周晓萌：江苏教育电视台《苏商》栏目主持人 

秦宏平：苏商嘉宾、江苏苏云医疗器械有限公司董事长

周士枋：特邀嘉宾、中国康复医学会前副会长、中国康复医学会专家委员会前主任委员

杨丽萍：特邀嘉宾、深圳发展银行南京分行信贷执行官 

胡智宏：江苏省人民医院康复科治疗组长、龙氏手法传人

许慧龙：南京艺术学院大二学生

葛海燕：编导

首播时间：2010年5月22日晚9：30

 

 

周晓萌：现场和电视机前的观众朋友，大家好，欢迎您收看今天的《苏商》。今天走进演播室的这位苏商，他的身份有点模糊，说他是医生吧，他是确实没有医生的资格，说他不是医生吧，他的医疗知识又相当得专业，反正说来说去啊，有点模糊。所以我们一起来看大屏幕，一起通过短片了解一下，到底他是谁。

 

VTR1

解说：生于甘肃，求学于北京的秦宏平，也许从来没有想过，学的是宏观经济的自己，大学毕业后会从事一份完全陌生的行业——销售。从甘肃到连云港，从学生到厂长，生性腼腆的他，走出了一条不一样的创业之路。从陌生到熟悉，从门外汉到专业人士，秦宏平付出了常人难以想象的艰辛，才得以在医疗器械行业崭露头角，并得以一鸣惊人。

他领导着的苏云医疗器械有限公司，是医疗行业的工业设计制造企业，产品主要用于医院的护理科室，神经和骨科康复科室等，公司产品取得欧盟体系和产品认证已有九年。如今，不仅是江苏省医疗器械行业中，一次性使用无菌医疗产品中最大的公司，在全国同行业中也名列前茅。

 

周晓萌：各位，下面让我们再一次用热烈的掌声有请今天的苏商，江苏苏云医疗器械有限公司董事长， 秦宏平 先生。

 

周晓萌：您好，秦总。

秦宏平：主持人好。

周晓萌：您好，您好，欢迎您，请坐。

秦宏平：谢谢。

 

周晓萌：秦总，我们刚才看了短片，公司的业绩非常辉煌，但是您具体生产的产品，我们还是有一点模糊，有一点糊涂。您能不能给我们介绍一下，刚才我们看到有像针管这样的一次性的医疗器械，还又提到了一些，比如说康复器械，这些是指的什么呢？
    秦宏平：医疗器械行业，产品非常广泛，一般来说有四千多种，我们生产的只是其中的五六十种。

周晓萌：五六十种。

秦宏平：五六十种。注射器啊，输液器一般都是在医院里的护理部门使用。

周晓萌：这个我们平时经常能够接触得到。

秦宏平：对，对，对。康复分类有好几种，一种是评定的设备，评定患者现在损伤到什么程度的这样一个评定的设备，还有训练设备，当然还有理疗的设备。

周晓萌：您给我们做了一个比较详细的介绍，但是像我这样的外行，还是听不太懂。我们先来介绍一下三位，今天到场的三位特邀嘉宾。

 

周士枋：中国康复医学会前副会长、中国康复医学会专家委员会前主任委员

杨丽萍：深圳发展银行南京分行信贷执行官 

许慧龙：南京艺术学院大二学生

 

周晓萌：不知道我们今天到场的三位客人，之前有没有了解过康复医疗设备这一块。

许慧龙：我觉得康复医疗，可能是我身体好了，我再接触一些身体锻炼啊，医疗器械啊，再巩固身体，进一步的一个治疗。

杨丽萍：康复治疗听说过一些，应该说是通过一些方法吧，或者说是其中也有器械这一块，使生病以后的身体恢复到正常的状态，能够正常地生活和工作，可能是这么一个，最权威的解释应该是我们的专家。

周晓萌：我也觉得，周教授，您在这一块应该是权威、泰斗，您给我们解释解释。

周士枋：由于医学的发展，有很多原来都救不活的病人，现在都能救活了，但是救活以后，都剩下来一个很严重的严肃的问题，功能障碍问题，功能受限制，他就给社会带来了不稳定因素，同时对个人来讲，生活质量也不高。那么怎么办呢？康复医学就是来给功能的问题来解决，刚才秦总已经简单地提到了，康复医学里面，也要分成两大块，一块是评定，一块是治疗，帮助活动的治疗，所以需要我们很多的，就是各种企业家来帮助他，由于治疗设备的帮助，可以使得我们的治疗得到更理想的效果。

