薄 其 芳：江苏教育电视台《苏商》栏目主持人

韩 新 生：苏商嘉宾、连云港振兴石化设备有限公司董事长

潘    镇：特邀嘉宾、南京师范大学商学院副院长

彭 海 涛：南京财经大学营销与物流管理学院博士

施 伶 俐：青年创业者

江 俊 俊：编导

首播时间：2009年8月29日晚9：30

 

 

薄其芳：现场和电视机前的观众朋友，大家好，欢迎大家收看《苏商》。那在今天《苏商》开始之前，我先为大家来介绍一下，我们请到的三位特约嘉宾。潘镇，南京师范大学商学院副院长；彭海涛，南京财经大学营销与物流管理学院博士；施伶俐，青年创业者。

薄其芳：今天做客我们《苏商》的这位老总，他在47岁的时候才开始创业，短短几年时间，他带领着一家石化设备制造企业，从濒临倒闭，一路闯到了行业内数一数二的位置，他是怎么做到这一切的呢？那今天我们就来聊一聊他，首先我们先来看一个短片来了解一下他。

 

VTR1

解说：韩新生是一名常州人，14岁起 ，他曾经到北大荒当过兵，那里的风刀霜剑，逐渐使他变成了一个坚强无比的汉子。转业后，他辗转呆过几家企业，在市场上的摸爬滚打，使他成为一个谙熟销售之道的行家。那么这些经历，为韩新生今后创业埋下怎样的伏笔呢？

 

薄其芳：那这样，我们就带着问题请出韩总，看看他是怎么回答的好不好。有请韩总。韩总，您好。

韩新生：您好。

薄其芳：请坐。

 

薄其芳：短片当中说您是14岁就到北大荒去当兵了，14岁，娃娃兵，您的父母忍心把你送过去吗？

韩新生：我是从小没有父母，那个岁月很苦难，这个过去40多年了。我生活在江南一个小镇，我母亲一辈子生了很多孩子，存活率也就50%。我是最小的一个，在那种特定艰苦的环境下，自己从一个世界观还没有真正成形的，一个刚刚步入少年行列的一个小孩，到北大荒经过了十八九年的磨炼，这个岁月是很漫长的，最美好的时光就扔在军营，扔在了黑土地，但是养成了那种刚正不阿的性格，不怕困难的那种性格，认为人生没有父母关爱去奋斗养成的那种轨迹，那就什么困难在我跟前都不应该算是什么，困难在一定情况下也是一笔财富。

薄其芳：你们有什么看法？有什么感受？

 

潘镇：性格决定命运，我们管理学有个话叫做路径依赖，你所有的性格你的命运，实际上由你以前所有的经历，它的一个结果，可能那段经历，对您刚毅的坚韧的性格形成，我觉得可能这样的作用是难以磨灭的。

 

韩新生：是的。

薄其芳：那回到了连云港，开始做什么工作呢？

韩新生：在创业之前，大致走了三个单位，叫我去抓市场。

薄其芳：抓市场那就要跑销售。

韩新生：我好像是一直从事管理工作，生产啊，技术啊，也包括党内工作工会的工作，也都干过，搞营销的话对我来说，好像还是大姑娘上轿第一次，但是我觉得我这种性格与人打交道这种真诚的性格，也可能适合市场。当时他们为了试探着，就先给我西北五个省，那个时候我去跑销售，跑到延安去，石油管理局在延河边上，是刘家沟那个地方，准备造一个油库。我去的时候已经很晚，身体也真的不好，陕北那个气候非常干燥，像我这个人抽烟也很厉害，到那个地方就是得病 ，天天发烧，高烧不下，一天早上一瓶晚上一瓶（挂水）。但是我到他那个南部总指挥那个办公室的时候，他准备上一个很大的油库，也用我们很多东西，但他不理睬我，当时认为，这个肯定是有厂家做过工作。我就买了一条当时的精品烟，买了一盒茶叶放在他那个桌子上，然后我就在那抽烟喝茶，我看他图纸，他那个桌子架子上堆的满满的图纸全是灰。我看了大概一个多礼拜，看他的图纸，他也是对我不理不睬。

