薄 其 芳：江苏教育电视台《苏商》栏目主持人

卢 明 立：苏商嘉宾、江苏商会副主席、连云港市工商联副主席、江苏天明机械集团董事长

李 晏 墅：特邀嘉宾、南京师范大学商学院院长

陈 弘 芹：江苏教育电视台《家春秋》栏目的主持人

王 大 儒：青年创业者

刘 建 华：编导

首播时间：2009年6月6日晚9：30

 

 

薄其芳：观众朋友大家好，欢迎大家收看《苏商》，在今天的节目开始之前呢，我先为大家介绍一下三位嘉宾：南京师范大学商学院李晏墅院，您好；《家春秋》栏目的主持人，陈弘芹。我想先问大家一下，大家听说过莱卡吗？知道吗？对，他就是我们穿的游泳衣、体操服，甚至是我们日常穿的服装当中一种必不可少的元素。那今天作客我们苏商的就是江苏天明机械集团卢明立董事长，制造生产莱卡的机械就是他们企业生产的。下面我们先通过一个短片来了解一下，卢明立和他的企业。

 

VTR1

解说：坐落于黄海之滨连云港的江苏天明机械集团，创立于2000年，当年卢明立自筹10万元，带领8名下岗职工自主创业。通过9年不懈努力，企业实现了跨越式发展，资产扩充到4.8亿元，已成为一个涉及机械制造、贸易、旅游和教育的集团化企业。

 

薄其芳：我想先问一下我们三位嘉宾，你们从这个短片当中所获得的，你们最想了解卢明立的什么？
    李晏墅：我们最想了解就是，卢总这么短短的几年，为什么能把企业做到这么大、这么强？
    陈弘芹：卢总为什么要选择游泳装这种莱卡生产？
    王大儒：我想了解一下，他在创业的过程中有没有遇到什么困难？
    薄其芳：好，看来我们每个人都有自己的问题，这样下面我们就掌声有请卢总上场。卢总您好。
    卢明立：主持人您好。
    薄其芳：欢迎作客《苏商》。
    卢明立：谢谢。
    薄其芳：请坐。
    卢明立：您请坐。
    薄其芳：刚才看了您的短片，就是我跟大家一样都有一个疑问，上面说2000年您才开始创业，2000年的时候您有多大了？
    卢明立：35岁。
    薄其芳：大儒你今年多大了？
    王大儒：我今年26岁。
    薄其芳：26岁，青年创业者，26岁已经开始创业了，那时候怎么35岁才开始创业啊？
    卢明立：我在国有企业干了18年，从一个17岁吧，17岁做一个工人开始，做了3年的工人。后来我就参加了成人高考，考上了职工大学，也学了3年的机械制造。那么回来以后呢，先是做了技术员，做了3年，这3年的技术员，做过设计工作，做过检验工作。然后我们那个企业，当时的效益不太好，被连云港市的一个大集体单位兼并了，通过民主选择，我当上了团委书记，集团的老总。就觉得我做了团委书记做的挺好的，宣传工作各方面都不错，说你这样，团委书记你能不能再续一届，我当时就跟我们的老总讲，我说我这个人，实际上我这个人的强项并不是在这一块，因为毕竟我们被兼并来的企业，他并不是十分了解我，我说我这个人呢适合做点技术工作和经营工作。他当时就跟我讲，说你是集团的团委书记啊，如果说派下去的话，我们下边有几个企业，最起码要干个副厂长的，你这个级别，最少给你干个副厂长，你看，你一被兼并这个企业，汽车修配厂，厂长、副厂长都满了，没有合适的位置。当时我跟他讲，我说我们是锅炉制造厂，不光是能制造锅炉，而且我们有压力容器制造证，但是我们有这个证，没有这个企业，能不能筹备一个压力容器厂呢？当时集团老总特别高兴，说筹备压力容器厂你行吗？我说我行，说好，那你就去筹备压力容器厂。
    薄其芳：我发现你很有谋略啊。
    卢明立：半年时间，真的被我们筹备的很好，老总也跟我讲，筹备好以后，你就干这个厂长吧。但是筹备这么快，又效益这么好，可能就觉得我还年轻，他觉得年轻，因为他年龄比我大二十几岁，二十几岁，他肯定看着我孩子嘛，当时他就把集团的副总安排一个下来，做了这个压力容器厂的厂长，我做了副厂长。
    薄其芳：副厂长。
    卢明立：分管销售和技术工作。