 

VTR2

胡智宏同期：应该说绝大部分的病症，现在都牵涉到康复的问题，所以康复，我们现在最主要的一个目标，治疗的目标，就是恢复患者的功能，这个其实是一个比较严峻的问题。就是很多应该想到的，但是目前在国内的情况下被忽略了，比方说骨折之后，做完内固定以后，应该迅速地转入到康复的过程当中，但是现实情况是什么呢，可能90%的情况下病人都处于不许动，或者回到家里面自生自灭了，就是随他去。很多医生也有这种观点，说骨头断了，做个手术，古人就说过伤筋断骨一百天，好，那你不许动，一百天以后你再动。那我觉得，其实古人的意思不是这个意思，他的意思是伤筋断骨一百天，一百天的时候你已经好了。

 

周晓萌：秦总，刚才两位专家给我们详细地介绍了一下，什么是康复医学。您在做康复医疗器械这一块的时候，您实际上是在把它作为一个事业在推动。

秦宏平：是的。

周晓萌：因为它有很强的一个社会意义。

秦宏平：是的。

周晓萌：这个社会意义，它体现在什么地方呢？

秦宏平：最主要的体现在，病人能够恢复一些他的生活功能，能让病人最大可能地去参与社会的日常社会活动之中。

周晓萌：我们国家现在康复医学这一块发展得怎么样？跟国际上比的话。

秦宏平：跟国际上比呢，客观地说距离还比较大，现在我们主要第一步，还是引进国外的一些现有的，而且在临床上、在医院里非常实用的一些设备，逐渐地也会去我们自己做一些研发，跟搞工程的人结合起来，再做一些深度的开发。

周晓萌：那您不管是做比如说国外企业的代理，或者是您自己生产这样的医疗设备，恐怕都有一个要求，就是您自己首先要懂这个医学知识。

秦宏平：是的，所以我这几年跟着专家也是学了很多，虽然跟专家比起来还比较肤浅，但是我还在努力地学。

周晓萌：那您这一块的知识也属于自学成才的。

秦宏平：跟着教授们学吧。

周晓萌：在学校里并没有？

秦宏平：在学校里没有。

周晓萌：您在学校里，上学的时候学的什么？
秦宏平：我学经济学，宏观经济学。

周晓萌：宏观经济学。

秦宏平：对。

周晓萌：那您介入到医学的领域里面来，开始学习这方面的知识，有多长时间?

秦宏平：1991年从大学出来之后，当时有个双向选择，刚好我的单位到我们学校去招生，我去报名。面试呢，首轮面试刚好也过关了，后来就签合同，签到连云港来的。

周晓萌：是连云港的一家什么样的单位呢？

秦宏平：连云港医药采购供应站。

周晓萌：也就那个时候您开始就跟医院打交道了。

秦宏平：对，对，对，刚到医药采购供应站的时候，我是做药品销售员，销售药品。

周晓萌：90年代初的时候，大学生还是宝贝的，那时候大学生，还是各个单位都是很珍惜，很重视的。那您作为一个大学生，在北京读的大学，然后到了连云港，在一家公司就开始做销售，药品销售，就做一个普通的销售员，那会不会心里有点落差？
    秦宏平：我没有感觉到落差，我觉得当时很快乐，也很高兴。

周晓萌：还挺喜欢这一行。

秦宏平：对，对，对，毕竟是在干一些具体的事情，总比坐在办公室里看报纸要强很多。

周晓萌：那您是学宏观经济的，您那时候去做医药销售，您去向别人推销医药产品的时候，您自己都不懂，您怎么能让别人信任您呢?

