摸清当地实体经济存在类型，做到“对症下药”。一是研究各类经济形式，加强资源配置。近几年，连云港港口经济、贸易经济、文化旅游经济等蓬勃发展，在支持地方实体经济发展时该行将产品及服务资源向这类经济形式倾斜。创建了以“科技金融、文化金融、口岸金融、绿色金融、民生金融”五大特色金融为主题的金融支持体系，全方位为客户提供“量身定做”的金融产品和多样化的金融服务。

    二是要利用好优势，掌握实体经济信息。该行与本地的政府机关开展深入合作，有效利用信息，寻找服务实体经济的契机。今年储备市重点项目36户，储备金额42.1亿元，涉及医药、化工、钢铁、新材料等多个市重点扶持行业。对于政府融资、行政事业单位及其他类别，目前储备项目6户，金额7亿元。

    拓宽城商行的服务辐射半径。该行贷款投放既突出重点项目和重点领域，又兼顾“三农”、中小民营企业、县域经济等薄弱环节和民生领域。对徐圩新区等新兴工业园区，通过走访，对其中实力较强的工贸一体企业，给予有力的支持。

    加大对小微企业的支持力度。作为“中小企业专营银行”，该行今年加大了对小微企业的扶持力度。为解决小微企业担保难，推出科技型企业风险补偿资金池贷款、政府集中采购贷款、增保贷、加按保、东中西·实体贷、中信保融资等金融产品。为解决小微企业担保贵，推出转期贷，在当地的小微企业中形成了批量效应。

    重点打造“四大工程”，搭建小微企业服务平台。一是与工商局合作，打造“百家市场，千家商户”信用联盟兴业助贷工程，目前已成功建立赣榆县紫菜交易所、东海县硅工业协会等72个信用联盟体，联盟体内中小企业825户，授信总额达11.3亿元。二是与科技局合作，打造“科技金融五方联动”助推工程。助推工程启动以来，已支持科技型企业137家，贷款金额7.41亿元，其中发放“科技之星”贷款31户，金额共计7500万元。三是与合作共建企业党支部合作，打造““银企统筹共建、结对创先争优”工程，工程启动以来，共与131家民企党组织签订共建协议，签约和启动合作项目35个，投资额约2.4亿元。四是与中小企业局合作，打造“牵手助贷”工程。工程启动以来，累计支持符合条件的小企业281户，贷款金额150162万元。

    创新产品，优化服务。为满足实体经济对银行产品的需求，该行进一步创新产品，优化服务。帮助经营稳定、业绩优良、市场信誉良好的企业发行企业债券、在境内外股票市场融资；促进大中型企业通过发行短期融资券、中期票据融资，帮助业绩优良、发展潜力大的中小企业发行中小企业集合债券。鼓励保险机构开办责任保险、大力创新农业保险品种，扩大农业保险覆盖面。推进汇率保值等方面的外汇产品创新，促进外向型经济发展。近期推出与人保公司开展全面合作的方案，开展包括科技资金池、国内外信用保证险、加按保、政府集中采购、绿色能效企业贷款等项目在内的多种合作。