 

VTR2

解说：厂子新组建，人手跟不上，身为副厂长的卢明立，还要经常亲自去跑销售。一次，他去广东出差，接连遭遇了两次抢劫，当时卢明立还把老婆带在身边，他们能够逃脱强盗的劫掠吗？

 

薄其芳：我听说那时候您也要亲自去跑销售啊什么的？

卢明立：对，有很多的业务都要我亲自去跑。我记得有一次，我原来在之前出差都不是很远，都是在江苏省的附近转。那么有一次呢，韶关，广东韶关电厂，有一个比较大的一个业务，必须要我亲自去，而且家里的人才各人都很忙。去的时候我一个人，就一个人去但这么远，我又没去过，不像现在飞机飞来飞去的，当时也没有飞机，坐火车要走郑州转车，这个一路我也没走过，还有点担心害怕。我就跟我老婆说，我说你陪着我一起去吧，老婆也就毅然地陪着我。
    薄其芳：你害怕还拉上老婆？
    卢明立：第一次出长途是我老婆陪着我出去的。记得那一次，那一次应该说一路上也遇到了不少事情，因为比较乱。在1994年的时候，路上的小偷特别多，那哪儿是偷啊，就是抢，眼看着就抢。我身边的好多同志，喝点酒，稍微一打盹，东西就被抢走了，那强盗就拔那子，把那口袋划坏了，东西掏走了。我带了一个包，带了一个小包，里边夹着一些资料，压力容器制造证、设计证。因为我们当时压力容器，你没有证人是不敢给你生产，那是国家控制的，你没有制造证和设计证，你不能出来谈业务的。但如果这个证丢了，被强盗拿走了，那你去谈业务就没法谈了，你没有资质了。
    薄其芳：那小包里没钱啊？
    卢明立：没钱。
    薄其芳：就是为了护那些证。
    卢明立：对，当时我眼看他就要拿我这个包了，我就把这个包有意地打开，我就装做我看里边的资料，整个打开，把每一个资料拿出来看一看。强盗一看，几个强盗就站在那里看，看着我翻包，一看里边没有钱，走了。
    陈弘芹：卢总，我觉得他特别机智，比方说那个强盗在车上抢钱的时候，其实他不知道他做的就是一个转移强盗注意力的事情。
    卢明立：后来我们到郑州火车站，好像记得夜里已经1点多了，我跟老婆两个人下了火车以后就跑啊，因为那个强盗都在车上都看到，就跑，跑出了那个圈子，然后安全了，然后转车，夜里3点钟转车，往韶关。当时我们到广州车站，下火车，一下火车啊，那个操场上就有人向你身上掏东西，就直接上你的前面就掏东西。
    薄其芳：你去的都些什么地方啊？
    卢明立：那个时候就是乱，那个时候确实是比较乱，火车站确实比较乱。我老婆当时我也不知道她哪有那么大勇气，马上就把那个抢我东西的人推开，推开以后我们两个人就跑，跑到那个马路上去，跑到马路上去，他不敢追到马路上去了。

    陈弘芹：您的爱人是那种特别强壮的那种吗？
    卢明立：我爱人也不是很强壮的，今天我也把她带来了。
    薄其芳：是吧，帮我们介绍一下好吗？
    卢明立：这就是我的夫人。
    薄其芳：请坐请坐请坐，你要帮他挡一把？
    卢明立妻子：是的，那当时是情不自禁的，是情不自禁的，看到小偷上来（的）时候我就上去挡了一把。
    卢明立：当时我也没想到她那么大的勇气呀。
    陈弘芹：爱人，什么叫爱人呀，就是爱你的人，你有危险的时候我就上来帮您挡一把，说明我爱你，这个动作就说明了她爱的不得了了。

 

VTR3

解说：经过18年的摸爬滚打，卢明立已经从一名普通工人，奋斗成为一位国企老总。他踌躇满志，对企业进行改制，然而半年以后，他却离开了国企，这是为什么呢？下海之后，他又是凭借什么赚到第一桶金的呢？

