一、我市电力辅机行业发展现状

连云港市电力辅机行业的主要生产基地在海州，另有部分电力辅机生产企业分布在灌云、新浦等县区。

目前，我市主要生产用于水处理、油处理、消音处理的属于节能降耗、清洁环保的技改型火力发电机组的配套机械设备。共有三大系列，300多种产品。据统计，我市电力辅机生产企业已达60家。其中海州为40家，其它则分布在新浦、灌云等地。企业员工达3000人。产品也由初始仅能生产20万千瓦以下火力发电小机组配套辅助机械发展到能生产百万千瓦火力发电大机组和核电站配套辅助机械。同时，各企业充分利用其现有的机械设备和生产技术，正逐渐向化工、环保、冶金等领域延伸。

在商标注册方面，我市电力辅机企业由初始只有几件发展到已注册“能迪”、“博大”、“正航”、“华银”、“利源”等商标28件。其中“万达”牌商标被评为市知名商标。

在专利产品方面，我市电力辅机企业与重庆动力工程学院、江苏科技大学、西安热工研究院等科研院所合作，研制生产的箱塔直通式旋膜除氧器、蜂窝式风机消声器、链轮传动反冲旋摆排污式二次滤网、除氧器排汽收能器等26项科研产品被国家知识产权局授予实用新型专利，使我市电力辅机企业走出了从无专利到买专利再到研发有自主知识产权的专利的道路。连云港市立成电力有限公司还被连云港市科技局认定为高新技术企业。

据统计，我市电力辅机企业年销售额在2000万元以上企业由初始的2家增加到6家；500万元以上企业由初始的5家增加到12家。年销售额也由初始的近1亿元增加到3亿元。其产品不仅畅销国内20多个省市，还远销印度、巴西、马来西亚等20多个国家。

二、我市电力辅机行业存在的主要问题

近五年来，我市电力辅机行业在政府及有关部门的鼎力帮助和扶持下，在电力辅机企业的共同努力下，得到了迅猛发展，许多企业的销售额实现连年翻番。但从中我们不难看出，这是由于我市电力辅机企业原先大多是家庭作坊式小企业，因其基数较低，所以看起来增长较快，而在其上升到一定高度再想发展时，其自身存在的诸多薄弱环节和各种问题就逐渐凸现在我们面前。纵观目前影响和阻碍我市电力辅机行业的发展问题，主要表现在以下几方面：

（一）企业规模小，生产能力低

在我市60家电力辅机生产企业中，目前具备生产电力辅机产品较正规的企业占30％；而具备生产60万千瓦以上大机组辅机的生产企业仅占10％.大部分企业仍只有较简陋的厂房、场地和生产所需要最基本的电焊机等，这些企业只能生产单一的较小型且简单的辅机。

在我市电力辅机生产企业中，员工在100名以上的占10％；50名左右的占50％；10名以下的占40％.

随着国家对电力发展政策的调整，上大汰小已成一种定势。30万千瓦以下火力发电机组将逐步淘汰，代之而来的是60万千瓦乃至100万千瓦的大火力发电机组。目前，我市多数电力辅机企业因受思想观念、技术和资金方面的制约，还没有随国家电力政策调整而转型，所以，在面对60万千瓦以上机组电力辅机竞标中，我市大多数电力辅机企业连门槛都进不去。即使有能力参与竞争的企业，也只能拿一些单件订单，而利润更大的配置全套附件的电力辅机，则因生产能力的限制而只好拱手相让给外地厂家。

（二）技术力量薄弱，产品科技含量低

我市的电力辅机企业仅有新海电力设备公司、立成电力节能公司等几家规模较大的企业，有自己为数不多的专业技术人员，且多为在现有产品上作一些改进，只能适应小改小革之需要，独立研制新产品的能力相对较弱。而相当数量的企业只是由企业负责人和企业培养的生产技术骨干靠多年在生产过程中积累和掌握的一些实践经验，采取照葫芦画瓢的方法进行生产，根本无法跟上当今高新技术日新月异的电力辅机发展需要。

近年来，由于缺乏高、精、尖技术人才，不仅无法使电力辅机生产水平得到进一步提升，而且许多在国内外市场称雄多年的电力辅机拳头产品，随着国家电力政策的调整，电力集团内部成立电力辅机公司以及青岛、无锡等地电力辅机业的迅速崛起，使我市电力辅机业由当初小机组辅机占据国内独一无二的技术领先优势（因其科技含量并不太高），已明显凸现出落后的颓势。

（三）市场竞争不规范，销售队伍总体素质低

我市电力辅机业从事销售的人员有300多名，其中通过培训取得经纪人证的有65名。在这些销售人员中，具有大专以上学历的仅占总人数的10﹪，由于销售人员大部分是农村和社会闲杂人员，其素质参差不齐，且总体素质较低。一些销售人员为了自身利益，恶意竞价，“窝里斗”互相诋毁造成两败俱伤的事屡见不鲜。个别销售人员为了拿到业务，甚至不惜将价格降到低于成本价。有这样一件实例，某销售员在安徽发电公司为企业生产的专利产品报价时，按正常报了13万元的价，我市另几家企业的销售员一路压价，最后把价报到了连成本都不够的价位，结果，安徽这家发电公司老总看到我市去的几家销售员乱报价，对销售人员的拙劣做法很是气愤，当场将价值200万元的业务给了外地企业。我市一家辅机企业生产的某新型节能产品，受相互压价影响，已由初始市场价6万元直落到3万元。个别销售人员为了拿到业务，可以说是假话连篇、胡编乱侃、不择手段、不计后果。

