周 晓 萌：江苏教育电视台《苏商》栏目主持人

李 培 华：苏商嘉宾、江苏康达照明电器厂董事长

赵 顺 龙：特邀嘉宾、南京工业大学商学院院长

徐 晔 宇：连云港市政协副主席、市工商联（总商会）主席

李 海 峰：青年创业者代表

边 金 翠：李培华妻子

首播时间：2010年3月20日晚9：30

周晓萌：现场和电视机前的观众朋友，大家好。欢迎您收看这一期的《苏商》。在今天节目开始之前，我先要来考考大家。大家看到我现在手上拿了一样东西，这两个管，我想考考大家，能不能猜得出来这个是做什么用的

观众1：我觉得它像一种玻璃器皿，可能是用于探测温度的吧。

观众2：我觉得应该像是温度计吧。

周晓萌：温度计。

观众2：对。

周晓萌：你太聪明了。刻度在哪儿呢？全凭大家感觉了。好，谢谢。谢谢两位观众。谢谢。

周晓萌：那这个到底是什么？告诉大家，我也不知道。但是我知道，有一个人一定知道，就是坐在我对面的这位。各位，这位就是今天的苏商，江苏康达照明电器厂董事长，李培华先生。热烈的掌声欢迎他。

周晓萌：李总，您要来给我们揭晓一下答案了，这个是您的公司，您厂里的产品。

李培华：对。

周晓萌：这个到底叫什么名字？

李培华：这个是碳纤维加热管。

周晓萌：碳纤维加热管？

李培华：对。

周晓萌：这一种呢？

李培华：这一种是金属钨丝。

周晓萌：金属钨丝。

李培华：对。

周晓萌：那它平时会在什么样的电器上出现，会起到什么样的作用呢？

李培华：这个加热管用处很广。它是微波炉，烤炉，空调，热水器等等，所有的我们民众用的家电当中的一个核心。

周晓萌：这些电器我们平时天天都用。但是我们还不知道，原来是这样一个晶莹剔透的，这样一个加热管在这些电器里面起到了这样一个心脏的作用。今天李总也是给我们扫了一下盲。可能接受到这样一个新信息的人，也包括今天走进我们演播室的三位客人，我们的三位特邀嘉宾。李总，我们一起来认识一下三位。

徐晔宇 连云港市政协副主席、市工商联（总商会）主席

赵顺龙 南京工业大学商学院院长

李海峰 青年创业者代表

周晓萌：三位客人也是第一次见到这个吧。

徐晔宇：我就来自于我们李总那个企业的家乡，连云港市东海县。

周晓萌：所以您对加热管相对了解一些。

徐晔宇：也是通过李总知道的。

周晓萌：通过李总的介绍。

徐晔宇：对。

赵顺龙：以前就知道烤面包的时候有加热管，但没见过是这样的。

李海峰：汽车深加工里面的汽车玻璃，还有香水瓶，很多玻璃的深加工都有加热管。光听说过，没见过，以为是铁管子烧红了怎么着。第一次知道，原来是这么漂亮的东西加热成的。

周晓萌：所以说这个东西真的是和我们的生活，是联系得非常紧密的。但是它又是隐藏在我们所使用的一样样的电器当中，属于这些电器的心脏。那么究竟这个东西产自哪儿？这个工厂是什么样子呢？我们一起来看一个短片。

VTR1:

解说：上世纪九十年代，康达照明已经成为国内照明行业的领头兵。产品质量和专业素养得到很多客户的认可与肯定。然而当李培华决定从照明领域进入加热管领域时，他对加热管还没有更多的认识。是什么让他敢于进行如此大胆的挑战？2001年，李培华成功研制出碳纤维加热管，相比较于传统产品，他的新发明在同样的功率下产生的热量是直管的五倍，取暖范围也扩大到五米。为此，他还一并获得两项国家专利。

李培华同期：我们这个是碳纤维材料是一种新型材料，主要是节能。在国内市场份额，现在目前，我们做的还是供应不上，市场量很大。

如今的康达照明，在李培华的带领下，已经成为国内最大加热管生产，制造企业

周晓萌：刚才在短片中说到了，李总，说您原来是做照明的，做照明产品的。

李培华: 是，我做太阳灯。

周晓萌：做太阳灯。

李培华：对。

周晓萌：那后来您是怎么发现这样一个，加热管这样一个产品，进入这个领域的?