卢明立：1999年的下半年，我提出国有企业改制，应该说在我们连云港也就是超前了一年，再坚持一年，应该说改制成功是没有问题的，但是在那个时候应该说，时间对我来说也相当重要。当时我们在改制的时候，就是有一个项目正在研制、在开发，就是在国有企业的时候呢，就很多人跟我提出来，这个项目开发的难度特别大，谁能承担这个责任。那么在国有企业就要研究、调查，但是如果说，按照那个进度在国有企业那个进度，我毕竟在国有企业干了多少年的厂长，可能就失去这样一个机会。所以说我说，如果说在半年之内改不成的话，我肯定要下海，如果说在那里再继续下去，很多的决定、很多的决策、好多思路实施不下去。尤其在国有企业这样熬下去，不如背水一战，自己拼一把，把自己的退路先断掉，这样才能够一意孤行，所以说我就毅然地离开了国有企业。
    薄其芳：那您创业之后有没有想过去做自己熟悉的一些行业？
    卢明立：如果说我离开国有企业，把国有企业的产品带走了，我原来的那些部下他就没饭吃了。那我就直接跟他竞争对手，我肯定很强啊，那市场都是我打开的，我肯定马上就可以带走。当时有很多人估计，我下海以后肯定是把厂里某一个产品带出去创业了，但是我考虑呢，这个事情我不能做，一定要另辟蹊径，走我自己的路。创业应该说也要考虑做人这个方面，我考虑特别重，首先要把人做好。

    李晏墅：卢总离开国有企业，他不把国有企业的产品、品牌带走，这也说明了卢总的一种为人，确实是很多人下海之后，把原来的企业搞垮了，这个他是一种企业家的责任感。
    卢明立：到底开发什么产品，当时我们在国有企业的时候，做压力容器厂厂长的时候，跟氨纶厂打交道比较多，氨纶厂就是生产氨纶丝的这个企业。美国有一个大的品牌叫莱卡，莱卡牌氨纶丝，莱卡是一个品牌，它的前一道工序是化学反应，把各种原料放在反应湖里进行反应，聚合反应，然后进行下道工序进行喷丝，进入下一道工序的纺丝工艺。但是我当时就发现，后道工序纺织设备全是进口的，全是日本的、德国的，我说国内为什么不生产这个设备？这么昂贵呢？当时在行业的专家就说，很多大型国有企业，国家的投资好几个亿，最后研制开发，最后都流产了，你能搞。但是当时我就觉得，这个东西不就是机械制造精度高一些、控制精度高一些，有什么就攻不下来的关呢？
    陈弘芹：他敢于去尝试，为什么，首先他自信，他觉得我有这么多年的经验了对吧，我可以试；第二种，一旦如果成功的话这个市场是非常大的。
    卢明立：对。
    陈弘芹：非常有眼光我觉得。
    陈弘芹：就看您下一步怎么做了。
  

薄其芳：是您一个人在做吗？
    卢明立：谈到这里呢也比较伤心，我带了8个人，今天有一位没能到现场，他已经在去年11月份突然心脏病发作，永远离开了我们，李总就是70岁，去年突发心脏病离开我们。李总当时是我在国有企业的时候我的顾问，他跟我创业的时候62岁了，走到一起来的，做了几年的总工程师，企业奠定了一定基础以后，他就是我们的技术顾问，但是一直在一线，一直在到离开我们那一天上午还在公司工作，中午回家突发心脏病，我们大家都很悲痛。当时在研发氨纶纺丝组件的时候也走了很多弯路，一次一次的试验，一次一次的失败，应该说我记得当时我们李总，还有蔡总几个人，跟着我一起，30几个小时不睡觉研发那个产品。为什么要这样呢，因为这个产品，我们联系好的厂家试验，他仅有这点时间给你停机试验，如果说你错过这时间，你没有机会了。所以说试验失败一次，马上回来以后接着再改，然后弄好以后，马上再送上去再试，就这样，半年我们设计成功了，终于设计成功了。上机以后试用，纺出来的丝跟进口设备没有区别，所以说我们当年就签订了一些合同。我们2000年的下半年就挣了300多万，创业在年初的时候是10万块钱起家的，到年底就变成大款了，300多万，大款了啊。
    薄其芳：第一桶金赚到了，这样我们听听三位嘉宾，看看对他这个第一桶金有什么看法？
    李晏墅：我是搞市场营销的，我觉得他比较重视市场的，他如果不把市场的需求把握准确了，如果他开发的产品是自我欣赏的，而没有顾客需要的，我看这个开发出来也是不能成功的。之所以你成功，他是做自己能做的事，不做自己不能做的事，他熟悉的事他做了，他因为是机械制造行业，他熟悉这个东西，所以他做成功了。
    王大儒：我觉得主要是靠他这个团队，他这个团队有两个方面的特色，也就是经常我会在想的，我们年轻人缺少的就是这方面，一个能吃苦，还有另一个敢玩命。
    陈弘芹：我没有看到一个老总像你这样的，说自己是大款了，挣到钱会这么开心，他们都是很淡定的，都是我不说装模作样，但是他们都是老总了，都是特别有，感觉份量特重的那种。但是您身上我看到不是这些，但我看到的是特别的开心、特别的愉悦、特别的真实。

