雅都家具的老总屠永安，是扛着斧头来到连云港的，但是他这斧头不象《水浒传》中“李逵”的斧头，他的斧头就是他创业的工具，正是用自己的坚韧、聪慧与睿智，成就了他的人生梦想，于是他也就有了一个外号：扛着斧头的董事长。
    当前，雅都家具已经被连云港市民所熟知，但雅都的掌门人并不曾被大家了解。二十年前，他是一个拿着斧头为别人干活的木匠；二十年后，他已经成为各种名牌家具在连云港的独家代理商。作为雅都国际家居城的董事长，屠永安是如何经营这块蛋糕的呢？
    屠永安出生在浙江宁波的一个农村家庭，17岁那年高中毕业。为了赚钱养活自己，屠永安跟着当地的一位师傅，一边学习木匠手艺，一边帮其干活。就这样，屠永安跟着师傅学习了整整三年，学到了可与跟师傅相媲美的木工手艺，。
    上个世纪80年代初，木匠的待遇在宁波当地是1.8元一天，与外地相比，这样的待遇没有留住屠永安。1982年的正月，在外地干活的一个老乡对屠永安说，新疆石河子建设兵团需要木匠，10元一天。听到这个消息后，屠永安想，新疆虽然离家较远，但可以跟老乡在一起干活，应该不会孤单，而且待遇水平远远高于老家。一不做，二不休，即使屠永安的父母不愿意孩子离家太远，但在几天后，屠永安背上了行囊，跟着老乡远赴石河子。
    2000元在当今来说，只相当于一个普通工人一个月的薪水。但这个数字在上个世纪80年代足以开家店铺、娶个老婆了。屠永安在石河子的两年是他完成资本积累的两年，随着国家经济发展重心的调整，沿海城市相继得到更多的发展机会。屠永安想，“如果能在沿海城市开个家具店，将来的发展前景应该不差。”1984年底，屠永安将目光转向了大连，屠永安的创业之路由此开始了。作为一个外地商人，如何让客户喜爱自己的产品呢？屠永安的方法是诚信。渐渐地，屠永安的订单越来越多，生意也越来越好。万元户在当时是了不起的，屠永安就是其中之一。在石河子建设兵团，屠永安辛辛苦苦干了两年才赚了2000元；而在大连，他一个月就能赚2000元。所以在大连，钱对屠永安来说不是什么问题，问题是离家太远了。每年春节，屠永安都要回老家过年，而每次从宁波坐船到大连，都得花上两天两夜的时间。于是在1987年，屠永安将厂房搬到了烟台，其经营方式与大连相仿。
   1988年，屠永安在烟台经营一年多时间之后，发现如果在江苏的沿海城市连云港创办一家家具厂，生意一定不错，于是他果断地将厂房迁至新浦。刚一开始，屠永安就承包了市区的一家家具厂，并招聘了30多名木匠，生产规模比以前扩大一倍。由于吃苦耐劳，经营有方，效益逐年提高。尝到甜头的屠永安决心立足连云港市场，打造自己的新天地了。因此，稳做连云港市场也就成了他这十年来的发展战略重心。2000年上半年，为开拓连云港市东部家具市场，屠永安果断投资，决定变化经营模式，由生产转为生产与代理销售。他之所以这样选择是想着第一能为更多的顾客提供一个选择的空间，再有就是能够有机地与外围市场接轨，使更多的技术和品牌活起来。想到就做，是他的性格。于是他租用了连云区雅都国际商城共4000多平方米的营业大厅，开始经营全国10多个名牌厂家30多个品牌的家具。
    屠永安从木匠到小老板，再到经营家具的大老板，这个过程与众多的商家一样，他的创业史必然被艰苦与困难充斥着。由于原来他是做家具加工的，对于新式家具的板材、式样、质地知之甚少。第一次进货从广东拉回了一批仿制品，家具的材质与说明书上的材质是完全不同的，可是因为自己不懂，却付了正品的钱。不过从外观上看，是看不出什么毛病的。眼看着自己千里迢迢“请”回来的“祖宗”，屠永安发愁了，如果当正品卖出去的话，自己还能略有盈余，如果按照仿制品处理的话，自己的损失可就大了。于是很多朋友就出面劝说他，“就当正品卖吧，你想，你是木匠，做了这么多年都认不出来，何况顾客是外行，又怎么能看出来呢？”屠永安的思想一直矛盾着，是卖还是不卖？是按正品卖还是按仿制品卖？如果按照仿制品卖的话，自己就要亏一大笔，甚至会伤了元气，资金上一定周转不开了。如果按照正品卖的话，自己眼下确实可得一点利，但是肯定影响到将来，万一将来被人发现，自己的生意也势必做不下去了。经过两天的慎重考虑，屠永安还是决定以仿制品出售这些家具，即使自己亏点，但是只要能做出信誉，以后还能找补回来。
    于是第二天，他就在营业厅门口张贴了出售名牌家具仿制品的广告，可是不曾想，就是这些仿制品硬是让顾客抢购一空。屠永安卖完这些家具一算，亏了几万元钱。此时有人鼓动他，“既然这些仿制品这么畅销，那你还不如再进批货，把价格上抬一些，也能给自己补偿点损失啊。”屠永安拒绝了朋友的“好意”。
尽管他拒绝了朋友的好意，也亏了不少钱，但是却得到了广大消费者的信任，顾客被他的这种做法感动了，于是他的诚信经营就在市场上传开了，很多顾客即使不买家具也要专门来看看这位有钱不赚的家具老板。
    俗话说，人气就是财气，随着光临雅都家具看“热闹”的人越来越多，屠永安的诚信经营也就越传越远，于是生意也随之而来了。
    如今，屠永安已经从高产的“小农经济”经营方式转变成专门的国内精品家具代理商。走进雅都国际家具城，你可以看到这里有序地摆放着大批名牌家具，餐桌餐椅、书桌书柜、高档沙发、办公用品等上千件商品让人赏心悦目。有了众多的家具品种，并不代表生意就一定能够做好。最重要的是确保产品的质量，诚信待客。恪守信誉，取信于广大顾客，生意才能兴旺。商城在进购各式家具时，不论大件小件，价格高低，一律从正规厂家进货，向消费者保证质量，绝不会宰客、坑客，让利于消费者。同时开展上门服务，对商品实行三包。由于诚信经营，服务周到，家具城不但吸引了连云地区城乡消费者，新浦、海州、赣榆、灌云等地的消费者也络绎不绝。
   从屠永安说，他事业的发展与连云港的发展是同步的。随着连云港的发展，他将以更加进取的精神和更加扎实的工作作风经营好每个品牌，以回馈港城消费者。 （网编：孙跃进）