李培华: 这个加热管里面呢，我们做太阳灯，它的设备基本都是相似。

周晓萌：有相似的地方。

李培华：有相似的设备，对我们来说，做的是加热管来讲是比较方便。后来根据我们全国加热管的量，特别大，供应不上。他们看我们的产品，要求我们去做试试。我说这个东西我们可以做。他们要求呢，要做试试。说你做个样品来看一看吧，所以我们就做个样品看看。

周晓萌：就这样开始进入这样一个领域。

李培华：这样开始做加热管了。

周晓萌：另外一个最关键的就是有市场，有市场需求。

李培华：市场挺大的。

周晓萌：生产发热管的过程当中，最大的困难是什么？

李培华：当时这个加热管的最大困难就是上面的技术指标。

周晓萌：技术指标。

李培华：我们刚刚做的时候，我们太阳灯做的时间挺长的，但是加热管灯跟太阳灯是两码事。怎么两码事呢？太阳灯，它是很亮很亮的，眼睛刺得看不见的白光。它这个东西是红光，所以装在设备里面不能给人家看到。一看里头是个白光，这个里面不适合了嘛。所以它必须要有暗光，这里面就有一个技术含量了。

周晓萌:也是有技术难题要去攻克的。

李培华:这个钨丝变多粗能发出红光，变多细能发出中光，是这样来，我们来识别它们。

周晓萌：那这些东西都是你自己琢磨的吗？

李培华：都是我们自己琢磨的，我们做的是最早的，那时候批量很小的。

周晓萌：都是自己琢磨出来的技术？

李培华：都是自己琢磨出来的。

周晓萌：那你什么时候开始，把这个碳纤维加入到这个里面去的？

李培华：我们1993年就开始做这个钨丝加热管。

周晓萌：1993年，开始进入加热管这个领域。

李培华：碳纤维加到里面，我们是2001年开始研究这个碳纤维的。为什么要研究这个碳纤维呢？这个碳纤维是一种新型材料，同样的瓦数，好比我做一千瓦钨丝灯，但是我做碳纤维，五瓦就够了，所以这个节能。这个东西当时我们都是进口的，全部是从国外进过来的，从美国进口的，都由外贸公司从美国进口，一进过来就是，它贵啊，当时它是5500（元）一公斤，所以我们进来就是三公斤，五公斤，先搞个试验，这个东西不成熟的产品，你不能进入市场。

周晓萌：对。

李培华：因为这都是家电里面的心脏，如果民用的话出现问题，爆炸，这个都是很危险的。所以我们拿回来这些材料，先搞试验，所以在这个材料搞试验的情况下呢，我们一两年的时间，才能把这个产品进入市场。一进入市场，这个量就不得了。

周晓萌：所以把这个碳纤维用到加热管上，也是你搞的一个创新。

李培华：搞的一个创新。

周晓萌：市场这一块怎么样？怎么打开市场？

李培华：怎么打开市场，当时这个市场，为什么现在这个市场这么大，当时格兰仕。

周晓萌：格兰仕。

李培华：格兰仕。

周晓萌：我们知道很有名的一个家电企业。

李培华：格兰仕是品牌嘛，微波炉王国嘛。

周晓萌：和大企业合作，确实是一个好的办法，能够打开市场销路。但是一开始的时候，人家这种大企业，他为什么会跟你合作呢？你那个时候厂子也不大。

李培华：当时我们去谈格兰仕这个公司，当时我们供的是微波炉管，它微波炉的量是挺大的。

周晓萌：对。

李培华：我们当时进去的时候，是2003年进去的，但是我们进的时候，根本你就进不去。

周晓萌：进不去。

李培华：进不去。

周晓萌：人家那是一个像巨人一样的大企业。

李培华：它那个企业。

周晓萌：你是一个小厂。

李培华：我们小厂根本进不去，后来因为看看我们上面也不行，下面也不行。他们那个搞检验的，搞品管的，进不去。后来我亲自做样品到格兰仕，我们一年当中没有进去。

周晓萌：你亲自送过去。

李培华：亲自送过去。

周晓萌：亲自送过去。

李培华：我找他的部门经理，我说我的产品这么好，为什么进不去你的格兰仕？他问我量多大，我说量肯定满足你们。他当时用的是两家，就是金属的，用的是两家，我再进进不去了。后来说你这样吧，他的部门经理把我的东西收下来了。大概有不到五天时间，他就打电话给我，我们先小批量做点试试吧，先来个五千支做着试试。做起来五千支过去以后，那就不是五千支了，就是两万支。这一个月当中，他就叫我一天供，一天供两万支，这个量就不得了。