 

VTR4

解说：从10万到300万，卢明立正当春风得意马蹄疾，然而也许是跑得太快了，突然发生了马失前蹄的事情。由于产品质量发生了严重问题，将造成巨大损失，面对创业后的第一次严重危机，卢明立该怎么办呢？

 

卢明立：在管理方方面面，我们都有点放松，那么在第二年，2001年上半年，这个800多万的订单，我们半年生产好以后，发到客户使用，使用不到一个月客户就反馈信息，说小卢啊，说你这个产品啊有的出现渗漏，过一段时间滴水一下，过一段时间滴一次，一滴下来就掉氨纶丝，它下边纺丝，事实上丝就断了，就出了问题。当时客户跟我打电话说，小卢这个产品出现问题了，说有几个出现问题，说你把它修一修吧。当时我一听，坏了，因为这一批产品是800多套，一套也就10000多块钱，但是关键的组件，这一批产品的所有的原材料是一批，从厂家一批买过来的。然后下边的加工工艺，热处理工艺完全都是一致的，有几个出问题，这一批可能要出大问题，可能这一批都有可能出问题。这问题被我说中了，这一批肯定是全完了，如果说这一批产品，不管了，它这个工程就完了。工程当时是，我记得是3000吨的工程，就是一年它可以生产3000吨的氨纶丝，第一道工序都是我这个产品，如果出问题，这整个要停产，这3000吨的工程一年就完了。如果说我们不管了，完了，他如果说这个时候再去到国外进口，这一块的，不管多少钱那时候就不顾了，这一块你都要半年多，七到八个月（时间）才能进口到家，三四个亿的利润就没有了，那个钱是小事情。当时这个企业里的老总和他的整个的团队就支持我国产化，说小卢啊，你把它国产化成功就是为我们民族争光了，支持我们国产化，支持我们的事业，是一个大型国有企业。如果说出了这个问题，我们不问了，我就考虑这帮人都死在我手里了，全完了。当时他们支持我的时候，就有人反对，日本人到处宣传，你中国人做不好这东西，当时这个企业的老总带着一帮人，还是很支持我们的，在这种情况下，我们才得益于进入这个行业成功。所以带着这种心态，我也想如果说我不问了，一个，我做人是没有了，没有人做了；再一个，也把人害了，这一辈子心里内疚啊；再一个，在这个行业，肯定是历史罪人啊，在中国氨纶这个历史书上肯定写上一笔，卢明立是历史罪人啊，曾经给国内这行业造成多大的损失。
    薄其芳：当时想到了很多很多。
    卢明立：想了很多，因为当时很多好朋友跟我建议，说你没有工厂，皮包公司，租人厂房，几台破设备，你300多万了，你已经可以过的很好了。那时候300多万可以算是大款了，对不对？可以做的很好，收兵了，不用他打官司起诉也找不着你了，打官司也不好打，产品质量问题。你说打官司，说什么问题，也可以找个借口，不是一天两天官司打完的。一定要把它换上去，如果说我换的话，它的损失会减小，可能我的损失是最大的，但是它的损失会很小，因为如果进口是停产半年多，最起码那影响就大了。那么我如果说我们生产它这个产品，并不是说上去一下就坏掉了，它是过一段时间温度变化，一批一批坏，几个几个坏，但是我们如果说生产的话，我在国内我过几天就能生产几个，我流水线生产，我生产几个就可以换上去，我生产几个就换上去，这样就保证它不能停产或者说把损失降到最小。
    薄其芳：你是在个人的利益和客户的利益之间徘徊？
    卢明立：对，凭良心一定要把它换上去，所以说我带着一帮人研究，发现这一批产品主要是原材料采购，采购了一批质量不过关的原材料。