秦宏平：边干边学吧，边学边干吧。

周晓萌：那你觉得你自己的本身的个性、性格，在那个时候您看，适合做销售这个工作吗?
    秦宏平：实际上我也不知道，做一做，我觉得还可以继续下去。

 

VTR3

解说：为了留在东边的城市，秦宏平开始了在陌生的城市打拼的生活，从事着一份完全陌生的行业。从头学起，成了他必须完成的目标，半年之后，实习期结束，决定秦宏平命运的时刻到来了，他该如何把握这次机会?回首往事他笑称，一句话改变了自己一生的命运。

 

周晓萌：一句话改变了一生的命运，这个很有意思，是一句什么样的话？谁说的？

秦宏平：当时我的领导，李万来经理，在为我们刚毕业的大学生，我们实习大约是六个月以后吧，他当时找我们，让我们给公司，给医药站提一些建议，提一些发展的建议。我记得轮到我提建议的时候，我就说是医药站将来应该走工业发展的路，因为我们的医药站是商业，商业的覆盖面大约是300公里，300公里以外再去发展自己的市场，因为没有自己的产品，做别人的产品销售和代理，覆盖的优势会减弱。可能正是我当时说了这个话，李经理把他记到心里去了，所以到后来工业上缺厂长、缺经理，他就把我调到工业上去了。从这句话来讲，我认为确实是一句话，改变了我的命运。

周晓萌：你什么时候开始走上管理岗位的呢？

秦宏平：1992年吧，1992年的春节后，我记得是在我原来经营的商业的批发部门，批发公司做销售的经理，也就是副总，后来在1993年又调到工厂里做厂长。

周晓萌：是什么样的工厂？

秦宏平：光学仪器厂，做眼科医疗设备。

周晓萌：眼科的医疗设备。

秦宏平：对，对。

周晓萌：你之前很早就知道会把你调到这个厂去吗？

秦宏平：我不知道，我做厂长，可能是前后一小时吧，我接到电话到当上厂长是一小时。

周晓萌：前后一小时。

秦宏平：对，在当厂长的时候，我不知道这个厂的产品是什么，从来没有见过。

周晓萌：当厂长的时候，你都不了解这个厂是卖什么东西。

秦宏平：我知道有这个厂，但是这个厂生产什么产品，我并不了解。

周晓萌：那怎么会这么仓促呢？

秦宏平：可能是李经理当时手里缺人吧，我觉得。

周晓萌：当时厂子效益怎么样呢？

秦宏平：效益不太好，我去的时候，我把财务账翻开了一下，固定资产四千块，还有四十多个工人账户上，三个银行账户上没有一个是蓝字，全部都是红字的，销售也很低。

周晓萌：四十多个工人。

秦宏平：对。

周晓萌：固定资产只有四千块。

秦宏平：四千块。

周晓萌：那你没有看到这种情况，然后掉头就走，直接找领导说我干不了了。

秦宏平：来不及了，应该说想也是想过，但是来不及了，想也没有来得及想，因为已经就职典礼上自己发誓，要让这个工厂改变面貌，等我讲完话之后走到工厂才发现，工厂是这个样子的。

周晓萌：已经跟领导做了保证了。

秦宏平：向领导做了保证，员工也做了保证。

周晓萌：然后才去发现，这个厂是这样，才发现原来账面上是这种情况。

秦宏平：对，对。

周晓萌：那看到这种情况之后，你还有信心能把它搞好吗？

秦宏平：那时候年纪不大，二十三四岁，我觉得那时候冲劲也比现在大得多，如果要换作现在，我觉得可能会打退堂鼓。但是当时没有一点点这种想法，我想试试看吧。

周晓萌：您觉得如果是现在这样的一个年龄，这样的一个阅历，可能会考虑得更多？

秦宏平：也许。

周晓萌：二十三四岁的时候，接下来这样一个厂，您觉得他当时应该是属于叫初生牛犊不畏虎呢，还是明知山有虎，偏向虎山行呢？

杨丽萍：年轻人嘛，可能有闯劲，确实听他介绍情况是，其实是对基本的情况，一点都不清楚的情况之下做的。

周士枋：这个是不容易的，当然在我年轻的时候，我就没有像他勇气这么大。

杨丽萍：其实年轻人是一张白纸，对他来说，从什么起点开始都是一样的，可能是这样子，所以说没有任何负担，造就了他今天的成功，努力就好了。

周士枋：年轻人是要闯天下，所以我很钦佩他。

周晓萌：年轻人就应该闯一闯。

秦宏平：不过我当时是被动运动，不是主动运动，不是我主动要求在厂里做厂长，我是被李经理直接提在那个位置上去的，应该是被动运动，所以也就谈不上是勇气的问题。

 