周晓萌：一天能供两万支。

李培华：一天供两万支。所以当时微波炉这个管，我们就正常做下去。后来碳纤维我就提供，我说碳纤维，你试一试，它就是做空调上用的，所以他一试呢。

周晓萌：刚才我们讲的也很好，感觉李总好像是运气特别好，但实际上，你当时去打开市场的时候，心里头估计也没什么底。

李培华：没有底。

周晓萌：没有底。

李培华：一点底都没有，它的量多大，我们都不知道。

周晓萌：人家能不能接受你，你这个产品质量，能不能最后打动人家，你都是不知道的。

李培华：不知道。

周晓萌：你就自己亲自，我厂长亲自拿着管子，就奔到人家那个大企业里去了。

李培华：对，对，对。

徐晔宇：他这个人做事情，就是比较执着。

周晓萌：比较执着。

李培华：他想干什么事情，一个劲往前走，不达到目的不回头。

赵顺龙：我也有一些企业界的好朋友，他们经常挂在嘴边上讲的一句话就是，不做不熟悉的事情。我们中国有句俗话叫女怕嫁错郎，男怕选错行，所以一个人的一生选择一个正确的事情去做，是非常重要的。

徐晔宇：他就瞄准企业，他也是先瞄准大企业，他不是瞄准小企业。当然更重要的，还是根据他自己不断地经验的摸索。

赵顺龙：一个企业家，他进入一个行业，他需要对产品本身的了解，销售渠道的了解，生产工艺，包括生产技术等等方方面面的信息，他都要做一个全面的了解。所以在某种程度上，信息或者知识，要比资金更重要。

徐晔宇：所以我们读书都说，吾日三思必有所获，他每件事情都要琢磨琢磨，然后参谋参谋，往前走，不停步。

赵顺龙：他是在他这个所熟悉的，或者在信息比较了解的情况下，选择了一个正确的事情，去做了一个正确的决定，做了一个很明确的定位，所以走向了成功。

徐晔宇：另外他重实战。

周晓萌：重实战。

徐晔宇：一般地我们了解的企业，做这些项目，也下了特别大的决心。当然你搞医药企业，搞十年到十二年了，有些产品不一样，像他这个产品，完全是靠自己摸索的，充分体现他很执着，做事情。也就是说，如果上升到理论来讲，他就是战略上目标确定下来，他有追求，在实战的时候，他比较注重经验的总结，比较注重自己经验的总结，再加上他执着的目标，他实现了这样的目的了。

周晓萌：他有了这样的成功。

徐晔宇：他有了这样的结果。

李海峰：因为做生意很困难的，不进则退，逆水行舟，李总已经在灯方面做了，灯跟加热是两个概念的，你为什么不选择更容易的纵向的拓展？

周晓萌：干嘛当初非要转这个行？

李海峰：对，对，对。

周晓萌：继续做这个灯不好吗？

李培华：为什么我们转这个行，实际我做灯做了好长时间了，做了大概，我是1993年就开始做了，当时我们做灯也做得挺好，相当好。当初我们干的时候，这个东西是很赚钱的。但是后来以后，我们为什么要做？我如果不转这个加热方面，我们灯生产还是很好。但是中间的发展挺慢的，它的附加值很低，它对比我们加热，附加值很低。所以每天我能出料四万支的量赚的钱，不如出料加热的五千支的量。如果要选择，我又能做加热，又能有市场，我肯定要选择做加热的。所以在加热，我们做加热做出来以后，才做出大概是有五六年吧，我们的品牌又打出去了。所以在目前，我们说我们的加热，为什么我们是全国最大，可以说世界是最大的，我一天能出七万支的加热管，我这个量是相当大的，没有任何人家能说一天能出七万支，两万支，三万支他都够呛。

VTR2

解说：加热管领域的成功，延续了李培华和他企业的生命。中国第一的地位来之不易。可是在进军加热管领域之前，李培华同样走过了一条艰辛的创业之路。在李培华的企业里，有68名残疾员工，对于他来说，这些员工和自己的家人一样，毫无芥蒂。但是为什么，他对残疾员工给予如此大的关爱，他为什么会带着他们一起走上下海经商的道路，他又如何做到脱颖而出？

周晓萌：刚才我们又走进了康达企业去看了一下，我们发现，李总，好像残疾的员工特别多。

李培华：对。

周晓萌：为什么？

李培华：为什么，本来我是个残疾人。

周晓萌：您是残疾人？

李培华：我是残疾人，所以我看到，我们的残疾人在童年时代，心里很辛酸。他们工作也找不到，所以我请了残疾人。

周晓萌：冒昧地问一下，您是身体哪方面有残疾?