    卢明立妻子：他也就像当老板聘了一个总经理，然后就甩手给总经理来做的，然后总经理接手这个事情，他也是好心，订单很多，想把产品做的快一些，就改变了工艺。工艺不是能提高生产效率嘛，改变工艺，又采购了一些材料，材料也是按照快的材料这个材料好买，他觉得能替代，然后就改变了。
    卢明立：便宜，所以说整个这批原材料出了问题，后来我们就及时地重新采购了一批，8个月的时间玩命地做，不停地做，三班制轮流地做。他们都是领头人，带着工人，就是三班地转，有的同志干到夜里连5公斤的东西都拎不动了，就累到那种程度了。
    薄其芳：虚脱了。
    卢明立：虚脱了，就这样，我们用8个月的时间全部换上去了。
    薄其芳：那300多万就没了。
    卢明立：350多万才把这批产品做完，当时我们原材料采购，有一些资金可以稍微后续付人款，我们赔完的时候，已经到了2002年的2月底了，我们倒挂50万，就欠别人50万，欠原材料单位50万。就在这种情况下，应该说已经很多人，包括我本人在内，在2001年的11月份以后已经看不到希望了，肯定是夭折了，因为钱已经赔光了。在行业的影响，全行业都知道，小卢把某个企业，这么大企业产品做坏了，当时信息很快的，全国的行业马上都知道，没人再敢跟我们订单。我跟老婆商量，我说怎么办？老婆说，实在不行我去卖菜呗，养着你，我说我在国有企业做了那么多年的老总，我这个人很要面子的一个人，我能坐在前面你卖菜吗？她说这样，我能做，到时候实在不行，我去卖菜养着你。
    薄其芳：吴总，当时是这样的吗？你真的打算去卖菜呀？
    卢明立妻子：是的，的确是这样。2000年时候不是挣钱以后也给大家承诺了嘛，说今年不是接到很多订单嘛，说今年做完了，大家辛苦加班加点干，这钱挣来肯定要让大家，发奖金给大家的，是这样的。后来就是对着承诺，产品出问题以后，他就跟我讲，说承诺的事情还要办，说我们准备给小孩子钱要拿出来发给大家，我说行啊行啊，只要你说的，就按照你说的去办。我说那以后我们做什么呢？我说以后啊，以后再说吧，如果要实在不行的话，我说我就上街卖菜吧，就是这样的。
    卢明立：40%的工资要给人补上，我们不是事先准备给孩子上学的钱嘛，拿出来，把它发了。
    薄其芳：你真是一诺千金啊。
    卢明立：当时我这个人确实好承诺，承诺以后还必须要兑现。
   

员工：卢总当时承诺就是说给我们涨公司的钱，却一分不少地发到了我们大家的手上，我们当时真的是不忍心拿着这个钱，也想为这个企业分点忧，但是卢总当时他说，我承诺的，我一定要给，你们一定要拿着，就是这样，我们也只能含着眼泪接着这个钱，当时是很感动的。

    李晏墅：当企业做的好的时候,管理更加重要,之所以出现产品质量（问题）,就是因为当时卢总在管理上还是在一个环节上出了问题，所以他意识到这个问题了，然后卢总这个人，他是讲诚信，说的40%涨工资，就涨工资，说的不能坑害人家企业，就不能坑害人家企业，因为这个合作者的这种合作信誉太重要了。如果我们当时，不是能够对合作者负责，不是对员工负责，你可以卷卷铺盖，那个几百万还是你的是吧，但是这不行，诚信，讲究诚信，企业家的品牌最重要的是诚信。在这样一个情况之下，他太太说去卖菜都让你生存下去、发展起来，我觉得这就是人们常说的，一个伟大的男人背后，站着一个了不起的女人，的确不假。

