周晓萌：江苏教育电视台《苏商》栏目主持人 

马广群：苏商嘉宾、连云港华鼎车轮有限公司董事长

周  凯：特邀嘉宾、南京大学新闻传播学院广电系主任、工商

管理 博士后

刘志强：连云港市东海县副县长、江苏大学汽车与交通工程学

院博士生导师

施秋萍：青年创业者代表

首播时间：2010年3月27日晚9：30

 

 

周晓萌：现场和电视机前的观众朋友，大家好，欢迎您收看这一期的《苏商》。那么在节目正式开始之前，我们还是先来介绍一下今天走进演播室的三位特邀嘉宾：周凯，南京大学新传院广电系主任、工商 管理 博士后；刘志强，连云港市东海县副县长、江苏大学汽车与交通工 程学院 博士生导师；施秋萍，青年创业者代表。

 

周晓萌：今天将要走进我们演播室的这位苏商，他有一段非常特殊的或者说比较传奇的经历，可能这段经历在别人看来觉得有点不可思议，会有点惊讶，但是对他来讲，他觉得这是他自己人生道路上一笔非常宝贵的财富。那这位苏商到底有一段什么样的经历？他又是谁呢？一起来看大屏幕。

 

VTR1

解说：第一次见到马广群的人，都很难把这个50来岁、面带憨厚笑容的中年人和“企业家”这个词联系在一起。因为从外形上看来，马广群更像是一位长期在生产一线工作的工人，而不是老板，外形的质朴与马广群年轻时的经历不无关系。在2000年成立公司之前，马广群曾经做过14年的破烂王，这段艰辛而又特殊的经历，在他的身上烙下了深深的印记。

 

周晓萌：从破烂王到董事长，这是一位什么样的企业家，我们都充满了好奇。各位，让我们一起用掌声有请今天的苏商，连云港华鼎车轮有限公司董事长 马广群 先生。

 

周晓萌：你好，马总。

马广群：你好，你好。

周晓萌：你好，你好，欢迎您，请坐。

 

周晓萌：我刚才就在想，破烂王会是一个什么样的形象？看到以后才知道，原来破烂王也是西装笔挺，西装革履的。马总今天这身西装很帅啊，您平时都是这个形象吗？

马广群：平时不是，我这是第二次穿西服。

周晓萌：第二次穿西服，第一次是什么时候？

马广群：第一次我是参加了智利商务代表团，办护照的时候穿了第一次。

周晓萌：那是人家要求必须要穿。

马广群：对，当时我不得不穿。

周晓萌：代表团嘛，办护照，肯定要穿西装，这是对外形象，今天也是对外形象啊。

马广群：对，今天我很高兴能参加《苏商》。

周晓萌：刚才我们短片中介绍，您是做了14年的破烂王，有这么长时间？

马广群：对，当初我毕业以后，我父亲安排我去继承他的理发工作，后来我没做，我到了工厂去学徒。等我学徒出师的时候，我们乡办企业倒闭了。我又买了一个拖拉机去搞运输，拉石头盖房子，拉沙，干这些一类的活。当时我在东海搞工程施工的时候，我认识一个姓陈的，做当地的蔬菜生意的一个老板，当时人家正好来找到我们去给他帮忙去搞运输，我们没办法给他解决，我就给从旁边雇了一个汽车。那时候这个老板自己带的钱不够，当时他就跟我商量，说你能不能这个借点钱给我，你给我运到地方就给钱，每一斤给加2分钱的运费，我说那可以，这个老板钱没付，车是我给找的，连运费都没付。

周晓萌：什么都没付？

马广群：对，什么都没付，运费没付，我给他拿了400块钱，说到了给加2分钱，也没钱付。到了地方，麻烦出来了。

周晓萌：人跑掉了。

马广群：后来这个人说去借钱，转了一圈也没借来钱，再找找不到了。

周晓萌：找不着了。

马广群：我后来在那个地方愁得哭了。

周晓萌：哭了。

马广群：在那个地方愁得哭了，当时好心的弟兄几个，带着我去到了大队支书家。当时我到了大队支书家，给大队支书跪下来了，请求大队支书帮忙，给我把这个地蛋（土豆）处理掉。这个大队支书也很热心，当时就安排了村里面的民兵连长和大队会计，就把这挂车地蛋给分了，后来我就把这个钱带回来了，当时我亏了有70块钱。