李培华：我是小的时候得了大脑炎后遗症，这个毛病要搁现在的医学，是很简单的医学，马上就好。

周晓萌：不是什么大问题。

李培华：不是什么大问题，搁我们那个年代的时候就不行了。当时我得这个毛病也就不知道，高烧不退。后来知觉都不知道了，当时我也不知道，当时我的哥哥和我的堂哥，那时候不像我们现在有公交车，有什么拖拉机，那个时候没有。那个时候就是一张床，两个人抬，抬到医院。

周晓萌：抬到医院去。

李培华：到医院，我们家到医院是四十公里。

周晓萌：那时候您多大？

李培华：那时候大概七八岁差不多，大概抬到半路上，我的哥哥，我老大，我的大哥和我的堂哥两个人抬的，说没有气了。我们已经走到医院的一半路了，说没有气了，说干脆我们把他撂掉了，那时候人也比较少，撂了吧。后来我的堂哥说不行，就死了也要抬到医院去。

周晓萌：堂哥说的。

李培华：堂哥说的。

周晓萌：这话是堂哥说的。

李培华：堂哥说的，走，一定走，两个人又是一跘一跘，又抬到医院去。一检查，是大脑炎后遗症，还有一点气，不是真的就没有气，还有一点气。后来我听讲的，吃一颗牛黄丸，大概五天左右，我反应过来了，当时就觉得这个左腿疼，就留了一个后遗症。把一颗牛黄丸吃了，这个后遗症就攻到腿上去了，大概我的腿，左腿跟右腿短了六公分。我的幸运比较好，就是能长到我的腿上，还是可以的，要长到我的头脑上，我就麻烦了，就没有今天了。

周晓萌：还是比较乐观的。

徐晔宇：他有一个很重要的特征。他就是在任何时候，他的生活还是充满阳光，有信心，他就把所有经过的这种苦难的东西，经历过磨难的东西，当成一种积累，当成一种经验，当成一种财富，那就不一样了，他就阳光了。

赵顺龙：一个成功的企业家，不管是东方的，还是西方的巴菲特，或者比尔·盖茨，我觉得他们有个共同的特点，那就是有一个坚定的信念和信仰。这个信念就是在人迷茫的时候，它可以指导你去做正确的事情，在正确的时机做正确的事情。

徐晔宇：我原来在县里面的时候，我就问过他，我说你用这么多残疾人，我之所以到他那儿去，就是因为我看他确确实实……今天在这儿说也不太礼貌了，我看他一瘸一瘸的，带的这些人也是，有的是哑巴，有的是聋子，有的也是瘸子拄个拐棍，在他工厂里边，我说你带的这些人，我说他是阳光心态，他说他们有他们的优点。

赵顺龙：苦难并不重要，更重要的就是有一颗坚定的信念或者信心，因为有了信念和信心，就会有一种意志或者毅力去克服这些，做成功的事情。

徐晔宇：所以我个人认为，心态可以支撑大爱，心态可以支撑企业的质量，心态也可以使企业走向世界。

周晓萌：李总，您刚才提到说，为什么会用这么多的残疾人员工？因为您知道，您理解残疾人在社会上的不容易。

李培华：不容易，相当不容易。

周晓萌：找工作，就业，各个方面都不容易，可能您之前也会有过这样的体会?

李培华：我有这样的体会，我当初从医院回来以后，已经长到十四五岁了，我不能老让父母来天天养着我，我也能走路，就是腿上有残疾。我当时是怎么想的呢，我已经快十五岁了，我不能叫父母再养着我了。

周晓萌：老让家里养着。

李培华：那不行的，我要自己去干活。那时候土地没有下户，都是在生产队苦工分，干到半年以上，实在受不了，每天回家以后，抱着想，这一条伤腿疼，相当疼。就考虑了，这怎么能干活呢？那我要一个维持生活的出路啊，我怎么去谋生呢？那时我在十四五岁，我就动这个脑筋了，后来我想做什么呢？但是头脑是相当聪明，我看什么，我就能会什么，当时我看什么，就能会什么。我到街上一看，我觉得这个补鞋啊，这个又不重，不动弹，这个三毛，这个两毛，这个也能维持生活了。我当时就这样想的，所以我就头脑有了概念，我就试一试吧。怎么样？我就马上回到家，用一个小箱子，买一套家具，也不值钱，因为也不值钱，大概做了有半年时间吧，还可以。当时我记得，每天还能赚三块钱到四块钱这样，每天我要交一块钱给生产队，一个月交三十块钱给生产队。我又能得工分，口粮还照拿，每次这个口粮我照能吃上，所以当时我就做一个鞋匠。