卢明立：谢谢。

王大儒：作为一个成功的企业家，他的做人大于做事，只要做人成功，我相信后面会迎来不断的好的机遇。
    卢明立：后面有没有迎来好的机遇啊，确实是迎来好的机遇了，就在2002年的2月底，我们已经山穷水尽了，确实是已经看不到希望的时候，突然之间，我们国内氨纶行业高峰期来临，这个行业，国内很多企业纷纷上马，上氨纶企业。那么这个企业寻求设备，买设备，他一个是进口，再一个国内找，那么就我们这个产品出问题这个企业，我们把它赔了这个企业，这个企业到处宣传，跟小卢做事你只管放心，你看这么大，在我们公司出这么大事情，他一句话没说就给我们换上，他已经赔的倾家荡产了，一句话不说全赔上了，到处宣传。因为这个企业，当时在国内是老大，也是一个知名企业，任何一个新上的企业都要咨询他，你的设备是买谁的，你买小卢的设备，某某产品，怎么怎么好，他们原来不是做坏了吗？他做坏了以后总结经验，现在做的比原来更好，比进口的还好，还便宜。
    薄其芳：这叫诚信是最大的广告啊，会带来更大的经济价值。
    卢明立：这一次，就从2002年的2月底，我们开始，赔完了以后开始，两个月，到5月份，2月底到5月底，订单5000万，订这个配件就5000万，5000万的订单预付款是多少呢，2000万，40%的预付款，这一下就站起来了，那么2002年的当年就过亿了。同时我们开发其他产品，就是成套设备其它的设备，2002年、2003年陆续开发，这两年做到了接近3个亿。

卢明立：2004年的下半年，好像是亚洲，当时金融危机吧，国家进行宏观调控，正好对纺织这个行业调控，调控到这个行业。氨纶丝出口限制了，这个行业上项目控制了，这一下，我这个行业被调控了，这个丝卖不出去了，项目不上了，我这设备还卖给谁呀？就在2004年上半年，已经订了8000多万的订单，预付款当时是30%，30%的预付款都已经打给我们了。这个时候客户通知，小卢先停一下，先不要做等一等，等我们通知再做，订到的订单就通知你，停下来不要做，外边的订单就一个没有了，那这就是自由落体呀。那个时候200多人面临什么问题，面临停产解散了，钱有没有了，有，当时前两年挣到钱了，但是有钱，企业解散了，因为到了那个时候，我们追求的已经不光是钱的问题了，已经是追求做事业，成就感这一块，那么这个时候不能收兵，只能往前走。那么在这个时候，在行业已经没有事做了，你不知道一年也不知道两年，那我就要跟我们团队在一起研究，这个时候我就坚定信心、想办法，可以拼死不能等死。工程机械，当时行业市场形势比较好，地质钻机啊，工程机械这个领域，还有特种车辆，特种车辆是国家控制的，发改委控制要有证的，许可证，这个行业也挺好。还有我们连云港有一个濒临倒闭的一个国有企业，皮革设备制造厂，我们当时就锁定这三个方向，我说风云突围。其中有一班人马，把我原来的氨纶纺丝成套设备守住，提升它的技术，等待下一次机会的来临。我们第一个锁定就是地质钻机企业，当时收购没有成功，被浙江的一个老板收购成功了，我们没有成功。那么在这个时候在收购这个过程当中呢，我们就立竿见影，引进了这个行业100多名骨干员工，从管理团队、技术团队、包括骨干员工，100多人引进来以后，我们立即就进入这个行业。进入这个行业以后，我们当时还是走我们原来的填补国内空白这个路，我说我们创业初期是从最简单的开始做到最难的，那是因为经济实力不具备。那么我们现在经济实力具备了，我们进入新的领域，要从它最高端的产品开始研发，因为人已经成熟的市场，你围着别人后边走，你争不过人的，所以说地质钻机这个领域，当时我们国内地质钻机研发成功的，只有1500米地质钻机，我们进入这领域就开发2000米和3000米的，可以钻到2000米和3000米的地下的矿产，在国内行业的知名专家的指点下，把2000米和3000米填补国内空白的这个产品研发成功了。一下轰动了全国，不到半年时间我们就占领市场了。2005年下半年，我们第二个项目就是特种车辆的项目，收购这个企业，正在紧锣密鼓地洽谈之中。就在这个时候，有一个团队，做特种车辆的一个团队，在山东梁山的一个团队，听说我们要做这个行业，而且我们的实力比较强，他们在这个行业，资金实力方方面面，制造证都没有，像我们这个企业完全还可以，申请到这个证。他们就主动找到我，说你不要收购特种车辆企业嘛，我们跟你合作。我看这班队伍还能干事，一个一个交流交流，我看一看他们曾经做过的事情，我就决定，立竿见影决定跟他们合作。然后我们就对这个企业进行控股，把他们的资产，他们没有厂房，有技术、有人才，已经积累了一定的资本，后来我对这个企业就控股了67%点几吧，然后这班团队就进入了我们的企业，很快特种车辆，我们也在2006年的上半年培育成功了，应该说现在特种车辆在我们企业已经做的相当好。在国内技术领域，包括还有国内原来没有设计过的，煤矿的坑道里的现代化的车，原来完全依靠进口的，我们都研发成功了。
    薄其芳：但是我们原来的主业不是氨纶纺织的机械嘛？那我们主业怎么办呢？
    卢明立：这个时候呢，有的时候就是这样，好事来的时候一个接连不断的好消息。我们收购皮革机械厂，也收购成功了，就在这个时候，氨纶纺丝成套设备，我们当时2006年4月份以后国内氨纶行业又回升了，订单接连不断地又过来，我就觉得，在胜利的时候，一定要考虑到危机在背后要小心，要注意了。