周晓萌：第一次做生意就失败了，我觉得这个事，我们能看出来，马总好像是个很老实的人。

 

周凯：今天马总确实跟我想象中的路边的破烂王确实不一样，跟我们主持人穿的一样，都是西装，这样过来了。

周晓萌：他还打了一条红领带，我没有，我觉得他确实就是个老实人，也是因为他的性格比较敦厚啊，或者就是像村里人比较厚道，所以他才赢得了他们大队书记的，村里面大队书记的同情，然后把他的损失，至少有一定程度的挽回，所以我想这也是他的言和行给别人的一种感觉。

刘志强：老实和厚道，可能马总在东海是比较有名的老实厚道，不仅仅是在业内，在地方上也比较有名。我有两次跟他接触，第一次是第一次见面，他到我办公室，如果不是先告诉我他是马总，我可能一时对不上号。到了办公室跟我聊了半小时，这个半小时他基本上一句话没说，然后到走之前，他表达说，我肯定全力支持你，很实在，就是说没有多余的那些话；第二次是跟他在一起吃饭，吃饭大概有两个小时的样子，别人喝酒聊天，聊得很热闹，马总基本上闷着头，不喝酒，不抽烟，除非是跟他直接相关的话，否则他也不着声。

周晓萌：马总是在思考是吧？思考这个公司怎么发展？

刘志强：脸上一直带着真诚的微笑，就像现在，这个确实是给我们感觉比较明显。

 

周晓萌：第一次上了当，受了骗，那受了骗以后，是不是就去搞这个破烂这一块了？

马广群：当时我回来以后呢，我觉得做生意难做。后来我几个朋友都在上海做，买了车轿和轮胎跟拖拉机车壳配装，我借了900块钱，第一次跟他们到了上海，去搞那个旧轮胎。当时我感觉不错，第一次我到了以后，就买了有几十个旧轮胎。

周晓萌：旧轮胎。

马广群：旧轮胎，对。

周晓萌：我听出来了，你这个破烂王之路这个时候开始迈上去了。

马广群：对，那是第一次，收旧轮胎。

周晓萌：就是我们说俗一点就是收破烂。

马广群：收破烂。

周晓萌：旧轮胎回来卖的怎么样？

马广群：卖得很好。

周晓萌：很好。

马广群：那一次赚了有几百块钱，就开始干这个事了，主要就去旧轮胎这个行业。

周晓萌：那就是到上海。

马广群：到上海一些回收公司去，回收公司呢，当时电话联络也没有，都是在跑，坐公交汽车到各个回收公司去，旧轮胎都是一些公交车或者汽车退下来的轮胎，有孬的有好的。

周晓萌：都是旧轮胎不用的，你还要挑出来，哪个是还能回来再用的？

马广群：对，我去看看。

周晓萌：这个轮胎磨损或者有伤能不能用，你去搞这个，天天就在那个旧的破烂堆里面，废轮胎堆里面摸爬滚打，你这个又脏又累是吧，说不定身上脏兮兮的，人家还会嫌弃你。

马广群：当时是夏天的时候，我们到回收公司贩了一批旧轮胎，我们当时是两个人在一起，在做这个生意，当时我们买的少的时候，都是用肩扛着。

周晓萌：用肩扛。

马广群：用肩扛着去坐公交车。

周晓萌：那才能扛几个啊？

马广群：买少的时候扛着去挤公交车，当时坐公交车的时候，他们一看我们身上，抹的都是油都是灰，又扛着轮胎上公交车，他们都躲着我们。

周晓萌：都躲着你们，那怎么办，公交车坐不了了？

马广群：我们就买一个自行车。

周晓萌：买个自行车。

马广群：买个自行车，骑着自行车在城里面转。就在上海市里面，在上海几个回收公司，几个卖配件的地方去转，买多了嘛，就用三轮车一块装，少的嘛，我们就用自行车带，在那种情况下，在跑这些店去收。