周晓萌：做鞋匠，做一个小修鞋匠。

李培华：补鞋匠。这个补鞋匠当时来讲，就是很丢人的。为什么呢？他们有老百姓讲补臭鞋的，补臭鞋的，这个压力是挺大的当时。这个就不要顾虑它了，只要能维持生活就行了，不能老让父母去养着你啊。农活你不能干，你说干什么？

周晓萌：对，就要学一门手艺。

李培华：就要学一门手艺。

周晓萌：所以不管说丢不丢人，不管别人怎么说，我们李总，当年就拿起了一个小箱子，开始干起了修鞋的手艺，小锤子，关键是他开始了自食其力的这样一个道路，而且就像他刚才说的，自己很聪明。他那时候确实很聪明，他给自己设定了一个目标，用这个目标来作为推动他继续往前走的一个动力，是个什么目标呢？我们来看片子。

VTR3

解说：娶媳妇，成为李培华创业最初的动力。从农村小伙子到街边擦鞋匠，两三年之后李培华又去当了一名小商贩，骑一辆自行车。往返于连云港和临沂之间，贩卖花生油、大豆等生活必需品。那时的李培华，对未来还没有太多的设想与计划。可是，也就在那个时候。幸运正在向他招手。后来他又做起了水晶生意，也就在这个阶段，他不仅获得了第一桶金，更收获了属于他自己的爱情。

周晓萌：李总给自己定了一个目标，就是要娶媳妇，所以为了这样一个远大的，宏伟的目标，他就更加努力。鞋匠做了多长时间？

李培华：鞋匠做了三年。

周晓萌：做了三年。

李培华：对。

周晓萌：后来就怎么开始做起水晶生意来了？

李培华：这个也是我们的形势所逼，我的生活所逼，你如果说老干这个小皮匠，补鞋匠，影响也不好，连媳妇都娶不到，确实是这么想的。我做生意我能赚到钱，我吃点苦，我能赚到钱。做生意，我们东海出水晶嘛，他们卖水晶，水晶你不懂啊，我说这样吧，我拜你师傅，你教教我，我有一部分本钱，能不能我们（合作），他说不行，不行，就不要我。后来我就跟他，我说给你跑腿，我给你拎包，行不行，我不要钱。

周晓萌：帮他拎包。

李培华：我一分钱都不要，能不能，我说你给我吃就行了，我不要钱，我给你拎包。所以当时，我们脸皮厚。从小脸皮厚，我就脸皮厚，他看还可以，这个小伙子还可以，就是腿有一点不方便，还可以，说行。

周晓萌：拎个包还行。

李培华：拎个包还行，他拎包也不重，二十公斤，十公斤，还有五公斤。那个东西很值钱嘛，水晶很值钱，产品很少，就很赚钱。我就给他拎包，他拎到外面去卖，他卖。他们这边要人看，你看过，我再看，你看过，我再看。你看这块是什么样，我看那块是什么样，大概拎不到一年。

周晓萌：就懂了。

李培华：我就懂了，我就懂得里边什么情况，我就懂了。

周晓萌：然后就可以做这个生意了。

李培华：对，你能卖，我也能卖。我大概做了一年吧，这个水晶，我基本上赚的钱还可以，相当好，我就不给你拎包了，我自己干。当时做水晶，我们国家控制这个水晶特别厉害，逮到了以后你就上牢里去了，客气两句话都没有。

周晓萌：投机倒把。

李培华：投机倒把，水晶还是矿产，他们国家统管，有这个政策。

周晓萌：那你怎么办呢？

李培华：后来他们老的都逮进去了，我也吓得要命，不能干，这个买卖我不能干了。我跟四个老干的人，都是判五年，全是判五年，我躲过了，但是我比他小，同时我也不起眼，穿得也不好，腿脚也不方便，他们看我就不起眼，他就没有抓我。所以我幸运就在这个地方，后来就吓得要命，这个东西不能学，开玩笑，逮进去就是五年，五年不就完蛋了嘛。

周晓萌：不能做。

李培华：不能做。

周晓萌：不能做。

李培华：我想一个点子，他们拿这个水晶做眼镜，我说我不也能做眼镜吗？我当时是这样想了。

周晓萌：用水晶做眼镜。

李培华：但是我还是刚才讲的，我头脑很聪明，就把眼镜一片一片，开毛片，毛片我带到南方去卖。我带到常州去卖，当时卖水晶很犯法的，所以我就不敢卖了，当时什么概念呢，农村都是集体化，集体所有制，所以我们当时就是做眼镜，跟我们村里头做，跟我们大队去做，我跟你大队，你给我多少本钱，我给你赚多少钱，我拿你多少钱的工资吧。