薄其芳：要准备危机来临的时候应该怎么办，怎么面对？

卢明立：对，那么在逆境的时候就觉得背后肯定有大的商机，只要坚持下去，挺过去就是大的发展，我们企业就是这样，一步一步走过来，碰到一次危机就是一次大的发展。
    李晏墅：他所选择的这种兼并的道路，确实是世界五百强，80%左右都是通过兼并收购而成功的。不是为了兼并而兼并，不是为了收购而收购，兼并收购自己能做的事情是相适应的，所以他兼并正确了。

 

VTR5

解说：去年，全球金融危机爆发，这让卢明立感到始料未及，那么信奉危机背后有商机的他，又会怎样迎接这次挑战呢？

 

薄其芳：危机一来机会就来了，那么去年的危机来了，又给你们带来什么机会吗？

卢明立：现在国家支持的行业，三新产业：新能源、新材料、新医药这个三新产业，国家政策扶持，支持的力度相当大，所以在这里边，我们寻求新的商机。我们选择了芳纶1414的设备的开发，这个材料主要是用在哪里呢，用在航空航天的技术方面、防弹衣啊、防火衣啊都必须要它这个丝织出来衣服，我们这个项目已经获得了江苏省重大成果转化资金，已经支持了1000多万。再一个，我们对新能源这一块，新能源装备，现在我们近期也投入了5000多万，买了三台大型的现代化的机械加工装备，都是数控的加工中心，大型的，比较先进的，对风电领域关键机械部件进行加工制造，这个行业也是国家支持的领域，我们在钻机这个领域，我们原型钻机这个领域已经延伸到石油钻机，我们跟兰州石油机械研究所进行技术上合作，现在这个市场相当大。
    卢明立：9年的创业也是一路风雨啊，坎坎坷坷地走过来了，我应该说创业从这几年过来以后也有很多感悟。其中有两点，让我最深刻的两点感悟，其中一点就是风雨之后见彩虹，但是呢，并不是每一个人每一次风雨之后都能够见到彩虹，只有能够坚持到底，能够克服艰难困苦的人才能够看到彩虹的喜悦和幸福。失败的往往都是放弃得太早了，很多失败的人都是放弃得太早，这个可能也是对我们现在大学生以及一些青年创业者需要和他们分享的。再一个我要感悟比较深的就是说诚信做人啊，应该说诚信是做人的根本也是做事业，做事业成功的一个基石。诚信，一个企业只要他诚信，应该说能够以小搏大，以无搏有，确实是这种感觉，你只要诚信，大家信任你，那么呢应该诚信也能够给你的企业带来滚滚的财源和蓬勃的生机，我感觉应该是这样。
    薄其芳：好，今天卢总给我们大家分享了他的创业故事，那在这里我们希望天明的明天更加美好。