薄其芳：一个多星期不怎么理你。

韩新生：不理我，实际上他有别人家已经做完工作了。你这个来也白来，再说看你也不打招呼，也不怎么样，天天自己弄个茶弄个烟坐在这儿吃。我看了一个礼拜完了以后，我就开始跟他说话了，我说你这个项目最少能省2500万，他当时一愣，我们那个设备也就几百万块钱，你就看了几天图纸，你咋就知道一下就能省下个2500万，陕北人。

薄其芳：好像喔。

韩新生：他就对我的话有点认真，走过来 ，这时候就走到我这边，这是一个礼拜第一次，他把椅子挪到我跟前来，咋了嘛，这是咋能省2500万吗，你跟俺讲一下嘛。

薄其芳：那你就讲一下嘛。

韩新生：所以我跟他谈，当时根据他那个地形来说，他可以省五个泵站，因为他那个后山修一个大概也就200多米的一个绕山小公路，爬到山坡上去以后，能居高临下的话，把那个拉油车直接卸下来以后，用这个地形的压力直接可以把油压到各个灌区，正好开机就行了，就没有必要去建五个泵站，他当时要五个泵站，一个泵站最少要四五百万，加上那个平土等等，管网啊、施工啊、租房子啊，包括电等等，以后还要增加人员的值班，五个（泵站）能省。第二个，他当时准备做一个栈桥，栈桥完了以后准备征中间那块地，我就觉得，这个地方可以修一个封闭式的走廊，通过农田，一、可以防盗，第二个也安全，第三个也不要征地。然后我跟他谈了一下，包括那个时候也是科技自动化的问题，我跟他好好地谈了一下，自动化的控制问题，然后终端问题跟他谈一谈，他一下刮目相看，那是不得了，马上说那就别走了，今天晚上俺请你吃油泼辣子。

薄其芳：这态度转变得也太大了。

韩新生：我觉得这件事情完了以后，我还是得到了整个项目组和陕南采油区的认可，我们也给他很负责任地把事情做得很好。整整六个月，走遍了西北五个省。

薄其芳：春夏秋冬。

韩新生：我去的时候穿的T恤衫，回来的时候穿着皮夹克。第二年的话，企业本来就是决定第二年一年搞一千万就行了，邀请我参加，那时候我还不是班子成员，我说我自己就搞一千万了，他们一看，还有全国各地是吧，后来定两千万。第二年应该说，完成了两千多万的话，其中有60%多都是我在当时西北。后来又带了几个人订的合同，当时还写个打油诗。

薄其芳：还记得吗？

韩新生：在那个艰苦的环境当中，好像又回到了北大荒一样，那种心胸和西北的蓝天一样，刹那间你就觉得很广阔，有使不完的劲，吃多少苦都觉得乐呵呵的。我写了一个，苍山茫茫雾蒙蒙，西北群山情意浓，老韩带领众弟兄，胸装东西南北中。只恨荒漠风沙小，更喜西北油田多，不贪名利谈朋友，情洒西北五个郡。

 

VTR2

解说：韩新生已经先后两次辞职，这恰恰说明了他有一颗永不满足的心。在远洋公司，他奋斗到了副总级别，时年47岁，一般人可能会等着养老算了，可是谁会想到，韩新生又一次提出了辞职，他究竟想干什么呢？

 

韩新生：47岁那一年叫我当工会主席，到60岁的话还有13年。

薄其芳：工会主席升了。

韩新生：升了，但是我这个好像是对我来说是什么，工会主席给我一种感觉就是看看报纸，好像自己就了却了这种奋斗疆场的那种生命，了却了自己的那种，还想在商场上企业的重要岗位去拼搏的那种岁月。47岁的人到60岁还有13年，在国营单位你混13年可以，一年一年混，混到50多岁，反正工资还那么多，我们的工资很高的，正常情况下，应该是30万块钱以上的收入，还是有的。

薄其芳：那是相当高了。

韩新生：那时候因为我们创业8年，接近10年前了这个时间，在苏北我们连云港的小城市。但是我自己静下心来，当时就准备跟领导谈，就准备能不能让我再干点别的，这个工会主席我暂时不干。领导也不同意，不同意完了以后我自己就写了一份辞职报告，我在家看了一个月的电视剧，可以说应该说14岁没有父母，奔到东北47岁，30多年，可能这一个月太舒服了，静下心来真正看一眼（电视剧）。