周晓萌：这就不是个人的事了。

李培华：这就不是个人的事了，买水晶我就敢买了，我就在街上我就自己买，你要什么介绍信呢，介绍信看看，我是公家的。

周晓萌：公家的，是大队派我来的。

李培华：当时我的工资是九十块一个月，不简单呢。

周晓萌：也属于巨款了。

李培华：工资九十块，还可以了，还供我吃，一个礼拜一顿肉，油，盐。但是我在赣榆的夫人家那边，那时候她们生活很困难的，但是这样我很满足的，我生活又好，我工资又拿到了。

周晓萌：自食其力，工资又高。

李培华：所以我就做眼镜。

周晓萌：所以就做这个眼镜了。

周晓萌：刚才说到我夫人那儿去了，那看样子，当时那个媳妇也就找到了。

李培华：当时她，我媳妇就是，她在下面是做眼镜的，我就跟我媳妇搞对象了。

周晓萌：就搞对象了。

李培华：搞对象了。

周晓萌：对象漂亮吧。

李培华：还可以吧，划得来，还可以。

周晓萌：还可以，那人家可能追求的人也蛮多的。

李培华：对。

周晓萌：那怎么就跟了你了呢？你用了什么办法？

李培华：这个说办法，也没有什么办法，天天在一起，天天在一起上班，在一起干活嘛，对不对，互相都有好感，但是总的来讲，我有缺点啊，我腿脚不方便啊。

周晓萌：就是嘛。

李培华：当时想也没有想这么高。

周晓萌：毕竟你那个时候，虽然工资也挺高的，毕竟这个腿不太好。

李培华：不太好，不太好。

周晓萌：那人家家里头能同意吗？

李培华：不同意，我的岳父，岳母都不同意。

周晓萌：都不同意。

李培华：都不同意。

周晓萌：那肯定的，想想看，女儿嫁给一个腿脚不好的人，以后怎么办？

李培华：他们讲的，如果以后你要种田的话，他怎么去种田。

周晓萌：就是嘛。

李培华：根本就不同意。

周晓萌：那怎么办？

李培华：我就我太太讲了，我说他们不同意怎么办呢？

周晓萌：怎么办呢？

李培华：她又坚持我的意见，不同意怎么办，不同意不能老摆在这个地方啊，也不是个事啊。

周晓萌：就是。

李培华：跑了吧，私奔呗，就是简单这句话。

周晓萌：跑了吧，看样子你喜欢用脚说话，不光认准一个目标，一路往前走，认准了一个媳妇，也直接就带走了，就私奔了。

李培华：私奔了。

周晓萌：今天李总的夫人也来到了现场，我们掌声欢迎她。

周晓萌:当年李总在您眼里是个什么样的人?

边金翠：我觉得他对事业心很强的一个人，有责任心的一个人，所以我看中他，虽然他有残疾，但是我认为他不残。

周晓萌：在您眼里他不残。

边金翠：身残，心不残。

周晓萌：那您是怎么下了这个决心，能够背着父母去跟他私奔的呢？

边金翠：因为他是师傅，我是徒弟，他是师傅，就是很会体贴人，就是说对徒弟什么都想得很周到，所以我觉得。

周晓萌：特别体贴。

边金翠：很体贴的一个人。

周晓萌：不知道他那个时候抱着就是娶个媳妇的目的。

边金翠：觉得跟这样一个人是放心的。

周晓萌：还挺踏实的。

边金翠：对。

周晓萌：您那个时候是不是有慧眼，就能够看得到，李总将来能够成为这样一个成功的企业家？

边金翠：从来也没这样想过，实际就是说，他们家也是很贫穷的，当时我们就是说，不管他家穷和富，只要我是下定决心跟着你了，不管你是穷和富，我都愿意跟他一辈子到底。

周晓萌：富日子也愿意跟他过。

边金翠：对 。

周晓萌：穷日子也愿意跟他过。

边金翠：对。

VTR4

解说：水晶生意让李培华获得了后来创业的基础，但随着国家对水晶管制的加强，李培华必须要去选择更新的创业之路。此时照明这个全新的行业，出现在了他的面前。面临再一次的转换行业，这一次的李培华该如何抉择，他的家人又有着怎样的考量？