周晓萌：反正那个时候是有效益的。

马广群：有效益，有效益。

周晓萌：有效益，能赚钱，所以这个厚道人也能吃苦。那这样子跑上海收轮胎，一共做了几年？

马广群：像我们这个做了7年时间。

周晓萌：7年。

马广群：对，我们这次做了7年时间，积攒了一点资金。

周晓萌：积攒了资金。

马广群：对。

周晓萌：看你现在笑就知道，那时候效益还不错。

马广群：效益不错，积攒了一点资金。

 

周晓萌：那后来又转行了。

马广群：对，后来我是1993年的时候，1993年的时候当时国家形势不错，搞企业的特别，当时我们弟兄三个搞个炼钢厂。

周晓萌：你这一步跨得又够大的。

马广群：对，投资了20多万。

周晓萌：20多万，那之前效益是不错啊。

马广群：投资了20多万，当时我们弟兄3个投资了20多万。

周晓萌：你胆子够大的。

马广群：从社会亲戚朋友那里又借了一部分资金。

周晓萌：还借了钱？

马广群：对。

周晓萌：那你这个炼钢，跟你之前接触过这些东西完全没有交叉的地方，那你胆子怎么这么大，就敢去上这个项目？

马广群：我有一个亲戚是唐山的，唐山那边炼钢说效益很好，唐山上了有几百台电炉。当时我亲戚来了以后，带我到唐山去参观完了以后，我觉得我们弟兄几个有一部分资金，再从亲戚朋友那里再借一点资金，上个炼钢炉。

周晓萌：看到人家唐山那边做得不错。

马广群：对，看到唐山那边做的不错，效益也很好。

周晓萌：就上了。

马广群：就上了。当时我们上了以后，干了有半年时间。

周晓萌：怎么样？

马广群：厂子就停下来了，当时停下来以后，厂那边亏得一塌糊涂。

马广群：当时我们资金跟不上，谈到炼钢的时候，我们确确实实是外行，资金、技术、市场，我们都不具备。

周晓萌：都不具备。

马广群：都不具备，所以说自己的钱也亏光了。

周晓萌：亏光了。

马广群：也亏光了，还欠人家的钱，朋友的钱也没办法还，就剩两台炉子。

周晓萌：就剩一点设备。

马广群：对，就剩点设备。

周晓萌：炼钢的设备。

刘志强：对。

周晓萌：那时候你是什么反映？

马广群：当时钢厂，我们辛辛苦苦干了这几年，都赔光了，还欠了那么多的债。我在家里面睡了三天时间，当时我心情也特别不好，钱赔光了不要紧，还欠了那么多的账怎么去还？想来想去还走原来的老路，还得去上海去做轮胎。

 

刘志强：在1992年、1993年的时候啊，确实是一个适宜开公司的时候，这个时候很多工商管理部门，连营业执照都来不及印，都从外面调，确实是一个大的环境，都在促使人创业啊或者是开公司。这个下海的人很多，但是问题在哪里呢？刚才马总自己也说了，从以前从事的行业，现在叫回收或者叫收破烂也好，像这个制钢开始，钢铁行业，这个转身稍微大了一点，稍微一点盲目，你马总刚才自己也说了，没有资金、没有技术，不知道市场。其实钢这一块，钢铁这个行业从这几年看，1992年、1993年冲出来的钢铁行业还是不少存活的，做大、做得相当不错，但是如果是三个基本的条件没有，这个基本的创业，是不太可能成功。