薄其芳：30多年来，第一次一个月在家里能好好地看看电视，看看电视剧，那时候我想，肯定也是心里面挺矛盾挺纠结。

韩新生：当时看了一个叫《康熙王朝》吧。大男人不好做，再辛苦也不说，躺下自己把忧伤抚摸，还有那个我真的还想再活五百年。我感觉到，但是不管怎么样的话，我觉得做一个男人，不能马放南山刀枪入库，我要一天当三天去拼，假如我是一天当三天去拼了，我拼到60岁，这13年变成了39年，我活活比别人多活了26年嘛是不是啊。

薄其芳：挺会算账的。

 

VTR3

解说：2001年底，时年47岁的韩新生出人意料地下海了，他接手了一家石油化工设备制造企业，专业生产各类石油化工储运设备。在创业之初，既缺钱又缺人，企业濒临破产的边缘，韩新生是怎么带领大家熬过来呢？他们又是如何争取到第一笔救命的订单的呢？

 

韩新生：当时振兴集团，也跟北京有几个技术人员合作的这么一个小项目，由于各方面的原因，基本快夭折了。大概在12月25号以后，就准备关门了，就是2001年。我得到这个消息，私下也跟他们接触了一下，他们一听说我要去，那就高兴得简直不得了，12月14号我们注册。我就在12月10号左右时候，我跟我媳妇我的妻子说，我说要投个30万块钱先注册一个小公司，跟振兴去合作。13号晚上我就准备，又在外面奔波，天天在考虑这些问题，后来她跟我说，你明天不是14号了，30万我已经给你准备好了，都在塑料袋里。自己妻子对自己的这种信任，不顾倾家荡产，就觉得我决定的事情应该是对的，促使我很坚强地，就是很快，12月14号我就注册了这个公司，花了60块钱买了个自行车，然后就奔波张罗开业。原来租了一个破车间，我给它修整，修整完了以后，然后产品啊、工艺啊，然后再稍微买点小东西，然后再发一些邀请函。典礼那天怎么样啊，我们离新浦的话大概有六七公里，典礼那天早上，我骑着自行车去，那忙忙劳劳的，我的骑自行车技术不太好，原来也在单位也是车接车送，结果买个自行车太贵了，60块钱，可能质量不到位，骑到半路的时候自行车掉链子了，打个夏利车去了。典礼的时候发了很多帖子，结果去的时候也就几个人，很寒酸的典礼完了，这就开始了我们振兴石化的创业旅程。我当时投了这30万块钱，到了账上以后。

薄其芳：三天就没了。

韩新生：三个月这个公司没发工资，将近三个月没给租的这个民宅，当办公楼的房子（房租），水电（费）还有六七万块钱的差旅费用。他们可能，当时他们内部许诺的一些劳保条款等等，我是为了什么，我觉得迅速地清理以前的事情，不惜一切代价，让这个企业真正地让我坐下来以后，为这个企业开始工作。大概到了元旦之前，20号我们就开业了，元旦之前，大概还差三四天的时间，账上所有的钱都花光了，这些问题都解决了，就剩下18400块钱。我又从家里拿了5000块钱，带了这2万块钱，派一个人，其它的当差旅费，到南京取证中心，ISO9000认证取证中心跟他们签订合同，这2万块钱先给他们，派一个负责任的人来，专家到我们这儿来，按照ISO9000认证，把工艺技术制订下制度，设备技术文件，购买了哪些东西，科室以后怎么整顿，怎么发展。春节的时候，我跟朋友借了10万块钱，给员工发了点工资。除夕之夜这是第一个，就是2002年，就是2001年到2002年的那个除夕之夜，人走楼空，就剩下我一个人，我心里知道，这个企业应该怎么走，要钱没钱，要人没人是吧，就像外面的寒风一样侵蚀着我的窗边。

薄其芳：这样一幅场景啊，看着真让人心酸。

 