周晓萌：今天秦总的老领导也来到了现场，秦总您先给我们介绍一下。

秦宏平：坐在观众席上，这是我的老领导，也是我的老师，李万来先生，欢迎您。

周晓萌：欢迎您，李先生。您跟我们说说，当时是不是慧眼识珠，然后发现了这样一个，当时他只有二十三四岁，发现了这样一个管理人才，您是怎么做到的？
    李万来：我是1985年，上级派我到医药采购供应站去担任党委书记、总经理。当然我去的十五年，企业发展很快，由两百多人到一千多人，正因为发展很快，我们最缺的人才，每年都要引进一些人才。秦宏平就是1991年引进的，46名大学生当中的一位，他是北京商学院的，这个也就是说，他在我眼里面，应该是在大学生队伍当中，是比较杰出、比较优秀的一位。但是那个时候，我最困难的事情是什么事情呢，我是连云港市第一个兼并企业的一个企业，当时连云港一个三百人的一个生产医疗用的光学仪器的厂，被我们兼并了，兼并以后，当然从我的想法，一定要把这个厂搞好，但是我搞了几年以后换了三任厂长，没打开局面，那时候我可以说是心急如焚啊。他既然能够想到，企业发展这样一个创新路子，而且他对工业也有兴趣，所以我当然要试探地问一问他，所以我跟他打电话以后，他毅然地答应了我的要求，稳住了我的希望，所以我就二话没讲，我说你马上上任。因为当时这个工厂，可以说工人已经思想比较混乱了，所以他当厂长，我还是捏了一把汗，不管怎么说，让他试一试。谁也没想到的，两年以后，叫人刮目相看，不但扭亏为盈了，工人安心了，仅仅四十多个员工，干了原来三百人干不出的业绩，所以大家心服了。

 

秦宏平：我也是第一次听李经理夸奖我。

周晓萌：第一次夸你啊。

秦宏平：第一次夸奖。

周晓萌：以前老批评你。

秦宏平：批评总会有的，但是这样直截了当的夸奖没有，以前可能转着弯夸奖。

周晓萌：转着弯夸奖。

秦宏平：对。

周晓萌：对你主要还是以严厉教育为主。

秦宏平：对，对，对。

周晓萌：谢谢你，小许，你应该跟秦总当年做厂长的时候年龄差不多，二十出头，二十多岁的样子。你听了刚才秦总讲，他那时候的那种心态，你应该感觉到更有共鸣吧。

 

许慧龙：作为一个年轻人，我觉得就像一个鸟一样，它长大了，肯定要飞翔，它需要那个环境，也需要人去，就是那伯乐，需要别人找到它。

周晓萌：说得不错，年轻人就像鸟一样。

许慧龙：对。

周晓萌：它需要有空间来扑腾它的翅膀，不管能扑腾多高，但是它需要这样的空间。

许慧龙：对。

周晓萌：这样的空间是伯乐给的，而当年对秦总来说，李经理就是您的伯乐。

秦宏平：是的。

 

周晓萌：不管怎么样，那个时候把光学仪器厂已经接下来了，接下来之后，你有了自己的思路，有了自己的思路，接下来具体去做，您是怎么做的？
    秦宏平：现在说起一句话，当时做起来，花了半年时间左右。然后我觉得这个产品在国内销售，一趟两趟这样太慢，收款也太难，太零散，销售费用会很高，我就向李经理申请我们到国外去销售这个产品。当时刚好有一个机会，到美国要去参加一个眼科光学的展览会，当时我就通过在北京的一个贸易公司，外贸公司的经理，我们俩一块去。应该说机会也还是蛮好的，在美国推销出去了我们产能的一大部分。

