经完成了。
    陈士斌：是的。
    薄其芳：接下来你的目标，陈总的目标又是什么呢？下面我们来看一个短片来了解一下。

 

VTR5

解说：本世纪初，太平洋石英就确立了在国内同行业遥遥领先的地位，甚至连国家石英拉管的生产技术标准和产品质量标准，也是以太平洋石英为参照。然而陈士斌却发现，国内石英管材的高端产品一步步被国际巨头所蚕食，而且太平洋石英似乎也难逃被吞并的命运。2000年，美国一家在世界500强中名列前茅的大企业找到了陈士斌，提出要收购太平洋石英，他们给出的价码也非常诱人，一千万美元现金，并且在收购之后仍然由陈士斌担任企业负责人，年薪高达两百万，这样的价码让陈士斌颇为心动，甚至产生了卖掉企业的念头。

 

薄其芳：面对着高额的收购企业的资金，你心动了，真的想卖掉企业了吗？
    陈士斌：当时对我来说。一千万美金这是一个大数字，还是比较有吸引力的一个数字。
    薄其芳：心动了？
    陈士斌：对，这个时候我们公司股东主要是，我是股东，我是95%的股东、股权，所以我说话有发言权，这个时候我就非常犹豫，我第一次失眠就是那个时候，第一次失眠。
    薄其芳：失眠了？
    陈士斌：对。我回去想，他很快要让我决定，他说你愿意卖还是不卖，让我决定。
    薄其芳：我想问问我们现场的大学生朋友，你们也听到陈总的故事了，现在有国外的企业想高价来收购他这个企业，如果你们是陈总的话，你们会怎么办？有哪位想跟我说。
    观众：要我的话我肯定也不卖。
    薄其芳：肯定也不卖，为什么？
    观众：第一个这是我们辛辛苦苦创下的，而且还有这么强大的合作伙伴，技术人员。
    薄其芳：技术人员，他指了一下徐工。
    观众：这么强大的技术人员，一干就是17年，而且还有飞利浦，就是作为供应商，而且它是战略合作伙伴。我想刚才陈总说了公司这种情况，我发现没有必要把它卖了，发展前景非常好，而且也是作为民族企业，如果都是被外国收购了，肯定自己在民族气节也说不过去。
    薄其芳：好，说得非常好，大家为你鼓掌了，好，是你们的选择，我们来听听陈总当时的选择，最终作出的什么样的决定。
    陈士斌：我面对这样一个大的公司，它在国际上的技术，它的管理都非常先进，我怎么去跟他竞争呢？如果说它不买我的，他可能就买别人了，也有可能他自己就建了，那就是我强大的一个竞争对手，这是一个原因我在想。另外还有一个原因，我的员工，这些员工都跟我一起拼了这么多年，都是有深厚的感情，我说我接下来2000年以后，我是不是领着他们能走得更远，如果我要倒闭了，我这些员工不就跟着我倒闭吗？我有这个压力。如果说我要是卖给美国人，他们都变成了美国人公司里面的员工，从员工这个角度上来说，卖掉也不会损害员工的利益，因为他可以在里面可能待遇比现在还好，然后我看我的竞争对手又这么强，所以说这个时候我开始犹豫，这时候美国发生了9•11，收购暂时终止了，但是他也没有放弃。
    薄其芳：就是这件事情暂时先搁浅了。
    陈士斌：搁下来了，他们就回去了，所以这个时候回去以后，这件事情我们暂时就过去了，当然飞利浦也知道了这件事情，飞利浦也非常重视，但是他不希望，不希望我去跟他的对手去合作。这个时候飞利浦也想跟我合作，他就邀请我到欧洲去，到荷兰，那个工厂在荷兰的北部，我去了他的公司，一进大门，我看到他公司里面飘着五星红旗，我就问他接我的那个人，我说你们这里怎么会有中国的国旗啊？我很纳闷，我以为他是和中国合资还是干什么的，因为我们现在合资企业不是也挂个不同国家的国旗嘛。
    薄其芳：对。
    陈士斌：他说是这样，我们全公司的人都知道 ，今天来的是中国的客人，是东海的客人，全公司都知道，挂那个旗子大家都知道是哪里来的人，（他）说因为你来了，我们才升的国旗。
    薄其芳：也就是说，当时他们公司升起来的那面五星红旗是为了迎接你的到来？
    陈士斌：对，所以我非常感动，我看到五星红旗以后，我就想，为什么他会接待我，他为什么会升五星红旗，是因为我做得不错，得到了他们的尊敬，得到了他们的关注，也赢得了他们想跟我合作的，他同时也提出来了要跟我们合资，所以说他才会请我来，跟我来谈，才会展示他的工厂给我看。所以这个时候我就感觉，我们中国人一定要强大起来，中国一定要强起来，这样才能得到人家的尊重，后来我首先到五星红旗下面，我说我要在这下面照相。