韩新生：当时我就回家过年，过完年以后，第一年我们走得还是很顺，第一年非常顺。

薄其芳：我想不会这么容易吧，要钱没钱，那首先要解决钱的问题。那我们企业成立之后的第一笔业务是怎么来的？

韩新生：听说仪征化纤有一个项目，有几个大的，还有一个小的。我们到了仪征化纤以后，找到了当时项目组的负责人，他也当过兵，也很好沟通，当兵人嘛都有一种同感，但是一看那个企业的话，他皱眉头，说你们的业绩呢，拿出来一些业绩，就是我这个企业在没有成立之前，振兴集团跟人家合作了一段时间，做了一点业绩，这点小业绩还是微不足道。然后我又派他到我们公司去看，一看更糟糕，租一个小厂房，但是我试试就把工艺什么跟他去谈，真诚地叫他去无论如何去帮忙，另外尽量稍微价格比别人低一点，我们肯定做得会比别人好。几经周折反反复复，最后还是给了我们一个小的做，26万块钱。这份订单来说，可能是我们振兴石化的第一份订单，虽然以后的订单可能像雪花一样，但是这真是第一个订单。拿到手以后，从设计、制造、设计图纸完了以后，生产是没有钱，我们买东西的话，跟供应商去买东西，因为你小企业，还没做过什么订单，你买东西第一张生面孔，那就是现金交易。有些材料的话，要单独地去开模具，造价肯定更高，不但要有材料费用，还有一些模具费用，而且工期也很紧。我这个搞供应呢，公司采购，先是买方市场，那真的就是说没有说去求供应商的，因为我买你东西，你得有求于我。我亲自开车到了江阴，找到了这个老板，供应我主要材料的老板，跟他谈我这个人的人生，谈我的阅历，谈我今后的打算。

薄其芳：先跟人家谈人生。

韩新生：就是我觉得太苦了，我说我这样一个人你不帮，你要帮谁啊，我说我以后肯定会做得很大，但是希望你，由于我企业刚刚注册，不要我钱，哪怕支持我一点。跟老板在一起谈，也可能是真情所动，可能像我们这样的人，很实在的人，好坏在脸上一下就能看出来，他也感觉到也是想做事的，我那种真诚，就是答应了我，同意欠10万块钱，先买材料，但是超过的10万，你必须要给我。15万，你可以先掏5万，等那个产品做成功了，回来了钱，你再把10万块钱给他。现在10万块钱，觉得一个企业来说不当回事，但是当时这个老板，让我欠10万块钱，就等于救我的命一样，救这个企业的命一样，所以说我这个人还是很讲经商信义的，我现在有些时候，我一直在跟他合作。他中途有一段时间，大前年不是下一场大雪嘛，厂房什么都被压塌了，他损失很重，现在慢慢又恢复了元气，我还是愿意跟他去合作。现在成功了，原始的时候救济我们的那一点钱，那等于是救命钱，就好比我们在乞讨，生命快没了，总算有个馒头使得生命延续下来。

薄其芳：所以现在一直坚持跟他合作，也算是知恩图报。

韩新生：是，是，是，但是第一桶金的话，他的10万块钱，加上我们共同地努力，我们按时地保质保量地就把这个产品拉到仪征，安装调试完了，这个意义就重大了，一个我们真的去做了，而且是有了业绩了，又在家门口，而且做成功了，还取了点利润，也把供应渠道和市场渠道，从头制造都摸索了一遍。万事开头难，这一件事情，应该是永远记在我们振兴石化创业史上。

 

韩新生：当时陕北长庆油田，有一个自动化项目，我们是跟清华同方，还有陕西长宏，国内知名企业去竞争。我带着公司几个技术人员到陕北，我们为了取得这个项目，我们把它整个的所有现场，整个的工艺、管线、线路、摄像监控的整个角度，埋设和架设的所有线路的来源，可能带来的破坏和其他可能所有方面的信息，我们就在那儿将近一个礼拜。后来我们就认为那个方案不完善，投入不用这么多，而且不是很完善。招标的时候，我们就将我们自己的观念提出来，应该这么做这么做，我们有这么多修偏的地方。结果别人就停下来这个招标，看了我们的方案以后，又派了其他专家到现场去，现场去完了以后，现场觉得，这家振兴石化提出来是对的，其他两家是怎么呢，反正就是说招标嘛，尽量迎合业主，他说什么是什么嘛，标拿下来再说。