周晓萌：推销出去了。

秦宏平：对。

周晓萌：在美国。

秦宏平：在美国。

周晓萌：那这样的话，可能一些积压的库存就能够释放出去。

秦宏平：积压的库存没有用，美国不要那个积压库存，他要重新设计，重新提要求，我们按照他设计的要求去生产。

周晓萌：但是你把整个销路打开了，把市场寻找到了。

秦宏平：寻找到了一部分市场。

周晓萌：你是确定了一个向外走的思路。

秦宏平：对。

周晓萌：这条路还真的走活了。

秦宏平：对。

周晓萌：那当时为什么国内的市场不行呢？

秦宏平：国内市场当时仍然是一个计划经济和市场经济的问题，计划经济转移到市场经济上的时候，我们的医疗产品都是低产品收购，然后拨到其他的二级站，二级站拨到三级站，三级站拨到医院里去，这个销售环节过多。而且当时在国内，三角债务比较严重，卖出去可能拿到钱，半年或者一年以后拿到钱，而我这边发工资，每个月都要发，我没有钱发工资啊，我觉得国内这个路子走起来太费事，如果要在国外能找到，我们的劳动力比较低，国外的产品，国外劳动力比较高，所以这个产品在国外，应该是一个跟国内能够互补的地方，当时是这么推测的，去了以后看应该是这样，推销应该没错。

周晓萌：那你当时那么年轻，那你当时那些光学仪器的那些产品，你是通过什么来打动外商的呢？
    秦宏平：一个是价格，一个是质量，因为价格，我当时没有退路，所以价格就放得比较低一点。另外一个，做产品更认真一些，我们的竞争对手也有，但是竞争对手，因为他可能跟客户没有直接见过面，他对客户的要求，没有我那么了解。比如当时美国人就告诉我，我给你的是美元，你给我提供的就应该是美国的产品，我给你的不是人民币，所以你也别提供给我人民币的产品，我的竞争对手他就没有这样的现场感受，我可能有这样的现场感受，我回来做产品的时候，更认真一些。质检科待的时候很长，因为我怕质检人员对我的要求，有误解或者有疏忽，客户不满意。

周晓萌：所以你要自己把握。

秦宏平：所以我自己待了很长时间。

周晓萌：把关这个质量。

秦宏平：对，对，对。

 

杨丽萍：90年代，应该说他是歪打正着，走出去，实际上是踩准了世界经济发展的一个节奏。美国和欧洲是一个巨大的国内消费的市场，它的消费需求非常之大，它的国内生产的成本，人工成本，又特别得高。我们国内来看，当时是在搏经，在有强烈的出口的冲动，和我们国家积累外汇储备的这么一个积累的需求，所以秦总走出去刚好契合了这个机会。

周晓萌：节奏踩对了。

杨丽萍：节奏踩对了，所以他能够让他的企业，叫做走出去，孤注一掷，能够绝地反转的这么一个机会抓住了。

周士枋：秦总抓住了一个质量第一，这个非常关键，在保证质量的前提下面，你打出了一个价格优势。

杨丽萍：还有一个最重要的就是，这个企业是经不起应收账款拖欠的，在国际贸易的过程中，只要对方的交易对手有比较良好的信誉的话，它不会有很多坏账的损失，我记得可能你那个年代应该是90年代中期是吧。

秦宏平：我去美国是1994年。

杨丽萍：1994年。

秦宏平：1994年的10月27号。

杨丽萍：对，那是当时朱镕基总理当副总理的时候，全国清理三角债最最，当时是全国的企业都为三角债给困扰的时候，你跳出了这个债务的圈子，这个怪圈，你走到国外去了，所以说应该是恭喜你，把节奏踩对了。

周晓萌：所以这一步踩对了，这个点踩对了，这个光学仪器厂，应该说是焕发了一个新的春天，然后越走越好。那接下来，对于秦总来说，他又要面临人生的另一次转折了。

 

VTR4

解说：老眼镜厂在秦宏平的带领下，几年时间实现了一个巨大的转变，另辟蹊径的销售思路，让秦宏平尝到了和老外打交道，做国外生意的甜头。正当他准备继续在这个领域大展拳脚的时候，一个新的任命让他更加措手不及。1995年，秦宏平被任命为连云港医药采购供应站副总，同时任连云港医药采购供应站旗下的江苏苏云医疗器械有限公司董事长，然而也正是这次调任，彻底改变了秦宏平后来的命运。