周晓萌：你到了照明，水晶和照明，那根本就不是一档子事。

李培华：不是一档子事。所以当时我们做眼镜，它有边角下料，当中是眼镜，两边是毛料，我们毛料卖给我们拉管厂。现在拉这个石英玻璃管，拉管厂，也好卖。当时我们拉这个料，下来就是卖给人家拉管，拉管的他就不给我钱，要也要不到。说为什么我要转这个行业呢？我说你没有钱给我，你就给我玻璃管，说可以，完全可以。他就给我管，给我管，他不给我钱，我就拿出去卖啊。我一卖到我们上海，当时上海，昆山，常州这一带，做那个太阳灯，就要这个管。我拿的肯定亏本，所以当时我就拿这个管，可能我是八万块钱，还是九万块钱，我拿这个管，亏了三万块钱。他们这个管天天做，天天做，做出来就走，做出来就卖，我看还不如做这个管呢。

周晓萌：你觉得这个好，市场好。

李培华：这个市场好，这个市场前景绝对好。我当时，这里面牵渉到好多，因为当时考虑，又要做管，又要去买管，再去租设备，设备要技术。这怎么办呢？

周晓萌：就是啊，哪来呢。

李培华：想了很多很多，我就跟老婆讲，我说我们不做水晶了。做水晶，缺钱也不缺钱，发财还发不了财，苦不到大钱，就是这么样，我说他们做出来就卖，做出来，来的钱相当快，我说我们先放管，后做灯，她不同意。

边金翠：当时我是很反对他做这个，因为我们那段时间在水晶市场也有一个小加工厂，还有一个小门市，觉得还可以，不要想这么多，发这么大个财。

周晓萌：他要把原来的所有这些都停掉，然后再进入一个新的领域。

边金翠：对。

周晓萌：您可能觉得有点不踏实。

边金翠：对，当时我们不想怎么样发展，怎么样，没想到能到今天这样的，想也没敢想。

周晓萌：所以您那时候没想过，就拦着不让他做。

边金翠：对。

周晓萌：看得出来您也管不住他，他还是做了。

边金翠：他这个人呢，他要真要去做那件事，我不会拦住他的，绝对是拦不住他的。

周晓萌：绝对拦不住。

边金翠：对。

周晓萌：但那个时候，资金各方面，可能限制也比较大。

李培华：我手里有十几万块钱。

周晓萌：够吗？

李培华：不够，远远不够，我想来想去。

周晓萌：厂房怎么办？

李培华：我自己家啊，我自己有房子啊。

周晓萌：自己家里有房子。

李培华：我自己有房子，我就在我家里做。当时干的时候，困难挺大的，技术还是不行，我又在自己搞试验。我搞的试验一直都是做得不行。后来我就到南通去，南通有一个跟我们做同行业的，挖他们里面的人，技术员，我给你多少钱，你跟我跑，一趟一千块钱。

周晓萌：对你来讲值了，你把技术给挖过来了。

李培华：那肯定是，一千块钱，要多少我给他多少，这个我们根本不谈价，不要谈，我跟你讲多少钱，不谈价的，你要多少就给你多少。当时我就参加广交会，第一个广交会，到广交会拿了二十万一个定单，当时心里就很喜了，当时我想，怎么想的呢？我这个定单拿回来，我做不了这么多，我才六条线嘛，我二十万定单，一个月，他要求我一个月交货，我一个月只能做十万，自己做了一部分，我再去买一部分，我把这个货出了。

周晓萌：自己能做十万，还能再买十万。

李培华：还买十万，这个外贸公司，你交不齐那要赔款的，我再去买啊，我一分钱不赚，我能把我这个十万块卖出去也可以啊，我当时是这么想的。所以这个慢慢慢慢，我这个厂到这个时间，在我家里这个作坊有五十个人了，已经挤得满满的，除了住的地方，别的地方全都腾出来了。

周晓萌：赶上全国一个照明业的一个大发展了，赶上这个机会。

李培华：这个状态我也是这么想的，做多少卖多少，卖还做不出来，还做不出来，我们不能老停在这个脚步上啊，我得赚点钱啊，在这个地方我也赚了钱了。所以我跟我老婆商量了。不行，要扩大，要买地，买房，重新扩大。