薄其芳：那就是原来招投标的时候，你们这个企业并没有去参与，参与了吗？

韩新生：我们应该说，按照正常情况下，我们这个企业是没有资格去参与。我们也得到这个消息，去了以后，我们自己就根据自己实实在在的情况，对现场做了方案。长庆油田这个项目拿下来以后，应该说我们也是心里还是没底，甭管我们方案做得再好，但是它实施过程当中，肯定有很多细节的东西，科技的东西，科学就是科学，来不得半点的虚伪。我就拿着这个东西，就到西安电子科技大。

 

VTR4

解说：于是韩新生想向专家求援，他们打听到西安电子科技大学有两位相关专家，然而这两位教授并不认识他们，韩新生能够获得他们的帮助吗？

 

韩新生：带着人到西安电子科技大去等他们，因为找这两个教授，这两个教授，当时可能是在哪儿开会或者家里有什么事情，整整在那个地方等了一个多礼拜。后来打电话他也不接，也非常心烦，在那个地方找了个小旅社，我们那个时候经费是非常非常有限的，就找个小旅社，学校附近的话，要不就是很低档的，要不就是很高档的，住着那种低档的家庭小旅社在等着他，那个时候自己心中就在想着，这两个教授早点出现。最终还是功夫不负有心人，这两个教授，不但一个多礼拜以后被我们等到了，而且也被我们等了这么长时间所感动。我说这个项目，假如你们帮我们去开发软件或者是其它一些技术设计，包括线路走向，包括仪器选型，你们去给我们设计，你们谈条件。那个时候，教授在大学里面还是很可怜的是吧，我心里想，他们狮子大张口，不知道要多少钱呢，但他们提出来条件还是很朴实很朴实，比我想象的还要朴实。

薄其芳：人家教授没以赚钱为目的。

韩新生：不是，所以很朴素的价格，他们应该说，他们也很想把自己的知识奉献于市场，苦于无门，像我们找上门去，所以给他们尊重，然后我就跟他说，你提这个条件不行，另外我们还需要开票，不开票的话，你们用其他形式给你，但是不管怎么样，你们到那儿，要吃要住要差旅费，在他们谈的基础上给他们增加了很多，他们信心也百倍，我们也给了这个项目极大的支持，所有的项目，施工现场的人都尽心尽职。我到陕北去看他们的时候，他们从窑洞里走出来，一个个晒得鬼黑鬼黑的，像陕北真正的大汉一样，我心里还是，眼睛还是很酸的。创业初期有很多事情，但是现在回顾起来，我觉得对那种事业的执着地追求，对每个项目不懈地努力，不怕艰苦，不怕企业小，就怕你不去动脑，那种创业精神和思维就能够摆脱困境。

 

VTR5

解说：在专家的帮助下，长庆油田的项目顺利进行，当时他们还在与振兴集团合作，因此集团把这笔合同额的50%，也就是200万元先行拨付给他们作为流动资金，这一下使得企业化险为夷。后来，在非典流行的那一年，他又经历了一次化险为夷。

 

韩新生：非典的时候，我为了躲避那个检查站的检查，和我的手下人，那个时候从内蒙到陕北那个重灾区的时候，那是我们真正创业初期的时候，是非常难受的。给人家逮到了以后，从内蒙来的时候，我们从包头直接到靖边去，路过那个检查站的话，两省交界的地方，说给你隔离那就是一个礼拜，手机都不能通电，那这个公司怎么弄，这个项目怎么弄，客户也知道我们今天也从内蒙过来了，下着大雨的话，我从高速汽车站下来，快到检查站我就下来，司机问我怎么了，我就在下大雨当中下车，下车以后，扛着自己旅行包，翻一个大山头逃避了检查站，又在那个山头那边等着汽车检查完了以后，再绕过来。

薄其芳：我觉得，因为你把你自己的精力和自己的追求已经舍去了，你追求的是企业，追求的是一份责任，追求的是一个团队，所以你也有很多，有一句很通俗的话就说人在江湖身不由己。