    薄其芳：你要在五星红旗，就是在他的国企下，飞利浦公司，在荷兰总部为您而升起的那面五星红旗之下。
    陈士斌：我要在下面照相，当时他的总经理陪着我在下面照了合影，今天我们把它带来了，把这个照片带过来了，就是我在荷兰的这个工厂的五星红旗下面照的照片我带来了。
    薄其芳：您旁边那位就是他们公司的总经理？
    陈士斌：总经理，对。
    薄其芳：我们看到了一面五星红旗迎风飘扬。
    陈士斌：所以当时我就回国了，回国以后我就，应该下决心不卖了，所以说五星红旗应该说也是我的一件宝物，今天我也把它带来了。
    薄其芳：这是您的第三件宝贝了。
    陈士斌：对对对，五星红旗，是。
    薄其芳：我们来看看，就是因为我的五星红旗，五星红旗不仅仅是陈总的宝贝，它是我们每一个中国人心中的宝贝。
    陈士斌：所以当时我回来以后就和美国的公司讲，我就停止，就是不谈了，终止了所有的合资和收购的谈判。
    薄其芳：我觉得第三件宝贝对你的影响是非常大的，你的这种民族的自豪感和责任感，让你打消了当初企业被收购的一个想法，而且伴随而来的连合资都不再考虑了。
    陈士斌：对，我下决心我要搞得更好，所以我觉得只有这样，我们中国人在国际上才能提升我们的地位才能赢得他们的尊敬，所以说有了五星红旗对我的影响，另外我觉得在石英行业，我当时在中国应该说是领先的，可以说是第一，也可以说是领先，我这一个品牌就让别人拿去了，我当时下决心，我要证明，我们公司在没有外国人的成份，没有他的任何成份的情况下我照样能把我们公司搞得很好，我要看我们靠自己去努力，我们太平洋石英能够走多远。我也许能走5年 10年，甚至更长的时间，我要看看我们中国人自己的公司在国际的竞争当中能够走多远，我要去跟他们进行比一比，从我们公司未来的战略规划，我们要以国际最先进的技术为赶超目标，争创国际石英最具竞争力的太平洋石英品牌，这就是我未来公司的愿景。
    薄其芳：这是未来公司的愿景。
    陈士斌：对。
    薄其芳：而且我听说，你当初是拒绝了国际上的一些公司来收购和合资。但是你现在心大了，舞台大了，现在想着去收购别人了。
    陈士斌：也有这样的事情。当时日本的一个公司，同时他跟我们也有一定的业务关系，有合作关系，他的一个事业部，相当于一个总裁到我们公司进行了一次参观，他回去以后他就把工厂关掉了，把这个产品关掉不做了。当时我也不知道，因为他到我们公司去也不是我接待的，后来我到日本去的时候，他邀请我到日本参观，在日本东京见的我，他就讲了这个故事给我听，说我是2002年的时候他就参观了我的工厂，我跟他见面的时候，在2003年那个时候。他说我参观你的公司回去以后，把我这个产品停掉就不做了，他说我这边的这些，我这个业务你如果需要的话，他可以卖给我。
    薄其芳：他那个企业。
    陈士斌：对，他那个事业部，如果需要的话可以卖给我，后来我派了人去他那里参观了一下，我们的技术人员回来以后跟我汇报，他说他的技术我们看看就知道了，不需要去收购他的东西。
    薄其芳：为什么？
    陈士斌：他的技术还不如我们，他那时候的技术还不如我们，当然日本是有他的长处，是有他的强项，但是在这个产业上，他跟我们比是没有强项的。当时他讲了故事给我听，我就跟他说了，我说我们中国人能做好的事情你日本人就不要做，你也做不过我，他当时也点点头了。
    薄其芳：也是点头了。我记得俄罗斯有一部小说叫《船长与水手》，其中有两句话我记忆犹新，一句话是“探求奋斗，不达目的誓不罢休”；另外还有一句话是“永远做一个出类拔萃的人”。在这里，出类拔萃未必就是永远都是领跑者，可能从一定意义上来讲，永远朝着自己的奋斗目标去追求的人，就是一个出类拔萃的人。所以在这里节目的最后，我想把第二句话“永远做一个出类拔萃的人”送给陈总。
    陈士斌：谢谢。
    薄其芳：谢谢您。好，观众朋友，感谢收看本期《苏商》，下周同一时间再见。