周凯：（上世纪）80年代 90年代，这一代成长起来的企业家在早初的时候，既没有这种理论知识的指导，也没有成熟的经验可借鉴，他们完全是靠着自己的一种自发自动的一些感觉去探索，哪些行业可能适合他？正如他刚才他描述，他的前段创业经历的时候，他觉得做轮胎能赚钱就做轮胎，到了唐山考察以后，他觉得钢铁效益不错，他就做钢铁，这种思维其实，这种企业家在早期创业的这种思维逻辑，其实是符合当时的市场状况，也就是整体的一个氛围，包括也符合很多创业者在初期的一个经历。我们很多创业者在初期的时候，我们现在叫创业者指导，当时没有，我有多少钱，我能做多大的事情，能做什么样的产业，我有什么样的团队，我有什么样的技术，这个他们恐怕不是考虑得太成熟，他在很多的行业中间，他就是完全靠一种自觉自动的、懵懵懂懂的商业感觉去摸索，那既然是一种感觉的话，那一定有对的、有错的，所以我觉得这段经历是非常正常的。

周晓萌：厂子倒了之后，他就在思考怎么办，最后他的决定是继续回上海，走那个破烂王的老路，继续回到原来的老路上去，这一干又是7年，而且这个7年和之前的那个7年还有不一样的地方，我们来看一个短片。

 

VTR2

解说：这一次，马广群不再单纯地收旧卖旧，而是开始做一些翻新和加工。1997年，在自家院子里的空地上，马广群和家人一起，开办了一个旧轮胎翻新加工的小作坊，令他没有想到的事，这小小的作坊竟是他成功的起点。

 

马广群：1994年的时候，当时汽车和拖拉机行业，农村市场发展得比较快。

周晓萌：就是汽车、拖拉机。

马广群：那时候全部上来了，当时市场需求量很大，我们当时买的旧钢圈。

周晓萌：你那时候不光是收轮胎了，收钢圈了？

马广群：连钢圈，当时收回来旧钢圈，有的是涂涂漆，除除锈、涂涂漆，有的是回来以后换好轮辐，有些当时下面的县城和市里面小的钢厂都买不到，钢圈买不到，当时我们就到这些厂里面，翻新完了以后给他送这些厂里。

周晓萌：就是厂里都买不到这个东西。

马广群：买不到。

周晓萌：很紧张。

马广群：当时新钢圈根本就买不到。

周晓萌：可能当时的一个发展速度很快，和供应比例不协调。

马广群：不协调。

周晓萌：正好你收旧的回来。

马广群：对，我们收的旧的回来。

周晓萌：然后把它翻新。

马广群：对，把它翻新。

周晓萌：当时翻新是怎么翻新的呢？你刚才说什么涂漆？

马广群：对，当时我们在家里面上了几台设备，有除锈的、有电焊机、有喷漆的，在家里面找了7、8个人，在家里就这样做。

周晓萌：就这个小作坊。

马广群：小作坊，就做起来了。

周晓萌：一年能赚多少那时候？

马广群：像我们一年的话，第一年在这一块就赚了十几万。2000年的时候，就跟镇里面商量，要了8亩地，在镇区里面要了8亩地，起来第一栋厂房，上了几台电焊机，有15个人慢慢在做。做到一定时候，我们东北的一个朋友，他给我送半成品，到那边就不翻新了，就买人家的半成品回来组装。这个又做了不到一年，这个东北的朋友跟我关系处得不错，介绍我去买设备，说你一个月需求量那么多，半成品利益空间更大，你可以进设备。当时我盖完厂房以后，没有多少钱。

周晓萌：但是市场还是在那儿的，市场需求在那儿。

马广群：市场需求量比较大，到了04年的时候，我感觉市场做得不错了，我就开始跟家里面商量，我们要把企业，从家庭式的管理模式转变出来，转变成企业的管理模式，从没有管理人，没有一个管理人，也没有一个技术人。当时我都是亲自在一线在做，我干过木工、搞过电焊、搞过瓦工，所以说对这一块呢，我自己也在摸索，剩下的都是在摸索。当时我修压力机的时候，我这个手指都给砸掉一截，那个时候砸掉一截以后，我就在反思，这个企业要想做大，只有去请人家，请能胜任的人来做我们的企业管理，这个企业才能发展起来。

周晓萌：要有人才。

马广群：要有人才。当时就开始从企业的转变去考虑引进人才，引进管理人才、引进技术人才。

周晓萌：所以这个企业是越发展越好，变成了企业式的管理，一步一步更加往前发展。

 