 

周晓萌：又换岗了，从厂长然后要去做副总，做董事长，这个应该属于提升了。

秦宏平：对。

周晓萌：提拔了。

秦宏平：对。

周晓萌：那当时来找你谈，来告诉你这个消息的，还应该是李经理。

秦宏平：这个事我一直到现在，跟李经理没有交流过，但是李经理当时并没有说，让我到苏云去当总经理、董事长。李经理只是把我叫他家里去吃顿饭。

周晓萌：叫到家里吃顿饭。

秦宏平：当时问我说，你觉得苏云的问题在哪里啊，我当时也很，因为比较年轻，也不忌讳别人怎么样考虑问题，就说这个问题肯定是在人上吧，然后李经理就说你吃吃，吃完我就回家了。然后李经理去美国，当时去学习，美国的医药批发企业的经验去了，然后医药局忽然找我谈话，说你们李经理说了，让你做医药站副总，让你到苏云去当厂长，到那时候我才知道。

周晓萌：你才知道。

秦宏平：李经理没有亲口说。

周晓萌：实际上又是一句话，就是你的一句话，人的问题。

秦宏平：对。

周晓萌：这次通知，还像上次一样仓促吗？一个小时就接令。

秦宏平：这次要早一点，第一天通知，第二天跟医药局的领导见面，跟医药局领导见面的时候，医药局领导宣布的。

周晓萌：过程已经从一个小时变成一天了。

秦宏平：对。

周晓萌：但是还是很紧，所以说是一个让你感觉到突如其来的一个任务。

秦宏平：是的。

周晓萌：我们来问问李经理，您当时把他请到家里吃饭的时候，是不是就是已经做好要考察考察他的准备了。

李万来：他第一个厂搞好以后，又遇到我们实业公司遇到困境，因为这个厂，应该在医药系统，也是有个轻重的一个厂，因为我们投资额比较大，规模也比较大，搞不好的话影响到全局了，所以我必须要跟上级主管局，沟通一下，我说我的意见，我别无外人啊，只有让秦宏平一个人挑两个厂。当时这个问题有一些争论，但是我很自信，我这个自信也是来自于，他的业绩证明他能干，所以他就这样走马上任了。今天回过头来看看，实践证明，这个决策是非常对的。如果要再延误的话，这个公司可能问题就更大了。

周晓萌：那您当时听到他说的那一句话，说人的问题，这句话您当时是不是被他打动了。

李万来：因为我就要叫他说这句话，因为我心知肚明，这个公司搞不好就是人的问题，人的问题，我也别无选择，所以我把他找到家里面以后，沟通一下感情，把这个困难告诉他，让你嘴里讲出来是人的问题，那人的问题，我要信任你，你能不干好吗？所以我一般处理问题是这样处理的，所以最后就经过这么一个戏剧性的处理，最后他圆满走上岗位。

周晓萌：您在管理人上很有一套，您把他，当时应该他还是很年轻。

秦宏平：是。

周晓萌：还应该是个单身汉吧。

秦宏平：当时二十五六岁。

周晓萌：二十五六岁，您把这么一个年轻的单身汉请到家里来去吃饭，您没有在外面找一个地方请他吃饭，请到家里来吃饭，可能这里面感情。

秦宏平：省钱。

周晓萌：省钱，我刚想把它上升到感情因素，但是李经理用人的眼光还是很准，所以他再一次又把这么重的担子，压到一个二十五六岁的人身上，对你非常信任。

 

周晓萌：那你走马上任之后，开始怎么干？

秦宏平：走马上任之后，我当时记得，我到苏云去开过一个会，把质检人员，制造人员，还有中层干部叫到会议室里开会，我就想看看大家对这个产品标准了解多少。因为苏云的产品，当时是一次性使用输液器，当时我考了一下大家的标准之后，我发现很多人对标准的理解不是很深，或者有的人对标准了解得非常少，仍然是从考标准到推广标准，到严抓标准来打开一个突破口。因为这次，我是第二次做厂长，多少也有点经验了。