虽然只是少数销售人员之所为，但对我市电力辅机销售人员的整体形象带来很大损害。同时，销售人员这些不规范的恶意竞争行为不仅影响和扰乱了市场正常的竞争秩序，也严重影响我市电力辅机业的健康、快速发展。

三、我市电力辅机行业发展对策

由于受到国际金融危机的影响和国内电力政策的调控及我市电力辅机业自身存在的诸多问题，使我市的电力辅机业受到了极大的冲击和影响。目前，摆在我市电力辅机企业面前的选择是，不进则退，甚至在新一轮竞争中被淘汰出局。进就是要有勇争第一的勇气、魄力、胆略；进就是要正规和针对目前我市电力辅机业存在的问题想方设法、群策群力、面对挑战、强抓机遇、主动出击，变被动为主动，尽快把我市的电力辅机业做大做强。现就我市电力辅机业目前存在的突出问题谈以下几点对策。

（一）整合企业资源，形成强势生产规模

目前，我市的电力辅机企业基本上是单打独斗、各自为阵。因受其各自的生产能力和规模所限，已无法与山东、无锡等地一些大的电力辅机企业所竞争和抗衡，只能见缝插针，或捡一点别的厂家不愿干和不能干的单件产品干。我们知道，在发展较早的无锡集群产业模式的高塍镇，年销售额在5000万元以上的企业就有40多家；而在青岛集团产业模式的蓼兰镇，青岛昱合幸福锅炉公司的年销售额就有1亿多元。为了尽快改变我市电力辅机业的不利局面，我们认为，一是政府有关部门和行业协会要充分运用好国家现有政策对电力辅机行业在土地使用、融资、税收、信息服务等方面给予重点扶持和帮助。二是将具有一定生产规模和生产能力的电力辅机企业按照公平公正、资源共享、利益共享的原则，成立以龙头企业带动其它企业的松散型企业集团。这样，不仅能减少各企业间的资源浪费，节约开支，还能形成合力，以集团企业的强势力量参与市场竞争，最大限度地将各自为阵的劣势转变为积聚合力攥紧拳头对外出击的优势。

（二）吸纳高技人才，确保科技领先地位

纵观我市电力辅机业的发展历史，无不与高科技专家有着密不可分的联系。1989年，由市委、市政府引进的国内著名油处理专家吴北南，帮助新海机械厂生产出我市第一台电力辅机产品—透明油装置。随后，水处理专家郭利华、消音处理专家田鹤年带着各自的专利产品聚集到海州区新坝镇，帮助海州地区的企业生产出当时在国内处于技术领先地位的电力辅机产品，并经有关部门鉴定准予批量生产。由于这些产品技术含量高，节能降耗环保效果明显，一经投放市场，就受到了火力发电厂的欢迎。20多年来，我市的电力辅机企业多数仍在吃前人留下的老本，原有的技术已远远无法适应现代电力辅机产品发展的需要。在当今科技快速发展的今天，产品更新换代周期越来越短，谁的手中有适销对路的新产品，谁就有了掌握市场竞争的主动权。为此，我们认为要从三方面采取应对措施。一是通过与国内电力集团公司、科研院所及电力辅机生产企业开展广泛交流，及时了解和掌握国内外电力辅机生产的新动态、新技术、新成果，为我市电力辅机业的发展把握先机。二是与科研院所加强合作，切实开展对企业开展职工技术培训，技术攻关、产品研发等项工作，使我市电力辅机企业职工的技术水平得到全面提高。三是聘请国内在电力辅机产品研究开发领域的一流专家，可以采取买断或入股等形式，使其所开发研究的具有广阔市场前景的新产品能够在我市生根开花，成为迅速占领市场的利器。

（三）加强销售队伍建设，建立公平竞争环境

针对我市电力辅机业销售队伍人员素质参差不齐，市场竞争不规范等严重制约电力辅机业健康有序发展这亟待解决问题，我们认为应采取以下措施。一是将我市从事电力辅机的销售人员按照“自愿加入，互相合作”的原则纳入到经纪人协会中，使其得到有效的管理和约束，并逐步走上自我管理、自我服务、自我发展的轨道上来。二是开展岗前培训，要根据电力辅机业的特点，认真制定培训工作计划，并结合实际采取以会代训、技术讲座，开展市场营销、技术、管理和法律法规培训，增强培训的针对性、可操作性、实用性，提高他们的综合素质。三是建立销售人员信用管理制度。由行业协会制定我市电力辅机诚信销售员实施细则，从经营信誉、服务质量、经营行为、职业道德等方面入手，并建立销售人员信用档案。四是政府有关部门对无资质、虚假宣传、恶意竞价等违法违规的销售行为要加大打击整治力度，使其在市场上无立足之地。

从我市电力辅机行业发展趋势，市场占有份额和干部群众的创业热情等方面，我们不难看到其中所蕴含的巨大发展潜力。同时，我们从国家政策调整，行业竞争和科技创新等方面存在的问题，看到了我市电力辅机行业所面临的诸多困难和挑战。但是，我们有决心和信心，有理由相信，在市委、市政府的正确领导下，在相关部门和企业的共同努力下，我市的电力辅机行业一定能够在地区调整经济结构，优化资源配置、提升产品质量和竞争力，扩大企业知名度，提高就业率和生活水平等方面起到更多更好的作用，一定能够走上健康有序快速发展的道路，一定能够成为我市经济发展中重要的集群产业，在我市新一轮跨越发展中再立新功，再创辉煌！

 

注：此文获全市工商联系统第六届调研成果评比三等奖。

 （网编：张健飞）