马广群：当时我认识一个，米其林公司里面南区的销售老总，李芳。当时我跟她了解了解，在南方市场我们如何能进入？当时对我们的产品，市场不一定认可，我就提出来，送给我们的客户，下面的客户送40个钢圈给他，在福建市场，福建市场山比较多，山比较大，在山区搞实验。

周晓萌：你送给他？

马广群：就送给他，不要钱。

周晓萌：去搞实验，不要钱。

马广群：40个钢圈送给你，送给他去实验。

周晓萌：你这个厚道人的本性，又在这儿展现了。

马广群：后来在那儿试得不错，一次进了150只钢圈。

周晓萌：就是人家试以后不错。

马广群：就开始大量的进了，就开始进货。后来还给我介绍了五六个大的代理商，都是省级的代理商，从那以后，我们的产品才开始打开局面。

周晓萌：打开局面了，因为你和米其林这样大品牌合作。

马广群：对，做米其林代理商的，都是在汽车配件方面和轮胎行业都是佼佼者。

周晓萌：然后从这儿开始，你有一个比较大的飞跃了。

马广群：比较大的飞跃了。

周晓萌：这个飞跃是怎么个台阶上去的？

马广群：我们连续了4年都是翻番。

周晓萌：就是连续4年都翻番。

马广群：连续4年，对，我们第一年做了1200万，第二年就做了2800万，第三年都是成倍的往上翻。

周晓萌：当时这个米其林是一个国际的大品牌，一个大的公司，大的品牌，它当时怎么会信任你这样一个规模算不上大的厂？你是靠什么赢得他们信任的？

马广群：当时我们就是把钢圈送给他们去试。

周晓萌：就是刚才说的，那40个白送给他们。

马广群：送给他们，后来我把他们请到我们厂里面去看看，看完以后，对我们的产品感觉还可以，说给你做着看看，他们也是在做着看看，试探。在这个使用的过程当中，他们感觉我们的产品，确确实实不错。

周晓萌：确确实实不错，那就说明，最后实际上你打开市场，得到这样的飞跃，关键还在于自己质量，自己的质量是有保证的，这样才能赢得合作，才能赢得别人的信任。

 

VTR3

解说：在马广群的带领下，华鼎车轮，如今成为了省内规模最大的，以载重车、农业车、工程车和叉车钢圈为主导产品的钢圈生产销售企业，并成为了一汽、柳州重工等大型汽车生产厂家的配套生产企业。华鼎车轮的产品覆盖上海、浙江、江苏、广东等20多个省市自治区，并成功出口加拿大、澳大利亚、秘鲁等30多个国家和地区，马广群也从当年的破烂王，华丽转身为一名成功的企业家。

 

周晓萌：和外国人打交道做生意，你感觉怎么样？

马广群：现在感觉不错，当初我们组建外贸公司的时候，也走了一点弯路，当时我们做外贸的时候，召进来两个大学生是学园艺专业。

周晓萌：专业不对口。

马广群：专业不对口，英语一个是6级，一个是4级，我们觉得还不错，我们就召进来了。召进来以后，我带着，到我们镇上边一个做外贸的一个企业，去学了一段时间，又到了东海的几个企业去学习。当时我们做了第一个订单很笑话，当时我客户把货谈好了，叫我们给做这个现账发票，当时不懂，客户来来回回谈了两天，给我们下单了，还是不懂。后来这个客商很有诚意，就把其他人家买的，这种现账发票给发过来了。发过来以后，我们就改了一下子，这个公司的名称给他回复过去，后来这是第一个单子做起来了。

周晓萌：你不懂？

马广群：不懂。

周晓萌：不知道怎么弄？

马广群：不知道怎么弄。

周晓萌：那这个客户还不错。

马广群：对,客户不错。

周晓萌：好在做成了，那有没有吃亏的？

马广群：也有吃亏的，当时我们做的时候，有一次是南非的客户，当时我们做的时候，客户要求先发货。

周晓萌：先发货。

马广群：给了30%的定金，货到以后付款，这个按照我们咨询的，也很正常，后来这个客户把货收了以后，款就不付了。

周晓萌：耍无赖了。

马广群：耍无赖。

周晓萌：那你觉得包括以前，被骗一车土豆，现在能被骗这些东西，那你觉得你从中，你总结出来一些什么样的经验？
    马广群：我们感觉到知识很重要，我们都是在不断地派人出去学习，到国外去参加国际的一些展会，通过送出去做培训，掌握了最基本的一些知识。

