科学发展观引领豪森跨越发展

江苏豪森医药集团有限公司

豪森药业成立于1995年7月，近年来，在全国及省、市各级组织的关心和指导下，生产、经营和新产品开发都取得了长足发展。销售规模从2004年以来一直位居中国制药工业百强之列，并且位次不断上升。2009年，企业实现销售收入比上年增长35%，位居中国制药工业百强榜45位，利税增长20%，均高于全国同行业平均水平。2010年上半年实现销售收入近15亿元，继续保持30%以上的增速。总结这些年来我们所取得的成绩，归结到一点，就是我们始终坚持走一条科学发展、和谐发展的道路，通过科学发展实现跨越发展。

一、    坚持高起点定位，不断扩大市场规模

产品是企业发展的基础。化学制药行业品种复杂、剂型多样，我们该如何选择产品的发展领域？从什么产品着手？这些都是我们在初创时所面临的课题。如果走常规发展的路子，低水平重复开发普通药品，市场是现成的，冒的风险很小，也很快有较好的回报，如果走高起点的抢仿、仿创，难度就会大很多，还有很大风险，还不一定能够成功。我们选择了后者。实践证明，这些有较高科技含量的产品，不仅附加值高，在定价上有优势，而且别的企业再进入的门槛也高，这些为我们后来的发展打下了坚实的基础。再比如，有了合适的产品，如何选择适当的营销模式？如果搞产品外包，通过产品代理的模式，可以利用代理商人脉广泛，熟悉当地的商务运作规则的优势，能很快打开市场，而企业则可以一包了之，省心省力，坐享其成；也可以搞关系营销，多招些“会办事”的业务员，把医生的关系“搞掂”，产品不愁卖不出去。但我们认为，制药企业是为医生治病救人提供合适的产品，制药企业的营销必须服务和服从于医生和患者的需求，为社会营造健康，因此我们采用了学术营销的模式，通过专业化的学术服务引导医师合理用药，在服务中实现企业的产品价值。这种模式，虽然一开始遇到了人才缺、成本高、上量慢等问题，但我们持之以恒，终于赢得了客户的信任，豪森品牌的影响力、市场的认可度越来越高，有效保证了产品市场规模不断扩大。由于高起点的定位，使产品开发和市场销售的两头都有了很强的竞争力，从而牢牢把握了市场的主动权。

二、    坚持仿创结合，不断增强科技创新能力

在科技创新方面，我们既没有低水平重复仿制别的企业已做过的产品，也没有贪大求洋，一开始就做原创药物，而是从企业实际出发，走仿创结合的道路，逐步走向自主创新。为此，我们每年按照销售收入的一定比例，滚动投入到科技开发中，引进了高水准的科研设备，引进了一批高水平的科技人才，搭建了高层次的技术平台，科技创新能力得到了不断提高。2006年国家统计局对国民经济主要行业的企业自主创新能力进行了排名，豪森排到了化学制剂行业的第五位，博士后科研工作站也在当年获准设立，2007年企业技术中心获得了国家五个部委的认证，2008年公司独立承担的国家一类新药“甲磺酸福马替尼研发”和“盐酸吉西他滨及制剂质量控制关键技术”获国家创新药物重大专项立项，与恒瑞共同申报的“抗肿瘤与糖尿病等药物研发技术体系建设”课题入选重大专项“企业创新孵化基地建设”项目。2009年江苏省又批准设立院士工作站，并承担了省“生物药物高技术重点实验室”的建设任务。通过持续的科技创新，我们已拥有了一批具有自主知识产权的国家一类新药进入临床阶段，产品研发也已从仿创结合向自主创新转变升级，随着这些创新药物的上市后，我们的生产经营规模又将有一个质的飞跃。

三、坚持和谐发展，不断提升企业社会价值

在企业取得长足发展的同时，我们丝毫没有忘记履行企业应尽的社会责任。我们认识到，在市场经济条件下，形象和信誉是企业通向市场的通行证，是企业重要的无形资产，是一项回报率极高的投资。为了切实履行社会责任，我们坚持依法纳税，努力扩大社会就业，积极响应社会的慈善需求，尽力所能及做出对社会更多的贡献。在依法纳税方面，我们严格按照税法和企业财务会计制度的要求设置账簿、如实进行收入、成本及各项税金的核算，严格按照财税部门的要求办理各项涉税事宜。从2002年开始一直保持“A级纳税信用等级企业”称号。在促进劳动就业方面，我们尽可能向下岗和生活困难的职工倾斜，对一些技术要求比较高的岗位，通过加强业务培训、提高岗位技能等措施，使这些职工尽快适应岗位要求，近几年公司已累计吸纳下岗职工200多名。公司严格按规定及时为员工交纳各类劳动保险，被市政府授予“社会保障工作先进集体”称号。我们积极投身社会公益事业，每年用于医疗卫生救助、助学助贫的公益捐款上百万元。2005年我们出资30万元，与市教育局、药监局一起设立了“豪森奖学金”资助我市的贫困大学生完成学业，2008年5月我们捐资、捐物600多万元，支援汶川抗震救灾。实践证明，企业依法诚信纳税，积极履行社会责任，不仅没有影响企业的经济效益，相反，由于社会形象和信誉的提高，增强了企业的综合竞争力，促进了产品销售，形成了效益与企业形象的良性互动、同步上升的喜人局面。

四、    加快转型升级，为建设创新型城市做贡献

近年来，以连云港为龙头的江苏沿海开发已上升为国家战略层面，作为我市新医药产业基地的骨干企业之一，利用自身的优势和影响，积极参与沿海大开发，为建设创新型城市做贡献，我们责无旁贷。为此，今后几年我们要重点做好以下几点工作。一是加快研究制定公司新时期的发展战略。结合公司创建15周年，我们要在总结既往经验的基础上，加快制定下一个5年乃至更长时期的发展规划，将豪森打造为国内创新药物的领跑者，成为国内一流、国际知名的制药企业。二是加快硬件设施的升级。为配合公司创新药物的上市，我们已在开发区的临港产业区规划建设新医药产业园区，总占地面积近800亩，将建设新的原料药基地、制剂产业园和行政研发中心，园区将按照国际最先进标准进行设计，配备国际一流的生产和检验、检测设备，园区建成达产后，将新增年销售额100亿元，出口创汇1亿美元，同时行政办公和研发环境也将大大改善，成为环境优美、布局合理、功能齐全，在国内极具影响力的创新药物研发和生产基地。目前三大项目已全部开工建设，我们将加快各项工作进度，力争在两至三年内基本建成。三是加快以集团化改组为核心的软环境建设。按照“坚持创新，科学管控，夯实基础，蓄势腾飞”的工作主题，重点抓好集团组织构架的优化、创新文化理念的认同与深化、人才队伍建设、工作作风建设，营造生动活泼、创新务实、正直高尚、高效有序的工作环境，使组织机构、人力资源、工作流程等生产关系要素适应并促进企业生产力的发展。四是加快科技创新步伐。继续保持高强度的科技投入，高标准、高水平、高速度推进产品研发。充分利用博士后科研工作站、院士工作站、企业技术中心、省生物高技术实验室等重要平台，大力引进科技人才，大力开展产学研合作。加快建立和完善科技创新机制，吸引更多的一流人才参与企业的科技创新，让一流的人才创造出一流的工作业绩。五是利用企业的优势和影响，宣传连云港创业、创新环境，为“药港”的建设、为创新型城市的建设广开渠道，招引更多的发展载体。