周晓萌：她同意吗？

李培华：她还不同意，跟她做整整一个月的工作，她才同意。她说你干吧，她才同意。

周晓萌：她总是不同意。

李培华：总是不同意。

周晓萌：你总是不听她的。

李培华：总是不同意我扩大，总是不同意。

周晓萌：你也总是不听她的，还总是要去跟她商量。

李培华：还要商量，你不商量，这里面就闹得家庭不和啊。我跟我老婆从来没打过仗，也没吵过架，你不同意，我得慢慢跟你做工作啊，我不能闹得家庭不和啊，我做的企业还要她帮忙啊，不能不帮忙是不是。所以我当时要买地，那时候我们就做叫出口权了，自己要有出口权了。

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解说：从1995年到今天，康达照明已经是现代化的中型硅资源深加工企业，并成为同行业中的佼佼者。经过十多年的滚动发展，现在年产值超过一亿元。产品从原来单一型增至双端卤钨灯，冷反射灯，磨砂加热管等四十多个品种。目前更畅销日本，韩国，新加坡，欧盟和香港，台湾等二十多个国家和地区

周晓萌：李总在商海拼搏了那么多年，您觉得最大的困难是什么？

李培华：最大的困难，技术，对于这个灯管，所以我一直在技术上发愁。

周晓萌：发愁。

李培华：在技术上发愁，所以当初按照技术上的，我酸甜苦辣，走的是相当厉害。因为当初我们缺少技术，我们到上海去求人，你给我们想想办法。我可以讲，厂就是我家，家就是我厂，我就住在厂里，我就是钻研这个质量。

周晓萌：这些技术上的东西，都是你自己在琢磨。

李培华：都是我自己在琢磨。

周晓萌：你自己在钻研，你不是企业里引进一些博士生，硕士生，然后一起再来搞研究？

李培华：没有，请这个人才也可以，并不是说不能请。一个，我们请的人才，你请的中等人才，工资我们，年薪我们受不了。当初研究这个东西，不是说现在，现在我能请得起，专家我能请得起，人才我能请得起，就是说当时我们资金还是比较薄弱，所以我在技术上一直都发愁。

徐晔宇：他是在条件比较困难的情况下，确定下自己市场追求的目标，企业效益的追求目标，企业质量的追求目标，然后通过他对这个实践中，经验的不断的总结，不断地探索和执着，把他的目标实现，所以他在实战上面，他是个好手。应当讲，他的经验对于创业初期的，有执着目标的人，企业是很有借鉴意义的，并不会因为你没有资金，你就停止追求，停止创新。

赵顺龙：在初创的时候，刚开始的时候，可以靠自己去琢磨，去研发，去做。正因为可能不知其所以然，和对产品后续的开发，和未来的发展，可能会有一定的，在技术上存在一定的瓶颈的问题。

徐晔宇：要那么一股钻劲，要那么一股韧劲，就能把企业做好。

周晓萌：李总刚才我们提到说，您回顾企业发展之路，跨度比较长，从七十年代一直到现在，有三十年了。

李培华：对。

周晓萌：这一路这样的一个成长发展的过程当中，您觉得最大的感慨是什么？

李培华：最大的感慨，就是很累。

周晓萌：我以为最大的感慨是，我终于娶到媳妇了。

李培华：开始干的时候到今天很顺利的，实际经历的坎坷是很多的，我都没有讲，坎坷是很多的。什么坎坷呢？这一辈子就是遇到三件事，最不想去想的事情，第一个我是做水晶，在做水晶的时候，是在1990年，在火车上面被盗去九万块钱。在1990年的九万块钱也可以的。

周晓萌：1990年的时候，被偷走九万块钱。

李培华：这是我做水晶的灾难，这是我不敢想的。从我做灯泡，做照明，这个太阳灯泡的，又遇到一次，我一个客户跟我做两年，做得相当好。在广东东莞，今天还送货，明天就被法院封门了，当时我失去了将近两百万，这是我第二个不敢想的。做到加热管的时候，我得了一个大病，心肌梗塞，我又不敢去想。我今天能过来了，说明我这个幸运还是相当好，这是我一生中不敢想的有三个事情。

周晓萌：不敢想。

李培华：不敢想。

李海峰：其实每个企业，还是竞争越来越激烈了，要想生存发展，还是想在技术上有过人之处，有所突破，我们确实感觉有难度，您怎么克服这难度的？

李培华：作为创业者来说，要敢去尝试，要敢去冒险，要敢去吃苦，才能获得创业的另一番天地。

周晓萌：李总是一个非常本色的企业家，也是一个非常直率的人，所以今天这样的聊天，我觉得非常得愉快。我想可能电视机前的和现场的，许许多多的年轻朋友，也能够收获到许多东西。再一次感谢李总走进我们的演播室，谢谢三位特邀嘉宾，谢谢所有的观众朋友们，下期再见。