周晓萌：有点经验了。

秦宏平：有点套路了，还是要先抓质量，以前是乱打乱撞，这次多少有点套路了，先抓质量，质量抓好了以后，再去抓销售。

周晓萌：那你跟李经理说，这个厂的问题出在人的问题，那这个人的问题怎么去解决？
    秦宏平：先培训，培训了以后，合格就用，不合格先搁一边。

周晓萌：那你这样用人大刀阔斧地，人家如果经过培训以后不行，你就搁到一边，这样的用人，有没有人去，比如说到领导那儿告告你啊？
    秦宏平：我相信是有的，我估计李经理知道，我能猜测，但是李经理知道，可能有人到他那儿告过状的。

周晓萌：有没有啊？

李万来：这肯定有的，遇到一些后患的问题，我是尽量给他在后面做一些扫尾工作，不要造成一些矛盾激化，保证他的工作能够顺利地往前推进，但是潜在的矛盾也是不少的。因为我们是国有企业，当时是国有企业，传统的观念和习惯势力也是蛮顽强的。所以后来我辞职不干了，不干以后，我就极力推荐他当总经理。

周晓萌：可能他当时只有二十五六岁，一个年轻人在前面冲杀，他需要有像您这样的领导在后面，要帮他兜着点，托着点。反正你就这样子，放开手脚去进行改革、去管理、去创新，去把这个企业要盘活。

周晓萌：那整个过程当中，您觉得最难的是什么？

秦宏平：我觉得最难的还是思想，人的思想的改变。因为在我1995年底去的，1996年做了重要的一些调整的时候，第一个调整的是人员工资的发放办法，因为在当时我记得，还是24级工资制，大学毕业是22级，大专是23级，当时我们就把这一个发放工资的方法废除了，采用工作量法这个指标去发放，按照这个指标去发放。老工人就吃亏了，学历高的年轻工人或者是在岗位上能做出来指标任务的工人就占便宜了，所以这样一个就触及到相当一部分人的利益，这样的一些矛盾，可能给李经理也带来不少的麻烦，但是对我们企业的发展，无疑是及时地。

周晓萌：你是一个什么样的机会，让你进入到康复医疗这个领域的呢?

秦宏平：2002年或者2003年,当时我们每一年去德国的一个很大的一个医疗器械展览会，我们是卖一次性使用医疗器械，做康复这一家，他是卖设备的，平时到没有顾客光临的时候他会问我，你能不能帮我在中国找到代理商啊，我说我帮你试试吧，前一两年我找的，他都不是很满意，后来他也在启发我，说要不你自己做吧。同时有一年，我请教了一个医院的院长，我就问了一些类似这方面的产品，在医院里有没有必要或者医院愿不愿意使用这样的设备，我把这个产品的功能啊，产品的特点介绍之后，院长说肯定有市场，我们国内现在就缺这个东西，所以我就下决定把这个产品引进了。

周晓萌：那你这么年轻，就做了企业的管理者，可能在这样一个管理企业的过程当中，可能您的包括工作，包括生活，可能都跟一般的年轻人可能都不一样。

秦宏平：是不一样。

周晓萌：有没有觉得特别痛苦的事情？

秦宏平：我倒没有觉得什么痛苦的事情，可能快乐的事情少一点，别人可以去打麻将，我打麻将的时间就会少一点，别人可以去看电影，我可能就没有时间去看电影。

周晓萌：做企业家，实际上他有很多的应酬，各个方面，一个年轻人可能会对这方面比较抵触。

秦宏平：是的，我现在也有这方面的深切感受，要出去喝酒啊，天天要出去喝酒，觉得很烦恼，但是天天还得去。

周晓萌：西北汉子应该酒量大啊。

秦宏平：也许现在节目做完以后，晚上接着喝。

周晓萌：那您现在会碰到酒，会想办法去躲吗？

秦宏平：该躲的躲，躲不了的还是躲不了。

周晓萌：躲不了还是躲不了。

秦宏平：对。

周晓萌：我觉得他特别有意思，他一提到这个，他会把喝酒，作为一个挺困惑、挺烦恼的事。

 