周晓萌：建立一支人才队伍，外贸的人才队伍。

马广群：对 我们外贸现在有10多个人。

周晓萌：有10多个人。

马广群：在专门的做外贸业务。

周晓萌：有10多个人专门做外贸业务，那现在外贸这一块做得怎么样，在你整个公司的销售份额占多少？

马广群：像现在做到，占我们销售额的话30%以上。

周晓萌：30%以上是外贸。

马广群：对，外贸。

周晓萌：提到外贸，那金融危机对你有没有影响？

马广群：金融危机，有些影响。

周晓萌：有些影响。

马广群：我们当时采取了三步措施：第一步措施，我给我们的员工开会，管理员工资一分钱不降，员工一个不下岗，这是第一个政策；第二个，我们开发新产品，市场需求的产品是我们必须要做到的；第三步，我们在这个基础上面，产品上质量，我们走了这三步。

 

刘志强：这三点是比较有针对性的，第一点是让管理层员工有保障，你不要担心，金融危机吹不到我这儿，对你们没有影响，你们安心工作；第二第三点，搞质量和创新，这一点说实话，创新是一个企业能够持久发展的，最基本的保证，你没有持续的技术创新，你要想可持续发展，基本上不太可能，所以这一点呢，尤其是马总做的产品，基本上都是轿车以外的，涉及到工程机械这些特种行业的品种比较多，相对来说可能量少一点，但是品种很多，所以开发的难度比较大。所以这个几点应该说，是比较有效的治理，在金融危机情况下，让企业走出困境的一个比较好的方法。

周凯：金融危机对于马总的企业影响不大的原因，在他的结构里面，产品结构里面，外贸依存度啊，我们说他不高，也就只占了30%。如果我们设想一下，假如占70%的话，70%是外贸，30%是内贸的话，那我相信，对他的企业影响还是比较大的。那么这个其实就给我们一个启发，就是对一个企业来说，它在发展过程中，它的产品结构的布局，我的产品结构的布局，我是在什么样的市场，占多大份额，可能在当时对这个企业来说，是很好的一个发展的空间，但在后期由于形势逆转会造成影响。所以我想，他能够在金融危机面前企业游刃有余，恰恰是正好30%的外贸，在他的整个结构里面只占了30%，三成，所以影响不会太大。

 

周晓萌：马总总是在跨越，从破烂王开始到办厂，又回到破烂王，然后又开始去做小作坊，又开始去办厂，一直发展到今天的这样集团公司，一步步在跨越。但是最近，马总又开始有一个大跨越了，他开始进入一个，对他来讲又完全崭新的新领域，我们来看一个短片。

 

VTR4

解说：2009年，马广群在村里人的建议下，收购了家乡一家濒临倒闭的老字号，桃林酒厂，之后他又投入了大量资金，对酒厂进行了改造。

马广群同期：光绪年间，桃林出了一个武状元叫马连佳，当时他任江苏安徽两省总督，当时带了我们桃林的美酒去面见慈禧太后，老佛爷喝完以后连连夸奖，桃林美酒胜过杏花村，老佛爷赐了两棵桂花树，一棵叫金桂、一棵叫银桂，从此桃林酒而得名，市场一直很好。到了90年代市场经济的时候，桃林酒已经逝出了人们的视线，去年我收购了桃林酒厂，想叫桃林酒厂再现当年的辉煌。

 

周晓萌：去年收购了桃林酒厂，这个对你来讲又是一个新领域了，跟前面，跟做轮圈完全不是一回事了。

马广群：80年代的时候，我们桃林酒还是省著名商标。1985年的时候，我们江苏省的省委书记江渭清，还给我们桃林酒业题词、去视察，我们作为桃林人，我们有职责、有义务把我们桃林酒的品牌给保留下来。