韩新生：老总也是很可怜的。

薄其芳：可怜人他的压力就会很大，因为当了老总，当了企业家之后，似乎没有自己了，完全把自己融入了这个企业，那压力很大的时候，怎么样来缓解，释放压力？
    韩新生：我也是一个性格比较开朗，岁月在我身上吃的苦太多，好像苦对我来说，好像就是一种享受。有时候钓钓鱼打打牌，但是有时候也跟朋友在一起喝喝茶，我有时候也到卡拉OK，或者在我们团队当中都演演节目。

薄其芳：唱歌吗？

韩新生：是唱歌。

薄其芳：唱歌啊，相声啊都说是吧。

韩新生：还有相声啊，什么快书、评书、相声、唱歌。

薄其芳：这么全面，评书、快书、相声都有。

韩新生：明星啊。

薄其芳：我们今天请到了大明星，不能白请啊，你给我们来一段啊好不好。

韩新生：很难为情，假如污染大家的听觉，望多多原谅啊，来一段啊。

薄其芳：太谦虚了。

韩新生：我给你说一个，贾平凹在《红都》当中有一个顺口溜，我编成单口评书，说给几个教授和主持人，得给小费。

 

古今中外大串联，话说刘备取经到西天，唐三藏兵败五狼关，小二黑连夜跳墙去报告，他三人合计害死了薛丁山。六月里是大冷的天，我们蒋主席在台湾得了伤寒，慈禧太后赶忙到深圳买着三九胃泰去看望，可惜武则天身上没带一分钱，一头扎进俺们连云港的花果山。

 

薄其芳：一般企业都是什么赚钱，那我们就做什么，一般来说不会做亏本买卖的，那我听说，韩总你们还真做过亏本买卖。

韩新生：原来是做储这个字的产品较多一点，运的产品只有一部分，还没有完全的能在国内能数一数二的企业，做了一些，但是不足以分量，就必须在那个大的集团公司有一个很好的订单，一下几十台，而且做出我们振兴石化人的水平，做出我们振兴石化人那种服务和那种市场售后服务，和整个全方位的设计制造，你真正的那种理念来，公司就决定了在广东中海油的惠炼，惠州炼厂，他那个的输油臂，我觉得是一个很好的切入点，准备就从这儿下手。大型的那种装船的输油臂，但是你进入新的竞争这个厂家，你又没有很好的业绩，提的就是两点很简单的，价格要比别人低，所有的条款要比别人苛刻，质量要比别人好，服务要比别人周到，否则为什么选你，我选他没有风险对吧？公司决定就从惠炼这个项目入手，把我们所谓的大型输油臂做成国内一流的企业，派了工程技术人员和营销人员。跟这个项目组接触完了以后，为了到北京去见一个朋友，为了得到他的信任，我准备请他来，到他家，就是连云港有土特产，买一点土特产，也不值钱，另外连云港有很多像那些葛藤粉啊，也不值钱的这些东西。

薄其芳：你是花小钱办大事。

韩新生：花大钱没有钱。我打的到他那个小区了，本来电话里说好了，他家住在几号，开门，也不知道怎么回事，就是不开门。我整整在那个，因为他那个小区好像没有一个躲雨的地方，到处都是封闭的，他那个门是刷卡的，要不就进去，要不在外面，一个雨塔什么都没有，雨下的可以说滂沱大雨，飘的眼睛都睁不下来，我就站在那儿就打电话，用个塑料袋裹着电话在那儿打，整整等了两个多小时，在大雨当中，就是浇得真是落汤鸡一样。后来门始终还是没开，这个人还是没见到，但是不管怎么样，这个雨中的等候这种真情还是感动他一点。后来又不断地接触，不断地把我们企业的反馈现象，他派人考察以后，我们做事的这种企业的风格，做事的这种细腻程度，整个过程，也让他对我们企业进一步地了解。后来也同意我们企业参与这个标，但你就必须做好，最起码来说不能赚钱的准备才能操作。我们当时的报价，本来就是亏本的报价，因为不敢报高，报高了人家不给我这个产品，还永远在人家这种被动地位，这是战略的经营调整。后来经过了各方面地努力，也经过了我们应该说是测算了这个价格，也基本上当时认为还是基本能保本，但是这个绝对在质量上、售后服务上和设计品位上，包括内在的一些东西不含糊的硬性的东西。中标了，中标以后，交货很急，年底中标，3月1号要拉到现场，而且过了这个合同，刚到我们公司。大概也就一个礼拜，钢材呼啦一下，今天涨五百，明天涨一千，就翻了一个年关，哗啦涨了一两千块钱一吨货，我算了一下，那时候已经是最少亏150万，甚至于更多。公司里资金链已经非常紧张，这么个带着亏的合同，而且眼前又要过年，老百姓要过年，政府要过年，国税要过年，地税要过年，天下的朋友要过年，就是我在座的员工干部孝敬老人，孩子买件衣服，孝敬老人也得花点钱。