周士枋：从秦总这么年轻就已经体会到这种烦恼，也是可见压力太大，也是应酬太多。

周晓萌：杨行长，您可能在酒桌上压力比较小一点。

杨丽萍：对，我滴酒不沾。

周晓萌：我觉得一个企业家，他所面临的压力肯定是许许多多的，方方面面的，而我在跟秦总聊压力的时候，他会说到喝酒，我觉得这反而反映出他是一个平和的心态，很积极、很淡然的一个心态。

杨丽萍：但是确实是这样子，我们国家的文化就是这样，好像感觉到喝不喝是一个传统文化的问题，喝多少可能跟地域有关系，连云港可能比南京会厉害很多。秦总应该说，他做这份工作，应该说是他个人付出了很多，也是很不容易的事情。

 

VTR5

解说：经历了2000年的改制苏云医疗器械有限公司，在秦宏平的带领下，实现了飞速的发展。他的产品主要销住国内大城市、大医院，以及欧洲和美国等四十多个国家。说到人才的培养，秦宏平说那是自己的重中之重，他常常得意于自己拥有一支稳定而成熟的销售队伍，而对于他们的磨练和打造更是必不可少。

员工一：我主要是在苏云公司负责河南省的销售。

员工二：我叫江心材，是负责东北地区的。

员工一：1994年到这个公司。

员工二：我是2000年加入苏云公司的。

员工一：这个公司始终在发展。

员工二：这个企业非常得有朝气。

 

秦宏平：改制前有了一些利润，但是每一年也要交给上级主管部门，改制后我的利润就不需要上交了，我就有了资本积累了。也就是说，比如说游泳吧，改制前我是穿着棉背心在游泳，改制后我是光着膀子在游泳。

周晓萌：我听说你在人才的培养上是很有一套的。

秦宏平：一个是他们的专业，还有他们的地域来源，从社会招聘也是有的，但是社会招聘，我们用得比较少，我可能招来的不是人才，而是其他企业不愿意用的人，这样对我们企业可能帮助也不会太大。所以我们每一年，也从大学里招聘学生。

周晓萌：这是人才引进，人才培训也很重要。

秦宏平：对，一种是让他到各个部门去轮训，还有一个是我们中层干部以上，每一个部门经理，加上公司的高层，每个人都会带徒弟，包括我本人也在带徒弟，这样一个方法，就是点对点的去带。

周晓萌：那下面企业的发展，你有没有规划过。

秦宏平：研发更适用于临床的产品，研发知识含量更高的医疗器械，然后去销售这些产品。

周晓萌：你没有定个几年之内，我要达到什么什么目标这样的一个豪言壮语啊。

秦宏平：没有这样的豪言壮语，这样的数字，我觉得还是放在心里比较好，万一完成了很好，完不成了很丢人。

 

周士枋：他不是为了商品而推销，为了产品而推销，而我感觉到，体会他，他的用意，作为一个事业来推动。

杨丽萍：秦总的事业应该说是一个朝阳事业，是目前我们国家拉动内需的强烈的愿望，拉动内需国家认为，最好的一个方面就是今年加大了对医疗卫生的投入。你这个康复医疗，实际上也是国家关注民生的一个很重要的工程。

周士枋：他利用培训到所有的推销员，都能对这一个商品的理解，这样子一来的话，可以跟医生之间有共同语言。

杨丽萍：我们国家目前，老百姓的生活水平越来越高，这个产业的发展，它是随着国民经济的发展，就是老百姓的富裕程度的提高来提高的。

周士枋：所以我是很欣赏以人为本，以提高人的知识为本，不断地来推动你们工厂的产品的升级换代。

许慧龙：我特别想问秦总，您希望我们这一代年轻人有怎样的发展？

秦宏平：对刚毕业的大学生，我的建议是，不要一提起毕业找工作，就往北京跑，往上海跑，甚至往大一点的城市跑，你可以去小一点的城市，到艰苦的地方去，你才能用得上。另外，到规模小一点的企业去，你可能也能够比在大公司里面，能够发挥更大的作用。

 

周晓萌：秦总我觉得，你是一个性格特别直爽的人，秦总在回答问题的时候，他从来不罗嗦，简洁明了，但是我们听得出来，他回答的都是他的心里话。所以我们真的要再一次感谢秦总，今天能够和我们一起来分享他的心里话，谢谢秦总，谢谢所有到场的朋友们，我们下周再见。