周晓萌：想把这个现在大家已经都完全不知道的，完全没落的这样一个品牌，你希望能够把它重新给救起来。但是你说实话接手这个酒厂，是完全就处于这样一个目的，是自己主动要去做的，还是刘县长他们政府让你来做的？

马广群：是我主动要做的。

周晓萌：主动要做，但是你去经营这个酒厂，你也要去考虑未来他的盈利。

马广群：我们做了大量的工作，我们首先到江南大学生物学院，去请了院长 和 教授给我们做了桃林酒厂发展战略的一个框架，我们又请了国家级的白酒专家到我们厂里，实地考察我们厂里生产的环境和具备的条件，能不能适应酒业的发展。

周晓萌：那现在这个酒盈利吗？

马广群：现在谈不上盈利。

周晓萌：那你的战略规划里面是怎么规划的？什么时候这个酒能够开始给你创造出效益来？

马广群：像我们要做3年。我们第一年是搞的基础设施框架建设，这个酒的评级定位，做这一块的工作，市场的开发和市场的调研，我们目前的定位是在我们东海连云港和我们周边的几个地区，徐州、山东的临沂几个周边的。

周晓萌：先立足家乡，先在家乡把这个脚跟给站稳了。你之前给了我一张你的名片，你的名片上我看没有提到轮圈厂，你的名片上写的是：桃林酒业的总经理马广群，你下面是不是要把整个事业的重点，全部转到这个酒厂上来呢？
    马广群：现在目前我们是齐头并进。

周晓萌：齐头并进，一起发展。

马广群：齐头并进，共同发展。

周晓萌：为了保住家乡的品牌，出于他个人的，可能对家乡对品牌的感情，他在做这样一件事情，刘县长您是怎么评价？
   

刘志强：酒厂这个事情，我希望能看成是一种对文化的抢救这个角度，看成是马总对地方的一种感恩，当然盈利更好，当然也会盈利，完全可以把车轮厂成功的经验向这边移植，搞酒相对来说就少走弯路，应该说是另一个成功的尝试。

周凯：在抢救桃林酒这个品牌或者这个老品牌的事情上来说，我个人持保守态度，为什么这样说呢？如果说你作为一个企业家来说，你要是收购这个酒厂，我认为是一个不明智的决策，你的资金怎么解决？如果你现有的，你做车轮轮毂的，做车轮所赚取的利润，包括银行对你的支持，这一部分资金能够支撑你做白酒行业，能支持多少？是不是你把这个行业挣的钱，都填到这个里面？而且江苏省也是白酒大省，产酒大省，光我们一个省，一个城市，一个县里面，有很多很多的酒厂，很多很多，大大小小，林林总总，具体数目我也不清楚，有多少酒厂能出来，它的品牌能出来？要出来的话可以，你必须要有独特的或者很丰厚的资金做前期的铺垫，你有没有？第二，有没有一个强有力的白酒的销售团队和网络，你有没有？如果是第三，我们来探讨，第三，你这个桃林酒厂，对于你们桃林镇来说是著名的品牌，但是对于一个不是东海县的或者是苏北以外的这些区域来说，他们对你这个品牌认识度，有一个很漫长的过程，而这个漫长过程，需要你靠时间成本和你的财力成本去砸的，去消化的，你有没有那么多资金，有没有那么多精力去做这些事情？所以刚才我的观点就是，从一个企业家来说，你做这个决策，我认为是不明智的，虽然你要送酒给我喝啊。

周晓萌：有很多想创业的年轻人，他们有这样的一个要求，来把你的一些经验来分享一下。

马广群：最后总结四个字：勤奋、务实。

周晓萌：完了。

 

周晓萌：我觉得今天和马总聊了这么长时间，真的之前觉得他是一个传奇，一个从破烂王到董事长这样一个传奇，聊了之后又让我们打破了，老实人不能做生意的这样一个固有的观念。和一个老实人企业家聊了这么长时间，真的非常的愉快，感谢马总，感谢马总给我们这样的机会，也感谢三位特邀嘉宾，谢谢所有的观众朋友们，下周再见。