薄其芳：这个企业是如雪上加霜，那一年是不是特别不想过年。

韩新生：为了以后过好年，那一年暂且就糊弄着过吧。就是关于资金问题的话，班子还是下决心，我们很多中层干部，还有班子成员回去借钱，跟亲戚朋友借钱凑钱，我自己也有几十万存款，那时候存的钱，五年期利息很高，那是八点几那时候，呼啦一下，马上就要到期了，然后回家跟媳妇说我要用钱，媳妇还是始终在支持我，所以回家以后，还是存折拿出来二话不说。

薄其芳：取了以后就没有利息，就是活期，一下就好多万的利息就没了。

韩新生：大家应该是拧成一股绳，凑了大概，我们自己凑钱凑了一百多万，及时地把钢材，因为还在涨，赶快买回来，及时地把这个合同做出去，也没有晚交货，虽然赔了一二百万，甚至更多一点，但是最起码我们有两点收获，我觉得未来的市场收获，我认为并不重要，收获的是为了打这个产品。公司从技术人员到营销人员，从工人到每一个干部和员工，为了公司争取市场所无私的这种奉献，使得在苦难的时候，这个团队心贴得更紧了，拳头捏得更有劲了，步子迈得更矫健了。第二个收获我觉得就是，我们真的从，因为中海油，在我们国内是数一数二的大型国营单位，我们一下几十台立在海岸线上，而且高质量的完善的售后服务，赢得了他们，也迅速地就把这个市场给打开了，现在回想一下，亏的值得不值得啊？

观众：值。

 

薄其芳：现在回想起来，我们可以说，它是一场经典的商战啊，其实又是企业又一次的化险为夷。那我想问一问三位，对韩总的这一段经历有什么感受？
    嘉宾1：商场如战场，要取得一场商场上的胜利，特别是战略性的胜利，可能不能在乎一城一市的得与失，就像您要取得这个大客户的以后的订单，你可能第一笔或者甚至前几笔的话，你可能都不要在乎他的得与失，我觉得这是一个企业家的，战略性的一个思维。

嘉宾2：我自己本身曾经也是想去做一个企业家之类的，但是，我是觉得，今天韩总给了我一种力量，如果说一个人真的是有这么一种信心，有这么一种勇气去做这件事，去勇敢地面对这件事情，把我们身上的力量只要使出来，我就觉得还真能够做成，我们没有任何的障碍，没有年龄上的障碍，没有身体的障碍，没有任何其它的一些障碍，只要我们有这种勇气，我们就能够做出来。韩总他始终贯彻一个诚信经营的原则，做企业好像做人一样，始终以客户为中心，把客户的需求当作公司发展的一个出发点，那么这样的企业应该说能够百年长青，能够发展得越来越好吧。

薄其芳：那47岁到现在已经过了有7年了。

韩新生：8年了，今年第8个年头。

薄其芳：那对下一步，自己有什么计划有什么愿望吗？

韩新生：企业永远是如履薄冰，任何事业的成功都是相对而言，也可能都是那种，要想保持一个企业长久的青春，就不能把这个企业当成是自己的企业，它属于自己的团队，属于社会，属于我们国家这个行业。以后假如走出国门，就属于我们这个民族的，做成国际上一流的企业，而且是永远不倒的一面旗帜，百年的企业，才是我们振兴石化人永远的追求，现在的成功这只是刚刚起步。

薄其芳：谢谢韩总，也谢谢三位特邀嘉宾，谢谢现场的观众，我们在下周的《苏商》再见。